我們的產(chǎn)品很受歡迎捉偏，在很多地方非常暢銷。
非常暢銷农渊？你們的市場(chǎng)占有率是多少患蹂？每年的銷售額是多少或颊？
額.......我們的占有率大約沒(méi)有進(jìn)行過(guò)精確的統(tǒng)計(jì)，但是銷售額非常高传于，大約在幾千萬(wàn)囱挑。
幾千萬(wàn)？你們一共可以銷售出多少件這種產(chǎn)品沼溜？
不一定平挑，因?yàn)檫@種產(chǎn)品的種類非常的多，不過(guò)在很多國(guó)家系草，比如說(shuō)美國(guó)通熄，加拿大，還有東南亞的一些國(guó)家找都，泰國(guó)唇辨、越南、印度尼西亞等能耻，當(dāng)然還有歐洲的赏枚，比如土耳其。
美國(guó)晓猛、印度尼西亞饿幅，土耳其，哪些公司在你們這采購(gòu)的戒职，分別采購(gòu)了什么栗恩，交貨期是多長(zhǎng)時(shí)間？
額......這個(gè)......這個(gè).......我也不是記得很清楚了洪燥。
OK摄凡，我明白了，等到我們有了結(jié)果會(huì)再和你聯(lián)系蚓曼。
在工作中，我們因?yàn)槿鄙贁?shù)據(jù)支持钦扭，會(huì)失去多少客戶呢纫版？
一、數(shù)據(jù)在商務(wù)談判中客情，為什么會(huì)如此重要其弊？
之前看過(guò)一個(gè)案例，如何向別人介紹一套裝修非常精致的房子膀斋？
第一種方式：這套房子裝修非常好梭伐，風(fēng)格特別吸引人，只要看過(guò)的人都會(huì)被它吸引仰担。
第二種方式：這套120平的房子糊识，光裝修就花近90萬(wàn)，折合每平的裝修費(fèi)用7500元。
你會(huì)對(duì)那種表達(dá)方式更感興趣赂苗，更能引起和客戶的共鳴愉耙？
所以說(shuō)，我們一直想表達(dá)我們的產(chǎn)品好拌滋，但是如何更好地量化在我們的客戶面前呢朴沿，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有更清晰的判斷，而不是停留在模糊的概念败砂。
二赌渣、我們?cè)诠ぷ髦袨槭裁礇](méi)有形成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的習(xí)慣？
1.特定的教育環(huán)境：只停留在表面知識(shí)的表達(dá)昌犹，而不進(jìn)行深度的數(shù)據(jù)分析坚芜，即深度思考能力的缺失，導(dǎo)致我們喜歡用模糊的概念表示祭隔，而非數(shù)據(jù)和客觀事實(shí)货岭。
比如，我們常說(shuō)的中華文明上下五千年疾渴，是四大文明古國(guó)當(dāng)中唯一至今還延續(xù)的千贯。
那么這五千年文明是怎么算出來(lái)的呢？起始年份是哪一年搞坝？古巴比倫搔谴、古印度、古埃及桩撮，古文明分別存在了多長(zhǎng)時(shí)間敦第？（據(jù)聽(tīng)說(shuō)，這這個(gè)問(wèn)題99.99%的人回答不出來(lái)）
2.工作習(xí)慣：在新員工入職培訓(xùn)時(shí)店量，幾乎沒(méi)有公司芜果，教會(huì)員工用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，來(lái)客觀評(píng)判自己的工作融师。比如一位銷售人員右钾，當(dāng)業(yè)績(jī)不好時(shí)，雖然想努力工作旱爆，但是無(wú)從下手舀射。但是如果從剛開(kāi)始，就形成良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)習(xí)慣怀伦，自己有共有多少客戶脆烟，A,B,C類客戶分別有多少，自己的定金系數(shù)是多少房待，簽單率是多好邢羔，轉(zhuǎn)介紹率是多少驼抹，客戶流失率是多少，這樣张抄，從目標(biāo)倒退砂蔽，就知道自己應(yīng)該在哪方面加強(qiáng)了∈鸸撸客戶充足左驾，但通過(guò)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)簽單率低极谊，那就分析自己在談單時(shí)出現(xiàn)了什么問(wèn)題：簽單率OK诡右，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)客戶總數(shù)不夠轻猖，那就去做市場(chǎng)帆吻，尋找更多的潛在客戶。
三咙边、如何養(yǎng)成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的習(xí)慣猜煮？
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的本質(zhì)是什么？
對(duì)我們?cè)诼毴藛T來(lái)說(shuō)败许，其實(shí)無(wú)非就是讓我們的工作變得可量化王带，所以工作了一段時(shí)間，停下來(lái)市殷，看看自己工作怎么樣愕撰，但是不要再用還可以，不好醋寝，不錯(cuò)來(lái)表達(dá)了搞挣，用自己工作中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)，比如說(shuō)市場(chǎng)人員音羞，就是資源獲取量囱桨，有幾種資源獲取渠道，每種獲取渠道的轉(zhuǎn)換率是多少嗅绰，接下來(lái)的目標(biāo)值是多少蝇摸，如何合理分配到自己的日常工作中。
對(duì)商務(wù)談判办陷，銷售來(lái)說(shuō)，其實(shí)數(shù)據(jù)也就是更好地讓對(duì)方對(duì)我們所表達(dá)的事情有更清晰的判斷律歼，所以再表達(dá)一件事件的時(shí)候民镜，不要單單再用很好，很受歡迎了险毁，直接告訴對(duì)方我么的市場(chǎng)占有率制圈，銷售額们童，返單率，轉(zhuǎn)介紹率是多少就OK了鲸鹦。
當(dāng)我們想表達(dá)一件事情事慧库，先別急，職業(yè)點(diǎn)馋嗜，用數(shù)據(jù)說(shuō)話齐板。
