——《悅享聽·財務自由之路》169
昨天我們說了要想讓人們說到做到扶平，就是要“要出承諾”清女，但會不會有光說不練的呢玩徊？肯定有的的榛。那我們接下來的方法就是：要巧用“執(zhí)行意向”琼了。執(zhí)行意向是什么意思呢？就是把他承諾的事情接下來具體要做哪幾件事要分析出來夫晌。
比如說現(xiàn)在西方的很多年輕人不愛參與政治雕薪，在大選的時候投票率在不斷地下降。雖然大家嘴上在說“必須要愛國晓淀，一定要參加”窃蹋，后來就放鴿子了坚芜。那怎么辦呢窃判？研究人員就設計了一封動員信寄摆，這封信和其它鼓勵投票的信是不一樣的，因為在它里面增加了幾個問題：
第一個問題：你會在什么時間投票懦窘？
第二個問題：你會從哪兒出發(fā)前翎？
第三個問題：在投票之前你會做哪些事情？
結(jié)果回答了這幾個問題的選民投票的幾率大大增加奶赠。
所以光有承諾還是不夠的鱼填，你還得讓他自己想想要怎么去執(zhí)行药有、怎么去做毅戈，想得越細后面行動的可能性就越大。
我所在的耶格國際企業(yè)是全球著名的領(lǐng)導力發(fā)展機構(gòu)愤惰。我們系統(tǒng)認為：實際上人成功就是有強大的動力苇经，然后他對自己的夢想和愿景有承諾，并且愿意不斷地行動宦言，所以承諾這個環(huán)節(jié)是至關(guān)重要的扇单。
所以你在指導你的團隊發(fā)展或者員工的時候一定要要出承諾。這個承諾不僅僅是口頭上的承諾奠旺，要寫在紙上蜘澜，而且要具體：我要做哪些事情施流、我愿意付出什么代價來實現(xiàn)我的夢想。生活中有一些人也有夢想鄙信，但是他不愿意為自己的夢想去做出承諾瞪醋、去付出努力，那我們形容這個夢想就是空想装诡，而且這個夢做的越大越是噩夢银受。
在我們參加北大卓越領(lǐng)導力研修班的時候呢，孫路弘教授（他給奔馳鸦采、阿里一些知名的跨國企業(yè)做營銷管理的培訓）談到了承諾這個環(huán)節(jié)宾巍，提到了他們不僅僅是一次、也不僅僅是在紙上渔伯，而且是N次顶霞。比如說剛?cè)肼毜臅r候要有一個書面承諾，一個月以后把這個承諾書再重新寫一遍：是不是還愿意去付出這樣的努力锣吼？三個月以后又要進行一次承諾确丢，一年以后如果這個員工的取得非常好的成績，他們甚至會把他的承諾書連同一個獎品寄到這個員工的家里給他的父母吐限。所以鲜侥，所有成功的企業(yè)和成功的人都是注重承諾的。
可能你說這個方法聽起來沒有毛病诸典，實現(xiàn)起來好像還是有難度描函，并不是所有的人你都能夠直接了當?shù)馗f讓他列出行動計劃。其實呢狐粱，這時候你只需要在細節(jié)上旁敲側(cè)擊一下舀寓，可以巧妙地影響一下。比如說你要確保一個同事參加會議肌蜻，你可以這樣問：“明天下午四點開會之前你計劃做點兒什么呀互墓？”這個事兒只要在他腦子里再稍微過一遍，他就離準時參加會議邁進了一大步蒋搜。
另外篡撵，要讓別人說到做到還要縮短時間期限，因為咱們所有人都有拖延癥豆挽，就算特別想做事的人也會拖延育谬，比如說你的旅游計劃是不是一拖再拖呢？其實只要對時間的期限做個改動帮哈，拖延癥的可能性就會下降膛檀。
那怎么改動呢？
不是給對方更多的時間寬限，而是要大大縮短時間的期限咖刃。
有個很有趣的實驗：有兩張限期消費的禮品券泳炉，一張的有效期是三個星期，另一張是兩個月嚎杨。那你更喜歡哪張呢胡桃？我們肯定會毫不猶豫地選兩個月的嘛！因為很簡單磕潮，有效期長翠胰，你的時間安排也更靈活，你認為用上那個券的幾率會更大自脯、參與試驗的人也都是這么想的之景，拿到兩個月的券的人有七成的人認為自己肯定會在有效期里把卡用掉；而拿到3周卡的人就比較保守一點膏潮，他們只有一半的人認為自己會按時用掉這個卡锻狗。結(jié)果呢恰恰相反，你猜怎么著焕参？那最終去消費的人消費三周卡的人是兩個月卡的五倍轻纪。原因很簡單：寬松的時間反而讓拖延癥爆發(fā)，真正行動的人變少了叠纷。
那知道這一點就很重要刻帚。比如你想家庭旅游，而你的另一半又特別忙涩嚣，就千萬別做什么下半年旅游計劃崇众，最好是下個月的旅游計劃，而且機票日期都定好了航厚，那樣你家庭旅游的成功率才會更高顷歌。
所以我們總結(jié)一下：要想讓別人說到做到，第一個就是要要出承諾幔睬，最好是有口頭的承諾甚至是紙面上的承諾眯漩；第二點就是要出承諾一些細節(jié)、行動的一些細節(jié)麻顶；第三赦抖，就是時間期限不要太長。
