1.昨晚老師提到的折中效應，有對比才能讓客戶更好做選擇，所以我想到我在為客戶提供培訓報價單的時候多是慣用對老客戶的需求，直接給最優(yōu)惠的價格炕置、最好的老師。因為是老客戶人家也信任我男韧，所以很好出單朴摊。
2.那么現(xiàn)在面對新客戶我雖然給了自認為最好的部分，但人家未必買單此虑∩醺伲可能自己去多找?guī)准襾韺Ρ取Ｋ晕覈L試采用分級別報價朦前，這樣會不會被選擇的概率更大介杆？下一次報價的時候用上，我會分享結(jié)果韭寸。
3.如何洞察客戶心理讓客戶無法不買春哨？這是我還沒有掌握的技能，我想知道的是：
1.電話預約客戶以后恩伺，經(jīng)過幾次的拜訪才是最適合談合約的時機悲靴？
2.是開門見山還是跟客戶培養(yǎng)幾個月的感情之后再談合同？
3.如何從客戶的話里面抓重點莫其？
4.我的產(chǎn)品是企業(yè)內(nèi)訓癞尚。
請老師指導，感謝老師的寶貴時間乱陡。
