哥幾個(gè)咱們接著昨天的講
他:“他還是有一定本事和手段的疆柔,我想一邊跟他創(chuàng)業(yè)咒精,一邊跟他學(xué)本事,老板是一個(gè)比較有城府的人旷档,很會(huì)玩套路模叙,可是我卻不喜歡這樣⌒”
我:“那你通過(guò)這一段經(jīng)歷有什么收獲嗎范咨?”他:“學(xué)到了一些東西,不過(guò)不多厂庇,因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)冷門渠啊,只是今年爆發(fā)了∪酰” ? 582-869-026 ? ? 黃河 ? ?每天都有干貨分享替蛉,藍(lán)小雨
我:“哦,那我給你說(shuō)拄氯,你不僅借助了公司還借助了行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭躲查?”
他:“也可以這么說(shuō)吧∫氚兀”
我:“你還認(rèn)為公司大部分的價(jià)值是你創(chuàng)造的嗎镣煮?”
他:“也許是我高估了我自己,但是我確實(shí)是做了挺大的貢獻(xiàn)鄙麦〉浯剑”
我:“那你覺(jué)得是老板給你的股份重要還是你的經(jīng)歷重要呢邮弹?”
他:“股份值錢吧,回想一下經(jīng)歷也不覺(jué)得有什么蚓聘,又換不來(lái)錢腌乡。”
我:“那說(shuō)明你所取得的結(jié)果并不是因?yàn)槟愕膶?shí)力夜牡,如果你真的有實(shí)力与纽,公司移走你過(guò)去的業(yè)績(jī),咱們很快又可以獲得塘装,你如果做到了這一點(diǎn)你覺(jué)得老板還會(huì)小看你嗎急迂?”
他:“哦,肯定不會(huì)蹦肴,當(dāng)時(shí)我應(yīng)該早點(diǎn)請(qǐng)教你的僚碎,要不然也不會(huì)搞成今天這樣,我想在跟老板談?wù)勔趸希阏J(rèn)為可以嗎勺阐?”
我:“你違背了談判的一些原則!”
他:“我不太懂得談判矛双≡ǔ椋”
我:“談判有三點(diǎn)你要知道:思路、籌碼和理由议忽。你談判前懒闷,一定要想好一個(gè)從頭到尾的一個(gè)思路,這個(gè)是一個(gè)談判的大方向栈幸,要有一個(gè)戰(zhàn)略愤估,戰(zhàn)略不能偏,具體的細(xì)節(jié)可以為了戰(zhàn)略而更改速址,就相當(dāng)于是原則的東西要堅(jiān)持玩焰,別的東西可以商量】欠保”
他:“我當(dāng)時(shí)就只想老板如何帶我震捣,心里非常生氣沒(méi)有想到那么多”
我:“談判談的不光是口才荔棉,還有耐心闹炉,堅(jiān)持到最后才有機(jī)會(huì)贏,你太年輕润樱,太沖動(dòng)了渣触,被人用一下激將法,你就亂了陣腳壹若⌒嶙辏”
他:“我現(xiàn)在也有點(diǎn)后悔皂冰,當(dāng)時(shí)我也想到要問(wèn)你了,可是又讓我給忘記了养篓,這件事我想了很久秃流,但是就是想不通,被你一點(diǎn)就通了柳弄〔罢停”
我:“你談判之前除了思路要明確,還要知道自己的籌碼有多大碧注,談判是和誰(shuí)來(lái)談嚣伐,主要是籌碼,如果沒(méi)有籌碼萍丐,想談判就必須用無(wú)中生轉(zhuǎn)化轩端。”
他:“不太懂逝变』穑”
我:“就是充分發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì),放大對(duì)方的劣勢(shì)壳影,談判就博弈耿导,就是籌碼的比拼,這些都是談判中你的理由态贤,
他:“這樣啊舱呻,那我再好好的考慮下,心里有了思路在找老板悠汽∠渎溃”
我:“你要事先準(zhǔn)備好會(huì)談到20個(gè)話題,想好你該怎么應(yīng)對(duì)柿冲,并且至少有兩套備用方案茬高,你回憶一下你是能力欠缺還是準(zhǔn)備的不夠充分呢?”
他:“應(yīng)該是準(zhǔn)備的不夠吧假抄≡踉裕”
我:“告訴你一句話,不做準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗吧宿饱⊙椋”
他:“哦,經(jīng)過(guò)這次的經(jīng)歷谬以,我以后一定會(huì)先做好準(zhǔn)備强饮。”
我:“沒(méi)事为黎,每個(gè)人都是會(huì)犯錯(cuò)的邮丰,錯(cuò)了才會(huì)成長(zhǎng)不是嗎行您。”
他:“公司給我2%剪廉,總覺(jué)得太少不甘心娃循,走了又覺(jué)得可惜,但是總比沒(méi)有要好斗蒋,挺糾結(jié)的淮野,不甘心,我還有必要繼續(xù)為這個(gè)老板效力嗎吹泡?”
我:“難道你一直都是認(rèn)為你是在為老板效力骤星?”
他:“是啊,難道不是嗎爆哑?”
我:“就你這樣想洞难,能給你2%已經(jīng)不錯(cuò)了,你根本就沒(méi)有把公司當(dāng)成你自己的揭朝?”
他:“給我那么一點(diǎn)队贱,我還怎么把公司當(dāng)成我自己的呢?”
我:“不管你到了那里潭袱,學(xué)到的本領(lǐng)是你自己的是吧柱嫌?你要是用心來(lái)做,兩三年的時(shí)間屯换,你就會(huì)學(xué)到一身本領(lǐng)编丘,學(xué)到了本領(lǐng)自己干不可以嗎?把公司當(dāng)成練習(xí)的地方彤悔,把本領(lǐng)學(xué)出來(lái)嘉抓。”
他:“哦晕窑,先強(qiáng)大自己抑片,當(dāng)本事有了什么也就都有了⊙畛啵”
我:“你也快要到而立之年了敞斋,應(yīng)該追求的是本領(lǐng),還有未來(lái)的發(fā)展空間疾牲,根本是讓自己強(qiáng)大植捎,先不要在乎錢,當(dāng)本事有了说敏,老板少給你的鸥跟,以后也會(huì)從別的地方補(bǔ)過(guò)來(lái)的丢郊,這是因果定律盔沫÷叮”
他:“我明白了做瞪,我還是留下來(lái)。”
我:“這樣的選擇應(yīng)該是最好的侣灶?”
他:“暫時(shí)是最好的“タ眩”
我:“嗯即便是只有2%努咐,也不從頭開(kāi)始好,是吧沾谓?”
他:“是的委造,我先學(xué)本領(lǐng),老板那里我低頭算了均驶』枵祝”
我:“把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn),心胸放開(kāi)闊點(diǎn)妇穴,當(dāng)你足夠強(qiáng)大的時(shí)候爬虱,一切問(wèn)題都不是問(wèn)題!”
我:你有時(shí)間可以了解下 雨冊(cè)四法腾它,對(duì)你的談判技巧肯定有幫助的跑筝,具體你自己去百度搜吧,