展會上最難的部分厨疙，就是讓參與展會的觀眾進(jìn)入你的展位好啰。不管你的參展產(chǎn)品有多好轩娶，如果沒有人看到，一切的盡力都是白搭框往。想要被人看到鳄抒，首先要有一個(gè)能招引人的展現(xiàn)方法。比方添加扮演環(huán)節(jié)椰弊，或是現(xiàn)場演示產(chǎn)品许溅。可是秉版，如果你的預(yù)算沒有那么多贤重，或許不能現(xiàn)場演示，你怎樣讓觀眾停下來進(jìn)入到你的展位上呢清焕？不需求讓口齒伶俐的出售人員企圖招引顧客并蝗。
讓觀眾留在你的展位上，跟與陌生人開端一個(gè)隨意的對話一樣簡單秸妥。有效招引觀眾的關(guān)鍵是堅(jiān)持對潛在客戶的愛好滚停，而不是你的公司或職工的利益。這樣能夠堅(jiān)持溝通起來很簡單并且一向與他們相關(guān)粥惧〖耄可是，有時(shí)候與陌生人展開攀談也不是件簡單的事突雪。每個(gè)人都很忙起惕，他們都想在展會現(xiàn)場多跑幾個(gè)展位。許多人都是想自己獨(dú)自的呆著咏删。但是惹想，如果能讓顧客感覺到你想了解他們，那么你可能會贏得他們的重視督函。展會上跟顧客溝通能夠參閱這幾個(gè)問題勺馆。不只要關(guān)懷答案，并且要重視肢體言語以及目光的溝通侨核。經(jīng)過重視這些方面，你能夠把控談話灌灾，讓客戶跟著你的思緒搓译；同時(shí)也不會讓他們覺得和你攀談是在浪費(fèi)時(shí)刻。
以上是深圳展臺建立公司依據(jù)自己多年的參展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的锋喜，希望對您有所協(xié)助些己。
參與展會時(shí)豌鸡，一些參展商很難了解到，哪些觀眾是優(yōu)質(zhì)的潛在客戶段标，哪些觀眾是不需求花費(fèi)太多時(shí)刻和精力的客戶涯冠。下面深圳展覽公司教你辨認(rèn)以下三種觀眾：
1.預(yù)備購買或正在預(yù)訂的觀眾
這類觀眾是必定要花多一點(diǎn)時(shí)刻的，你參與展會很大的原因不展會設(shè)計(jì)就是多添加點(diǎn)出售額嗎逼庞∩吒肯定不能忽略這類觀眾。
2.對產(chǎn)品有愛好赛糟，但還需求了解更多信息的觀眾
想把這類人變成第一類那樣的派任，你要盡力去發(fā)現(xiàn)他們。展會現(xiàn)場為你供給了一個(gè)很好的渠道璧南，不要僅僅只給他們發(fā)一個(gè)小冊子掌逛，你能為他們做的還有許多，能讓他們了解的還有許多司倚。
3.沒有愛好的觀眾
參與展會的有些觀眾豆混，他們要么不想要或許不需求你的產(chǎn)品，最起碼以為他們不需求动知。不要跟他們花太多時(shí)刻皿伺，盡量防止。除非是你的職工杯水車薪拍柒，他們需求看起來很忙心傀，當(dāng)然如果一向這樣的話，成果每個(gè)人應(yīng)該都能預(yù)想到拆讯。招引潛在客戶到你的展位上來脂男。
