增長引擎是新創(chuàng)企業(yè)用來實現(xiàn)可持續(xù)增長的機制。
可持續(xù)增長的特征體現(xiàn)在一條簡明規(guī)則中：新顧客是由以往顧客的行動帶來的凝果。
以往顧客推動可持續(xù)增長的方式主要有四種：1祝迂、口碑相傳。2器净、產(chǎn)品使用帶來的衍生效應型雳。“病毒式產(chǎn)品”（facebook、paypal）纠俭。3沿量、有資金來源的廣告。4冤荆、重復購買或者使用朴则。
可持續(xù)增長的來源為“增長引擎”的反饋循環(huán)提供了動力。
新創(chuàng)企業(yè)的正確指標：可執(zhí)行指標----來衡量進度的重要性钓简。新創(chuàng)企業(yè)最大的潛在浪費之一乌妒，是在產(chǎn)品上市后花時間爭論如何確定下一步工作的有限順序。
增長引擎為新創(chuàng)企業(yè)提供了一套相對小范圍的衡量指標外邓，使企業(yè)可以集中精力芥被。新創(chuàng)企業(yè)必須關注能產(chǎn)生經(jīng)證實的認知的重大實驗。增長引擎的框架結(jié)構(gòu)幫助他們把注意力集中在緊要的衡量指標上坐榆。
黏著式增長引擎：長期使用拴魄，綁定用戶。使用黏著式增長引擎的公司要非常仔細地追蹤顧客損耗率席镀，亦稱為流失率匹中。
所謂流失率就是指在任意一段時間內(nèi)，沒有繼續(xù)使用公司產(chǎn)品的那部分顧客占顧客總數(shù)的比率
控制黏著式增長引擎的規(guī)則很簡單：如果取得新顧客的比率超過流失率豪诲，產(chǎn)品將會增長顶捷。增長的速度取決于“復合率”其實就是自然增長率減去流失率。
病毒式增長引擎：產(chǎn)品認知度在人群中快速傳播屎篱，就像病毒散播傳染病一樣服赎。具有病毒式增長特質(zhì)的產(chǎn)品依靠人和人的傳遞，是正常使用產(chǎn)品的必然結(jié)果交播。顧客并非有意充當布道者重虑，他們不要到處為產(chǎn)品說好話，只要顧客使用產(chǎn)品秦士，就自然帶動了增長缺厉。病毒式傳播無刻不在。
病毒式增長引擎和其他增長引擎一樣隧土，由量化的反饋循環(huán)提供動力提针，這種循環(huán)稱為“病毒循環(huán)”，其速度取決于“病毒系數(shù)”曹傀。系數(shù)大于1才能帶來幾何級數(shù)增長辐脖。小于1會帶來停止。
依靠病毒式增長引擎的公司必須關心如何提高病毒系數(shù)皆愉。
很多病毒式產(chǎn)品依靠廣告這樣的間接收入來源嗜价，而不是直接從顧客那里來的直接貨幣化價值落萎。對價值假設的真正測試往往是衡量顧客和提供服務的新創(chuàng)企業(yè)之間資源交換的價值。
付費式增長引擎：付費式增長引擎的工作方式是：提高來自每位顧客的收入炭剪，降低獲取新顧客的成本。
付費式增長引擎和其他引擎一樣翔脱，由反饋循環(huán)提供動力奴拦。每位顧客在其“生命周期”內(nèi)為產(chǎn)品支付一定的費用，扣除可變成本之后届吁，剩下的部分就是顧客的“生命周期價值（LTV）”這項收入可用于購買廣告错妖，作為成長的投資。
生命周期價值和每取得成本的差額疚沐，即邊際利潤暂氯，決定了付費式增長引擎將轉(zhuǎn)動得多快。
建議新創(chuàng)企業(yè)每次只關注一種增長引擎亮蛔。
產(chǎn)品/市場契合：新創(chuàng)企業(yè)在某個時刻痴施，終于發(fā)現(xiàn)了對產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴的一大群顧客。
增長引擎可以量化地定義究流，并且各有一套衡量指標來評估新創(chuàng)企業(yè)是否達成產(chǎn)品/市場契合僅一步之遙辣吃，那么，增長引擎的概念可以把產(chǎn)品/市場契合的想法置于更嚴格的基礎立足點芬探。
一家新創(chuàng)企業(yè)在調(diào)整引擎的過程中神得，使用創(chuàng)新核算評估每次開發(fā)--測試--認知的反饋循環(huán)，可以衡量自己是否向著產(chǎn)品/市場契合靠攏偷仿。
