全書不到200頁厉颤，字大行稀臀脏，差不多1個小時就可以翻完铺峭。宗旨都是從對方的角度出發(fā)槽棍，找到其喜歡的或者厭惡的想法捉蚤。練習的方法分為三步：
1.不要直接說出自己的想法
2.揣摩對方的心理
3.考慮符合對方的措辭
其他的步驟執(zhí)行起來不難，關(guān)鍵是是怎么揣摩對方的心理炼七，書中提供了很多實際案列來訓(xùn)練怎么揣摩對方的心理缆巧，有7個突破的技巧，非常實用豌拙，下面讓我們來一起練習下怎么突破：
1.突破方法一：投其所好
（1）背景：客戶看在店里面的一件衣服盅蝗，想買讓店員拿一件新的，店員解釋：抱歉姆蘸，這已經(jīng)是最后一件拉。這樣的解釋會造成怎么樣的結(jié)果呢芙委？客戶會有顧慮：這件衣服我是很喜歡逞敷，但只有這件會不會是別人穿過或者換貨的，這樣我不是吃虧了嗎灌侣？
按照YES三步法（我自己把他改成YES三步法推捐，這樣好記點）,我們來逐步分析下應(yīng)該怎么說才能達到店員的目的。
店員的目的：想讓客戶購買衣服侧啼，增加營業(yè)額牛柒，按照第一步堪簿，這個當然不能直接說。第二步皮壁，揣摩對方的心理：客戶已經(jīng)有購買的意愿拉椭更，說明客戶已經(jīng)看中這個款式，顧客想拿一件新的蛾魄，是擔心這件是舊的或者是有問題的虑瀑，那他的顧慮是擔心衣服是舊的，所以解決的關(guān)鍵點滴须，解除顧慮舌狗，然后增加客戶購買的欲望。第三步扔水，符合對方利益的說詞痛侍。店員對客戶說：這是全新的衣服，全新剛拿出來魔市，你眼光非常好主届，這件衣服賣得非常火爆嘹狞，賣一件少一件岂膳，現(xiàn)在這個碼數(shù)只剩一件拉，你現(xiàn)在不買很快又會賣掉拉磅网，而且衣服也非常合適您谈截，你千萬不要錯過。（潛臺詞打消顧客疑慮涧偷，衣服是全新的簸喂，而且衣服非常熱銷，不買就沒拉燎潮，制造緊迫感）
感悟：投其所好就是在滿足對方需求的同時喻鳄，實現(xiàn)自己的請求或者目的。
2.突破方法二：儆其所惡
例如：展覽品讓參觀的人不要觸摸展品确封，雖然展品旁邊都立著牌子除呵，請勿觸碰，但是還是有很多人去碰展品爪喘，如果換一種標語颜曾，"涂有藥品，請勿觸碰"秉剑，這樣就沒有人會觸碰拉泛豪，因為因為觸碰會給自己帶來損害，所以就沒有人會去碰。
感悟：這個方法適合要求別人停止不當?shù)男袨楣钍铮鎸Ψ嚼^續(xù)這樣的行為會對自己造成相應(yīng)的損失臀叙，安全，財產(chǎn)等价卤。
3.突破方法三：選擇自由
"看電影還是去吃火鍋劝萤？"無論對方怎么答都可以達到約會的目的。"你喜歡穿紅色的那雙鞋子還是藍色的荠雕，寶貝"稳其，對于不喜歡主動穿鞋的小孩，他主動選擇了藍色然后主動穿上炸卑。
4.突破方法四：被認可欲
妻子希望從不干家務(wù)活的丈夫把窗口玻璃搽干凈既鞠，如果直接命令的形式讓丈夫去做，丈夫肯定是不愿意盖文，會找很多借口去推脫嘱蛋，那不能直接說出自己的想法，第二步五续，怎么能讓丈夫主動去做呢洒敏？夸他，滿足他被認可欲望就能讓他不反抗疙驾，主動去做凶伙。然后第三步，讓丈夫認可的說詞：您夠高它碎，能把窗戶搽的干凈函荣，拜托拉。
感悟：這個突破方法適合去請求別人幫忙做某件事情的時候扳肛，夸張他在這方面的才華傻挂，滿足被認可欲，通常會有非常好的效果挖息。
5.突破方法五：非你不可
用該方法說服不喜歡公司聚會喝酒的員工金拒。
6.團隊化
7.感謝
本書還有大量的不同場景下的實踐練習，讓你能在不同的場景下如何應(yīng)用七個突破方法達到自己的目的套腹，非常實用绪抛，最后一章作者還教大家怎么創(chuàng)造措辭，可是本文作者是日本人电禀，有很多話語和語境有不同的地方睦疫，所以后面沒有繼續(xù)深入，能靈活應(yīng)用上面的突破方法就能解決生活中大部分的問題拉鞭呕。
總結(jié)：本書的重點就是要學會YES三步法，就是第一步，明確自己的目的葫松，然后不要將自己的想法說出來瓦糕，第二步，揣摩對方的心理腋么，這一步是重點咕娄，先考慮對方的需求，然后考慮七個突破方法哪個更合適珊擂，第三步圣勒，用符合對方利益的措辭說出來。
