哥幾個(gè)咱們接著昨天的講
他：“他還是有一定本事和手段的疆柔，我想一邊跟他創(chuàng)業(yè)咒精，一邊跟他學(xué)本事，老板是一個(gè)比較有城府的人旷档，很會(huì)玩套路模叙，可是我卻不喜歡這樣⌒”
我：“那你通過(guò)這一段經(jīng)歷有什么收獲嗎范咨？”他：“學(xué)到了一些東西，不過(guò)不多厂庇，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)冷門渠啊，只是今年爆發(fā)了∪酰” ? 582-869-026 ? ? 黃河 ? ?每天都有干貨分享替蛉，藍(lán)小雨
我：“哦，那我給你說(shuō)拄氯，你不僅借助了公司還借助了行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭躲查？”
他：“也可以這么說(shuō)吧∫氚兀”
我：“你還認(rèn)為公司大部分的價(jià)值是你創(chuàng)造的嗎镣煮？”
他：“也許是我高估了我自己，但是我確實(shí)是做了挺大的貢獻(xiàn)鄙麦〉浯剑”
我：“那你覺(jué)得是老板給你的股份重要還是你的經(jīng)歷重要呢邮弹？”
他：“股份值錢吧，回想一下經(jīng)歷也不覺(jué)得有什么蚓聘，又換不來(lái)錢腌乡。”
我：“那說(shuō)明你所取得的結(jié)果并不是因?yàn)槟愕膶?shí)力夜牡，如果你真的有實(shí)力与纽，公司移走你過(guò)去的業(yè)績(jī)，咱們很快又可以獲得塘装，你如果做到了這一點(diǎn)你覺(jué)得老板還會(huì)小看你嗎急迂？”
他：“哦，肯定不會(huì)蹦肴，當(dāng)時(shí)我應(yīng)該早點(diǎn)請(qǐng)教你的僚碎，要不然也不會(huì)搞成今天這樣，我想在跟老板談?wù)勔趸希阏J(rèn)為可以嗎勺阐？”
我：“你違背了談判的一些原則！”
他：“我不太懂得談判矛双≡ǔ椋”
我：“談判有三點(diǎn)你要知道：思路、籌碼和理由议忽。你談判前懒闷，一定要想好一個(gè)從頭到尾的一個(gè)思路，這個(gè)是一個(gè)談判的大方向栈幸，要有一個(gè)戰(zhàn)略愤估，戰(zhàn)略不能偏，具體的細(xì)節(jié)可以為了戰(zhàn)略而更改速址，就相當(dāng)于是原則的東西要堅(jiān)持玩焰，別的東西可以商量】欠保”
他：“我當(dāng)時(shí)就只想老板如何帶我震捣，心里非常生氣沒(méi)有想到那么多”
我：“談判談的不光是口才荔棉，還有耐心闹炉，堅(jiān)持到最后才有機(jī)會(huì)贏，你太年輕润樱，太沖動(dòng)了渣触，被人用一下激將法，你就亂了陣腳壹若⌒嶙辏”
他：“我現(xiàn)在也有點(diǎn)后悔皂冰，當(dāng)時(shí)我也想到要問(wèn)你了，可是又讓我給忘記了养篓，這件事我想了很久秃流，但是就是想不通，被你一點(diǎn)就通了柳弄〔罢停”
我：“你談判之前除了思路要明確，還要知道自己的籌碼有多大碧注，談判是和誰(shuí)來(lái)談嚣伐，主要是籌碼，如果沒(méi)有籌碼萍丐，想談判就必須用無(wú)中生轉(zhuǎn)化轩端。”
他：“不太懂逝变』穑”
我：“就是充分發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，放大對(duì)方的劣勢(shì)壳影，談判就博弈耿导，就是籌碼的比拼，這些都是談判中你的理由态贤，
他：“這樣啊舱呻，那我再好好的考慮下，心里有了思路在找老板悠汽∠渎溃”
我：“你要事先準(zhǔn)備好會(huì)談到20個(gè)話題，想好你該怎么應(yīng)對(duì)柿冲，并且至少有兩套備用方案茬高，你回憶一下你是能力欠缺還是準(zhǔn)備的不夠充分呢？”
他：“應(yīng)該是準(zhǔn)備的不夠吧假抄≡踉裕”
我：“告訴你一句話，不做準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗吧宿饱⊙椋”
他：“哦，經(jīng)過(guò)這次的經(jīng)歷谬以，我以后一定會(huì)先做好準(zhǔn)備强饮。”
我：“沒(méi)事为黎，每個(gè)人都是會(huì)犯錯(cuò)的邮丰，錯(cuò)了才會(huì)成長(zhǎng)不是嗎行您。”
他：“公司給我2%剪廉，總覺(jué)得太少不甘心娃循，走了又覺(jué)得可惜，但是總比沒(méi)有要好斗蒋，挺糾結(jié)的淮野，不甘心，我還有必要繼續(xù)為這個(gè)老板效力嗎吹泡？”
我：“難道你一直都是認(rèn)為你是在為老板效力骤星？”
他：“是啊，難道不是嗎爆哑？”
我：“就你這樣想洞难，能給你2%已經(jīng)不錯(cuò)了，你根本就沒(méi)有把公司當(dāng)成你自己的揭朝？”
他：“給我那么一點(diǎn)队贱，我還怎么把公司當(dāng)成我自己的呢？”
我：“不管你到了那里潭袱，學(xué)到的本領(lǐng)是你自己的是吧柱嫌？你要是用心來(lái)做，兩三年的時(shí)間屯换，你就會(huì)學(xué)到一身本領(lǐng)编丘，學(xué)到了本領(lǐng)自己干不可以嗎？把公司當(dāng)成練習(xí)的地方彤悔，把本領(lǐng)學(xué)出來(lái)嘉抓。”
他：“哦晕窑，先強(qiáng)大自己抑片，當(dāng)本事有了什么也就都有了⊙畛啵”
我：“你也快要到而立之年了敞斋，應(yīng)該追求的是本領(lǐng)，還有未來(lái)的發(fā)展空間疾牲，根本是讓自己強(qiáng)大植捎，先不要在乎錢，當(dāng)本事有了说敏，老板少給你的鸥跟，以后也會(huì)從別的地方補(bǔ)過(guò)來(lái)的丢郊，這是因果定律盔沫÷叮”
他：“我明白了做瞪，我還是留下來(lái)。”
我：“這樣的選擇應(yīng)該是最好的侣灶？”
他：“暫時(shí)是最好的“タ眩”
我：“嗯即便是只有2%努咐，也不從頭開(kāi)始好，是吧沾谓？”
他：“是的委造，我先學(xué)本領(lǐng)，老板那里我低頭算了均驶』枵祝”
我：“把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，心胸放開(kāi)闊點(diǎn)妇穴，當(dāng)你足夠強(qiáng)大的時(shí)候爬虱，一切問(wèn)題都不是問(wèn)題！”
我：你有時(shí)間可以了解下 雨冊(cè)四法腾它，對(duì)你的談判技巧肯定有幫助的跑筝，具體你自己去百度搜吧，
