一、學(xué)校招生的8大基本要求
1.控流（招得來(lái)炕婶，留得捉闵摹）。保生就是最好招生柠掂。每個(gè)教師工做好本職工作更是最好招生项滑。
2.出口（送得出），是最好招生宣傳涯贞。要用好每個(gè)學(xué)生背后至少有爸爸枪狂、媽媽、爺爺宋渔、奶奶州疾、外公、外婆六個(gè)不發(fā)工資招生宣傳員皇拣，家長(zhǎng)口牌（俗稱(chēng)肉電話）是最有效招生宣傳严蓖。
3.時(shí)時(shí)。不存在招生季审磁，時(shí)時(shí)處處就在招生谈飒。
4.形象。每位教職工都是學(xué)校的形象大使态蒂，一言一行皆關(guān)乎招生杭措。
5.服務(wù)。說(shuō)服學(xué)生比說(shuō)服家長(zhǎng)還重要钾恢，要做好雙接侍手素，有人接待家長(zhǎng)，有人接待孩子瘩蚪。
6.交流泉懦。明確家長(zhǎng)需求（住宿、接送疹瘦、飲食崩哩、學(xué)習(xí)成績(jī)、安全等）言沐，對(duì)話才有共同語(yǔ)言邓嘹，你說(shuō)的就是他感興趣的;滿(mǎn)足家長(zhǎng)需求說(shuō)服才有真對(duì)性，成功率較高险胰。
7.檔案汹押。不可忽視潛在目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)近兩年留有信息但當(dāng)時(shí)未選擇學(xué)校家長(zhǎng)電話回訪也不失為一條策略起便。
8.常識(shí)棚贾。招生越規(guī)范窖维、越嚴(yán)格，越難進(jìn)妙痹，家長(zhǎng)扎破頭也要進(jìn)铸史，反之，越不考怯伊，啥也招沛贪，反而招不來(lái)學(xué)生。越漲學(xué)費(fèi)越有學(xué)生震贵，降學(xué)費(fèi)反而學(xué)生會(huì)減少。
二水评、學(xué)校制定招生方案的八項(xiàng)注意
1.怎樣讓我們潛在的目標(biāo)客戶(hù)知道學(xué)校猩系、傳播學(xué)校、了解學(xué)校中燥、考察學(xué)校寇甸、選擇學(xué)校？
2.讓家長(zhǎng)選擇學(xué)校最給力理由有哪些疗涉？破解家長(zhǎng)最大的顧慮途徑拿霉、策略有哪些？
3.宣傳如何整體統(tǒng)籌咱扣、系統(tǒng)策劃绽淘？各活動(dòng)之間如何有效對(duì)接，達(dá)到累積闹伪、疊加沪铭、增值、放大效應(yīng)偏瓤？
4.如何突破傳統(tǒng)的報(bào)紙杀怠、電視、招生簡(jiǎn)章等粗放厅克、低效赔退、露骨、赤裸裸证舟、單一功能的宣傳套路硕旗？如何策劃有影響、有創(chuàng)意褪储、有魅力卵渴、有高附加值并且讓受眾不反感、潛移默化鲤竹、樂(lè)意接受浪读、轉(zhuǎn)播的新途徑新招數(shù)昔榴？
5.如何避免招生簡(jiǎn)章無(wú)效發(fā)放？如何讓招生簡(jiǎn)章具有可讀性碘橘、互動(dòng)性互订、收藏性？
6.如何有效把握宣傳員培訓(xùn)痘拆、著裝仰禽，宣傳階段、形式纺蛆、方法吐葵、層次、側(cè)重點(diǎn)等關(guān)鍵細(xì)節(jié)?
7.像這些“學(xué)校性質(zhì)桥氏、理念温峭、特色、機(jī)構(gòu)字支、廣告語(yǔ)凤藏、課程設(shè)置、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)堕伪、偶發(fā)事件處理策劃”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)論證在招生宣傳之前完成了嗎揖庄？達(dá)成共識(shí)了嗎？
8.學(xué)校的承諾能百分之百兌現(xiàn)嗎欠雌？招生時(shí)學(xué)生量與質(zhì)如何把握蹄梢？年級(jí)標(biāo)準(zhǔn)如何制定？需要不需要進(jìn)行學(xué)生智能富俄、家長(zhǎng)教育力測(cè)查检号？
三、招生八大基本理念
? 1.時(shí)時(shí)蛙酪、事事齐苛、處處皆招生
? 2.每一個(gè)人都是學(xué)校的形象大使
? 3.每一個(gè)人都是學(xué)校的招生宣傳員
? 4.教師對(duì)本職工作做好就是最好招生
? 5.“學(xué)生、家長(zhǎng)肉電話”是最好桂塞、有效宣傳
? 6.從迎合家長(zhǎng)走向引領(lǐng)家長(zhǎng)
? 7.提供超值服務(wù)
? 8.目光長(zhǎng)遠(yuǎn)凹蜂、信守承諾
