概念：長(zhǎng)尾理論
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)挨约，使得企業(yè)規(guī)模化地滿足人們個(gè)性需求成為了一種可能产雹。無(wú)論是暢銷款還是冷門產(chǎn)品诫惭，99%的商品都有機(jī)會(huì)被進(jìn)行銷售，那些原本冷門的蔓挖、位于需求曲線中長(zhǎng)尾部分的產(chǎn)品因此可以咸魚(yú)翻身夕土，成為被寄予厚望的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
案例
1瘟判、樓下修理鋪 VS 萬(wàn)能的淘寶
你家有一個(gè)老款電視機(jī)的遙控器壞了怨绣，在樓下的修理鋪買不到，在“萬(wàn)能的淘寶”卻可以買到拷获。是因?yàn)槔撼牛蘩礓伒匿N售“邊際成本”不為零，所以匆瓜，他必須陳列少量的赢笨、銷量最大的“暢銷品”未蝌，用20%的產(chǎn)品，謀求80%的利潤(rùn)茧妒。而在淘寶店陳列一件商品的“邊際成本”幾乎為零萧吠，所以有什么都可以上架。對(duì)這家淘寶店鋪來(lái)說(shuō)桐筏，全中國(guó)買這個(gè)“偏門”的遙控器的人加在一起怎憋，其實(shí)不一定會(huì)很少；對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)九昧，全中國(guó)所有這種賣“偏門”產(chǎn)品的店加在一起绊袋，銷量很有可能大于某些所謂的“暢銷品”。
2铸鹰、傳統(tǒng)廣告公司 VS 谷歌
過(guò)去癌别，小微廣告主的宣傳需求無(wú)法得到滿足；后來(lái)蹋笼，谷歌用一種完全自動(dòng)化的方式展姐，把廣告銷售的“邊際成本”直接打?yàn)榱悖辉訇P(guān)注恐龍的頭部剖毯，而是把長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部收集起來(lái)圾笨，用關(guān)鍵字匹配的方式，自動(dòng)發(fā)布廣告逊谋，并因此成為全球最大的廣告公司擂达。
3、傳統(tǒng)書店 VS 亞馬遜
過(guò)去線下賣書胶滋，因?yàn)殛惲谐杀镜木壒拾鬻蓿^大部分的書，你這輩子都沒(méi)有機(jī)會(huì)知道究恤。后來(lái)俭令，亞馬遜把銷售的“邊際成本”直接打?yàn)榱悖尯芏唷袄溟T書”重見(jiàn)天日部宿，也讓很多消費(fèi)者的個(gè)性化閱讀需求得到滿足抄腔。
運(yùn)用：場(chǎng)景
場(chǎng)景1：小眾市場(chǎng)就是大市場(chǎng)
我有個(gè)朋友是做辦公椅的，現(xiàn)在同質(zhì)化很嚴(yán)重理张，問(wèn)我怎么辦赫蛇？我說(shuō)，做小眾的大市場(chǎng)涯穷。比如棍掐，“優(yōu)秀員工椅”藏雏，特別高大上拷况，人體工程學(xué)作煌、自動(dòng)按摩、還鑲著金邊赚瘦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到就羨慕粟誓。公司用這把椅子激勵(lì)本月的優(yōu)秀員工，不斷流動(dòng)起意∮シ互聯(lián)網(wǎng)把銷售的邊際成本降為幾乎為零，如果你能把這把椅子做到極致揽咕，也許會(huì)有不可想象的市場(chǎng)回報(bào)悲酷。這也是很多人說(shuō)的：爆品戰(zhàn)略。精準(zhǔn)是核心亲善。
場(chǎng)景2：快速滿足個(gè)性化
網(wǎng)上著名的“韓都衣舍”设易，把機(jī)構(gòu)打散成280多個(gè)小組，不斷捕捉長(zhǎng)尾需求蛹头，快速設(shè)計(jì)顿肺、快速下單、快速銷售渣蜗。所有這些準(zhǔn)確捕捉的快時(shí)尚需求屠尊，收集起來(lái)，就是大生意耕拷∷侠ィ快速是核心。
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小結(jié)：如何運(yùn)用呢骚烧？
長(zhǎng)尾理論的成立控淡，有三個(gè)前提：
沒(méi)有陳列成本，導(dǎo)致邊際成本降為幾乎為零止潘；打破地域限制掺炭，小需求能被收集；個(gè)性化能被規(guī)钠敬鳎化滿足涧狮。
小企業(yè)應(yīng)用長(zhǎng)尾理論，建議兩個(gè)方法：
1么夫、借助大平臺(tái)者冤，做小眾爆品。 ?2档痪、借助多團(tuán)隊(duì)涉枫，做快速個(gè)性。
