暴利產(chǎn)品秘密特征一：小領(lǐng)域修档、大市場；?
隨著時(shí)代的發(fā)展府框，客戶的需求也越來越個(gè)性化吱窝，這就要求我們專注于細(xì)分的小領(lǐng)域。細(xì)分有一個(gè)很大的難點(diǎn)寓免，就是細(xì)分的度癣诱。如果細(xì)分過細(xì)，就會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)群體過小袜香，發(fā)展空間受到很大的限制撕予。如果細(xì)分過粗，目標(biāo)群體是大了蜈首，隨之而來的是激烈的競爭实抡，對(duì)于一個(gè)新手創(chuàng)業(yè)者來說，結(jié)果往往是災(zāi)難性的欢策，可能還沒有獲得發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)吆寨，就被殘忍的扼殺了。
如果是做傳統(tǒng)生意踩寇，開實(shí)體店鋪啄清，在細(xì)分市場的時(shí)候，會(huì)天然的傾向于比較粗的市場俺孙。比如辣卒， 你可以看到身邊有很多便利店、小超市睛榄，他們雖然小荣茫，仍然什么都賣，面包场靴、零食啡莉、紙巾港准、 清潔用品、五谷雜糧咧欣、油鹽醬醋浅缸，樣樣俱全，但是该押，你很難看到一個(gè)便利店疗杉，只賣鹽的，或者只賣紙巾的蚕礼。
為什么呢烟具？因?yàn)閷?duì)實(shí)體店來講，它的輻射范圍奠蹬，就是周圍的 1朝聋、2 公里，沒有人會(huì)為了買鹽跑好幾公里囤躁、甚至到外地的冀痕，除非是特殊時(shí)期。如果細(xì)分過細(xì)狸演，比如只賣鹽言蛇，只賣紙巾，由于需求過小宵距，估計(jì)過不了幾天就會(huì)關(guān)門的腊尚。幸運(yùn)的是，有了網(wǎng)絡(luò)满哪，網(wǎng)絡(luò)具有天然的聚攏作用婿斥，可以跨越地域限制、跨越年齡差距哨鸭，把大量的人聚集起來民宿，只要他們有共同的痛苦和需求。同時(shí)像鸡，由于電子商務(wù)的飛速發(fā)展活鹰，支付、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的日趨完善只估，足不出戶志群、不出門購物已經(jīng)非常普遍和便利。
這種情況下仅乓，我們根本不用擔(dān)心細(xì)分過細(xì)，中國有 10 多億人口蓬戚，即使領(lǐng)域再小夸楣，占比再小， 也會(huì)有相當(dāng)大的絕對(duì)數(shù)量的人是你的潛在客戶，所以豫喧，不要怕領(lǐng)域小石洗，這么多人，即使牛糞也可能會(huì)有人需要的紧显。比如讲衫，同性戀，你身邊有嗎孵班？也許你只是聽說涉兽，但沒有見過，根據(jù)非官方統(tǒng)計(jì)篙程，我國的同性戀人數(shù)已經(jīng)超過了 4000 萬枷畏，嚇人吧！
再比如虱饿，抑郁癥拥诡，你能想到有多少嗎？國內(nèi)衛(wèi)生界比較統(tǒng)一的說法是 2600 萬以上氮发，我的乖 乖渴肉！完全超過了很多國家的人口。
比起中國 10 多億人口爽冕，這些只是很小的比例仇祭，但是這個(gè)絕對(duì)數(shù)字拿出來，非常的龐大扇售，所 以前塔，大膽的細(xì)分吧！只要你能霸占一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域承冰，哪怕是看起來很微小的一個(gè)华弓，都不用再為賺錢發(fā)愁！
暴利產(chǎn)品秘密特征二：競爭相對(duì)欣埂寂屏；?
競爭是無處不在的，所以娜搂，我們不能奢望完全的空白迁霎，不要試圖完全避開競爭，但要選擇競爭相對(duì)小的領(lǐng)域百宇。如果一個(gè)大的領(lǐng)域考廉，已經(jīng)有了多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，競爭非常激烈携御，我們就繼續(xù)細(xì)分好了昌粤，找到一個(gè)我們能比較容易占據(jù)領(lǐng)先地位的領(lǐng)域既绕，迅速做大。?
比如英語培訓(xùn)是很火涮坐、也是競爭很激烈的行業(yè)凄贩，而且已經(jīng)有了新東方、李陽袱讹、英孚等領(lǐng)導(dǎo)品牌疲扎，硬拼肯定是不行的，這時(shí)捷雕，我們繼續(xù)細(xì)分椒丧，避開鋒芒。比如我們專注 4-7 歲的兒童英語非区， 甚至專注兒童口語瓜挽，形成差異化，從而爭取在細(xì)分市場做到領(lǐng)先征绸。 如果客戶大腦已經(jīng)被其他 品牌占據(jù)了久橙，你作為一個(gè)新進(jìn)入者，要想擠到前面管怠、超過別人淆衷，是很苦難的，幸好渤弛，我們有細(xì)分這個(gè)法寶祝拯。
暴利產(chǎn)品秘密特征三：客戶終生價(jià)值大；?
我們經(jīng)常會(huì)聽到終生價(jià)值這個(gè)概念她肯，什么意思呢佳头？
客戶的終生價(jià)值??= 客戶每次購買的客單價(jià) x 平均每年購買次數(shù) x N（持續(xù)的年數(shù)）
假設(shè)，你賣的是兒童玩具晴氨，一個(gè)客戶在你這里購買康嘉，平均每次買 100 元的東西，每年平均買 10 次籽前，從孩子 1 歲到 7 歲持續(xù) 6 年亭珍，那么，這個(gè)客戶的終生價(jià)值就是：
100 x 10 x 6 = 12000 元
假設(shè)你的利潤率是 30%枝哄，那么這個(gè)客戶將會(huì)給你貢獻(xiàn)的終生利潤就是： 12000 x 30% = 3600 元
這個(gè)數(shù)字非常重要肄梨。如果你還不知道自己客戶的終生價(jià)值，看到這里挠锥，請(qǐng)一定馬上算出來众羡。
現(xiàn)在開發(fā)新客戶的成本也是越來越高。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)蓖租，獨(dú)立 B2C粱侣，獲取一個(gè)新客戶的成本大約 300 元辆毡； 淘寶開店，獲取一個(gè)新客戶的成本大約 50 元甜害。
如果算出來，發(fā)現(xiàn)你的客戶終生價(jià)值小于 300球昨，而你正好是通過獨(dú)立 B2C 網(wǎng)站來銷售產(chǎn)品 的尔店，那么恭喜你，不管你怎么做主慰，你都賺不到錢的嚣州！如果小于 50 元，那么共螺，淘寶店快關(guān)掉吧该肴，所有的促銷、打折都不能挽救你藐不，頂多是把死刑改為死緩匀哄！反過來說，如果你統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)雏蛮，自己的客戶終生價(jià)值很高涎嚼，比如是 5000 元，而獲取新客戶的成本是 500 元挑秉，那么法梯，你還怕投廣告嗎？你還擔(dān)心競價(jià)犀概、網(wǎng)盟燒錢嗎立哑？盡管放開手腳、大膽投放吧姻灶，投放越多铛绰，賺錢越多！只要流量精準(zhǔn)木蹬！
客戶終生價(jià)值至耻，獲取新客戶成本，這兩個(gè)數(shù)镊叁，其實(shí)都是變量尘颓。如果我們的售后做得好，客戶關(guān)系維護(hù)到位晦譬，同時(shí)不斷的開發(fā)出了滿足客戶需求的新產(chǎn)品疤苹，就可促使客戶不斷的回頭，甚至持續(xù)的幫我們介紹新客戶敛腌，那么卧土，終生價(jià)值自然不斷提升惫皱，同時(shí)依靠口碑的力量，新客成本也自然下降尤莺，我們的利潤旅敷，也就水漲船高。這颤霎，不就是我們要不斷追求的目標(biāo)嗎媳谁？?
所以，我不斷在強(qiáng)調(diào)友酱，一定要細(xì)化和深入晴音，不斷的積累我們的客戶資源，當(dāng)客戶積累到一定程度后缔杉，當(dāng)你有了一大批忠實(shí)客戶后锤躁，就像坐在一座金山上，當(dāng)你需要錢的時(shí)候或详，隨便挖一塊黃金下來就是了系羞，超爽！?
暴利產(chǎn)品秘密特征四：麻煩少霸琴；?
麻煩少觉啊，指的是售后簡單，甚至沒有售后沈贝。
如果你賣的是操作復(fù)雜的設(shè)備杠人，那么就會(huì)有培訓(xùn)、指導(dǎo)宋下、定期維護(hù)嗡善、故障維修等售后問題,售后是需要成本的，就相當(dāng)于你把賺到的錢又要掏出一部分出來学歧。你愿意嗎罩引？反正我不愿意！?
前一段家里裝修枝笨，在裝修公司買了一個(gè)浴室柜袁铐，上午送來了，兩個(gè)工人哼次哼次的抬進(jìn)門口横浑， 放到了衛(wèi)生間剔桨，一看，發(fā)現(xiàn)尺寸不對(duì)徙融，放到那里明顯太大洒缀，一對(duì)合同單，發(fā)現(xiàn)尺寸錯(cuò)了，本來應(yīng)該是 1 米寬的树绩，結(jié)果這個(gè)是 1.15 米的萨脑。后來工人打電話給公司，發(fā)現(xiàn)是抬錯(cuò)了饺饭，和另 一家的弄反了渤早。沒辦法，只好又原樣抬了出去瘫俊、拉回了公司蛛芥，換回了 1 米寬的那個(gè)。沒想到军援，悲劇又上演了，兩個(gè)工人抬進(jìn)衛(wèi)生間后称勋，一看胸哥，又發(fā)現(xiàn)了問題，臺(tái)面顏色和當(dāng)初要的不一樣赡鲜，柜體上的花紋圖案也不同空厌，我暈，又和店面打電話溝通银酬，他們承認(rèn)是做錯(cuò)了嘲更，協(xié)商了半天，說可以讓我們從店面挑選任一款浴室柜揩瞪。 好了赋朦，我們挑了一個(gè)有現(xiàn)貨的，心想這下直接拉過去就行了李破，應(yīng)該不會(huì)再有問題了吧宠哄？2 天 后，柜子送過來了嗤攻，萬萬沒想到的是毛嫉，問題依舊，這次是背板開裂妇菱，簡直要暈倒了承粤！和店面溝通，說先把其他的安裝好闯团，過幾天再來更換背板辛臊。后來工人又上門一次，總算是搞好了房交。就這么一個(gè)柜子浪讳，來回折騰了 4 次，別說我們煩涌萤，估計(jì)店面賣家和工人更煩淹遵。每次上門都是成本口猜，都要花錢，這樣算下來透揣，不知道他們還有沒有錢賺济炎？
關(guān)鍵是，即使賺不到錢辐真，還得不到我們的認(rèn)可须尚，更不會(huì)回頭！
要想售后簡單侍咱，我們首先想到的耐床，應(yīng)該是保證質(zhì)量，但是楔脯，如何保證質(zhì)量呢撩轰？就說我們買的 浴室柜，其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的品牌昧廷，7000??多塊呢堪嫂，照樣出問題。所以木柬，更好的辦法皆串，就是選擇不需要售后的產(chǎn)品！?
暴利產(chǎn)品秘密特征五：客戶迫切需要眉枕；
在醫(yī)院看病時(shí)恶复，你看到有人和醫(yī)生討價(jià)還價(jià)嗎？“醫(yī)生速挑，這個(gè)藥太貴了寂玲，能打個(gè)折嗎？”
應(yīng)該沒有吧梗摇！不僅沒有拓哟，連醫(yī)生訓(xùn)斥你，你都要點(diǎn)頭賠笑伶授。這個(gè)世界怎么了断序？不是客戶第一嗎？我們病人是客戶糜烹，為什么還要在醫(yī)生面前低聲下氣呢违诗？其實(shí)很簡單，就是因?yàn)榇模闵×酥畛伲阌型纯啵闫惹行枰鉀Q這個(gè)痛苦，而醫(yī)生阵苇，是幫你 解決的壁公。一瓶礦泉水，在超市也就賣 1 塊錢绅项，但是紊册，在一望無際的大沙漠，炎炎烈日快耿，干渴之極囊陡，奄
奄一息，這時(shí)有人給你一瓶礦泉水掀亥，你愿意付出多少呢撞反？相信 1000 甚至 10000 都有人愿意掏！?
所以搪花，我們做產(chǎn)品遏片，就要做能滿足客戶迫切需要的。換句話說鳍侣，產(chǎn)品要能盡快起到效果，并且是客戶看得見的效果吼拥。?
假如我們賣減肥藥倚聚，可以保證客戶減至林志玲的重量，不管現(xiàn)在有多胖凿可，保證見效惑折，但是要 50 年以后，這樣對(duì)客戶會(huì)有吸引力嗎枯跑？假如時(shí)間縮短為 1 年呢惨驶？3 個(gè)月呢？3 天呢敛助？
假如我們賣補(bǔ)腦產(chǎn)品粗卜，一個(gè)是保證孩子 1 年內(nèi)提高 100 分，一個(gè)保證 5 年內(nèi)提高 100 分纳击，哪個(gè)更能打動(dòng)客戶呢续扔？毫無疑問，第一個(gè)啦焕数！
好了纱昧，上面我們介紹了暴利產(chǎn)品的 5 個(gè)秘密特征，當(dāng)你選擇產(chǎn)品的時(shí)候堡赔，不妨用這5個(gè)特征 去衡量一下识脆，看看你找到的產(chǎn)品，是否具有這些特征，從而確定是否值得自己去做灼捂。不是說离例，你的產(chǎn)品必須完全符合所有這些特征才能做，但至少纵东，要符合大多數(shù)吧粘招！
