分享一則之前賣創(chuàng)意T的收獲威酒。
創(chuàng)意T這種東西，100%是創(chuàng)意驅動的挺峡，什么意思呢葵孤？沒有人愿意撞衫啊橱赠！尤其是這玩樣兒買的就是創(chuàng)意尤仍！
一個很明顯的特征就是在朋友圈里的傳播基本不可能形成轉化，因為人們會直接避開朋友分享的創(chuàng)意T狭姨，就算對方可能并沒有買宰啦，這背后是個心理的博弈。
沒有人買呢饼拍，就導致賣T的網站訂單量低赡模，低到單件成本壓不下來，甚至印廠都不給下师抄。反正供應商側的議價能力也好漓柑，品控也好，都占不到優(yōu)勢。
所以在這方面創(chuàng)業(yè)的團隊辆布，都會選擇團體定制作為切入點瞬矩，因為團體一般都不會買太少。
但試下來的結果發(fā)現锋玲，團隊定制T恤的周期普遍都要長到一年左右景用，還很不穩(wěn)定——大家意見不統(tǒng)一，干脆不定了惭蹂。最要命的是這類產品的可替代性很強伞插，上淘寶就能滿足。即便偶爾有訂單盾碗，也是部門/小團隊的比較多蜂怎，單量比2C大不了多少，反而由于定制性強置尔，復用率趨近于零。
而能夠一下壕購500+的買家純屬天上掉餡餅（實際上大多是因為相互之間認識）氢伟。因為創(chuàng)意T的ARPU值很高榜轿，并且主要體現在營銷費用上——要先植入概念：團體定制T恤，就上XXX朵锣，導致這些錢短期內都拿不回來谬盐。然后團隊就破產了。
所以呢诚些，比較健康的玩法是抱大腿飞傀，并且只抱有鐵桿粉絲的大V或品牌，保證轉化率的同時诬烹，萬一印太多砸烦，大V的長尾也能消化庫存。
大V躺著賺點零花錢绞吁；而對大V的粉絲來說幢痘，又是一種身份/逼格的象征。完全是個三贏的局面家破。
其他形式颜说，基本不可持續(xù)。杯子的汰聋、手機殼的门粪、筆記本的，以及各種亂七八糟的同理烹困。
所以如果想把創(chuàng)意T做到盈虧自負玄妈，一定只找大腿抱，別的任何沒有品牌忠誠度的一概不理（比如招聘渠道的B端）。并且夯實自己措近，提供各種標準化解決方案的選擇溶弟、組合和打包，做到讓大V省心瞭郑。
但是這里有個悖論辜御，如果有一個團隊，一端能把供應鏈管得老老實實屈张，另一端能在線上提供各類玩法擒权，比如眾酬的、比如根據各種條件實時算價的阁谆，甚至是把傳播時的各類玩法都設計好（有點類似ping++）碳抄。這樣牛逼的團隊隨便干點別的什么，都會比賣T恤要活的好得多得多场绿。
延伸結論：
2C的推廣剖效，隨便丟點錢出去，分分鐘就有回響焰盗。而2B的完全不是璧尸，一來命中關鍵決策人的幾率很低，二來就算命中了熬拒，決策周期也很長爷光。
2C喚醒消費欲望的那套玩法，在2B根本行不通澎粟。
