2015年6月1日我加入了商品部，到現(xiàn)在快兩年時(shí)間了驱负，今年（2017年）卻最為刻骨銘心嗦玖，以前很少聽(tīng)到有關(guān)商品的聲音患雇，但今年真的聽(tīng)到了好多，所以在2017年短短的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)宇挫，令我對(duì)商品這塊的工作深有感觸苛吱，看到了以前看不到的，想到了以前沒(méi)想過(guò)的器瘪，還做了以前從未做過(guò)的翠储。
嘗試了新的挑戰(zhàn)，做了第一次橡疼，不順利屬于正常援所，方法不行就換，總會(huì)找到合適的欣除。最主要的是更加確認(rèn)了商品部工作重要性（高）住拭。
2017年3月9日，我們區(qū)總（軍哥）跟我們幾個(gè)商品調(diào)控同事一起巡了一次店耻涛，感謝軍哥的支持废酷，幫我們展開(kāi)了新的工作模式。
首先說(shuō)明下：我們?cè)谘驳昵耙寻验T(mén)店數(shù)據(jù)查好抹缕，主要是銷(xiāo)售及庫(kù)存量澈蟆，銷(xiāo)售分了小分類(lèi)，庫(kù)存量分了男女SKU及數(shù)量卓研，還有當(dāng)周的top趴俘、銷(xiāo)存比、調(diào)價(jià)單奏赘、活動(dòng)款商品明細(xì)以及門(mén)店的貨架明細(xì)（商品的陳列量）寥闪。
我們到達(dá)門(mén)店先是負(fù)責(zé)各個(gè)品類(lèi)的同事看相應(yīng)品類(lèi)的商品，時(shí)間為半個(gè)小時(shí)磨淌，然后從鞋這個(gè)大頭依次開(kāi)始講解自己負(fù)責(zé)的這塊品類(lèi)有哪些不足及怎樣去改善疲憋，最后軍哥總結(jié)并給予我們建議與支持。
軍哥主要強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)：
一梁只、貨品分配：我們做商品調(diào)控的同事一定要了解門(mén)店的貨架結(jié)構(gòu)缚柳、銷(xiāo)售模式，才方便我們?nèi)ヅ湄浱侣啵@是也是我們的大頭——商品分銷(xiāo)秋忙。商品分銷(xiāo)沒(méi)有分好，沒(méi)有分對(duì)构舟，上架之后就麻煩了灰追，商品調(diào)控就要轉(zhuǎn)貨（勞命傷財(cái)、吃力不討好），成本最高（人力+財(cái)力+時(shí)間=轉(zhuǎn)貨）弹澎，我們現(xiàn)在盡量不轉(zhuǎn)貨朴下，只做商品的整合。說(shuō)明下：“轉(zhuǎn)貨與整合是不一樣的裁奇，‘轉(zhuǎn)貨是分幾件商品給其他門(mén)店桐猬，整合是壓縮鋪貨門(mén)店數(shù)’，但前提是分銷(xiāo)一定要分對(duì)刽肠±７荆”
二、執(zhí)行力：線(xiàn)上跟蹤<線(xiàn)下跟蹤音五。我們每周至少得有兩天去到門(mén)店惫撰。不去現(xiàn)場(chǎng)，很多影響銷(xiāo)售的原因都發(fā)現(xiàn)不了躺涝。門(mén)店商品上架厨钻、調(diào)價(jià)、促銷(xiāo)坚嗜，商品下架整合等夯膀，這些在辦公室對(duì)著電腦是看不到的。
三苍蔬、部門(mén)溝通：“以商品為導(dǎo)向去開(kāi)展工作”诱建，那商品部一定是沖在最前面，好多事情我們需要主動(dòng)跟運(yùn)營(yíng)部門(mén)及陳列部門(mén)去溝通協(xié)調(diào)碟绑，團(tuán)隊(duì)力量>個(gè)人力量俺猿。
（商品好+陳列好+運(yùn)營(yíng)好）=業(yè)績(jī)好。
這次巡店對(duì)我來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)到了很多格仲，也顯露出我巡店少的缺點(diǎn)——感謝軍哥押袍。
2017我意識(shí)到的兩點(diǎn)：
一、商品調(diào)控的同事必須得熟練Excel表格公式及快捷操作方式凯肋。
1谊惭、如：函數(shù)
合并數(shù)據(jù)（CONCATENATE）
合并多個(gè)值，如逗號(hào)查詢(xún)法（PHONETIC）
數(shù)據(jù)匹配（VLOOKUP）
從款號(hào)中截取需要的字符（MID）
2侮东、如：快捷方式
Tab+Alt（互相切換工作軟件）午笛、Ctrl+A（全選）、Ctrl+Shift+L（篩選）苗桂、Win+D（切換到桌面）等，在說(shuō)個(gè)吧告组，就是在一個(gè)Excel表格里煤伟，如有多個(gè)工作表，更改一個(gè)工作表格式其他也跟著更改（按住Shift，Ctrl+A選中第一個(gè)表格的內(nèi)容便锨，然后點(diǎn)擊最后一個(gè)表格）
3围辙、還有透視表也特別給力，必須會(huì)放案∫ǎ總之有很多，不懂可以直接問(wèn)百度吱殉，百度有教程掸冤。
只要把這些學(xué)會(huì)了，在工作中可以節(jié)省很多時(shí)間友雳，反正我之前會(huì)的少稿湿，耽誤了挺多時(shí)間的。
二押赊、數(shù)據(jù)分析能力
了解商品的大局饺藤，必須經(jīng)常做數(shù)據(jù)分析。
1流礁、分析今年同比去年商品銷(xiāo)售及庫(kù)存涕俗，以月為單位每月分析一次，看下我們今年同比去年的銷(xiāo)售及庫(kù)存是否合理神帅。
2再姑、分析每家門(mén)店各品類(lèi)的銷(xiāo)存比是否合理，每周做一次枕稀，差異較大可即使調(diào)整询刹。
3、分析我們各品類(lèi)的消化率萎坷、環(huán)比凹联、剩余周數(shù)，可細(xì)分到中分類(lèi)哆档、小分類(lèi)蔽挠，了解每個(gè)小分類(lèi)的銷(xiāo)售及庫(kù)存情況
4、分析我們今年活動(dòng)期間同比去年活動(dòng)期間的銷(xiāo)售情況
5瓜浸、分析我們活動(dòng)期間商品的銷(xiāo)售情況
6澳淑、分析我們門(mén)店各品類(lèi)商品的SKU是否分配合理，陳列是否標(biāo)準(zhǔn)插佛。
7杠巡、分析門(mén)店改貨架后與該貨架前的銷(xiāo)售情況是否有明顯變化。
8雇寇、……
想要具備商品的數(shù)據(jù)分析能力氢拥，首先得多分析數(shù)據(jù)蚌铜，多去了解、思考嫩海、對(duì)比冬殃，——熟能生巧。
最后幫助我們做出正確的決策叁怪。
2017目標(biāo)：
今年績(jī)效考核中有一項(xiàng)除銷(xiāo)售目標(biāo)之外的大頭——消化率审葬。
軍哥跟我們講了可以補(bǔ)貨，但是我們得有能力消化完奕谭，也明確說(shuō)明了今年商品考核中消化率的重要性涣觉。
消化率：分銷(xiāo)—上架—調(diào)價(jià)—促銷(xiāo)—切尾—下架
重點(diǎn)1、商品部工作做好
重點(diǎn)2展箱、運(yùn)營(yíng)部門(mén)執(zhí)行好
總之就是一句話(huà)把工作做好旨枯。
2017年，具有挑戰(zhàn)性的一年混驰，希望我們同步進(jìn)步攀隔。
