所謂“楗”恍箭，即閉塞的開關(guān)刻恭，即鎖。內(nèi)季惯，指內(nèi)心世界吠各。內(nèi)楗，字面意思是從內(nèi)心深處鎖住勉抓。本篇意為通過適當(dāng)?shù)挠握f探知君主的內(nèi)心贾漏，并從內(nèi)心與之結(jié)交。而與君王內(nèi)心結(jié)交的方法就是用言辭去游說藕筋。
內(nèi)楗是《鬼谷子》全篇繼捭闔和反應(yīng)之后相對重要的一篇纵散。講究的是善于理解和揣摩君王的心理。引申到生活工作中就是要應(yīng)用琢磨客戶的想法和需求，讓客戶產(chǎn)生對自己的依賴伍掀，即“日進(jìn)前而不御掰茶，遙聞聲而相思”
同時，要學(xué)會自保并尋求合適的時機(jī)來說話蜜笤，已達(dá)到最佳的游說效果濒蒋。
還有很重要的一點，本篇告訴我們一個關(guān)于取舍的道理把兔，如果這個客戶付款不好沪伙，產(chǎn)品需求少那我們就不用再花費過多的時間精力。
黃崢
2016.6.1
