【忤合第六】
原文：（6.5）非至圣達(dá)奧，不能御世作岖；非勞心苦思唆垃，不能原事；不悉心見情痘儡，不能成名辕万，材質(zhì)不惠，不能用兵，忠實(shí)無真渐尿，不能知人醉途。故忤合之道，已必自度材能知睿砖茸，量長(zhǎng)短遠(yuǎn)近孰不如隘擎。乃可以退，乃可以縱凉夯，乃可以橫货葬。
譯文：
不是道德最高尚能夠通達(dá)高深道理的人，不能治理天下劲够，不是費(fèi)盡心力苦苦思索的震桶，不能窮盡事物的原理，不是精心地去發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)再沧，就不能給事物以成功的命名尼夺，以達(dá)到名實(shí)相符，天賦的才干不夠聰明炒瘸，就不能用兵打仗淤堵，為人處事雖然忠于實(shí)際但沒有真誠(chéng)的態(tài)度，也是不能了解別人的顷扩。所以運(yùn)用忤合的原則拐邪，一定先要衡量自己的才能和智慧，估量已方與對(duì)方之間的長(zhǎng)短遠(yuǎn)近隘截，優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)扎阶，確定對(duì)方不如已方之后再實(shí)施
學(xué)習(xí)心得：
與客戶交往時(shí)，要了解客戶想要什么婶芭，同時(shí)也要了解自己能做什么东臀，手上有哪些產(chǎn)品，哪些是我們的優(yōu)勢(shì)犀农，哪些是劣勢(shì)惰赋，然后根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的對(duì)策或方案，這樣才能才能提高成功的機(jī)率呵哨。
劉青瑋
2016.6.18
