【衡量企業(yè)是否成功的終極標準是盈利 】
那么企業(yè)如何盈利：營業(yè)額持續(xù)增加 念链，利潤不斷增加？
本次先從“事”上進行分享：
做對的事—愿景使命價值觀，利己利人利民利國利世界掂墓，只要做的事上升到利人就能干谦纱！
事情能不能做，從宏觀上考慮君编，可以借助PEST工具進行分析 跨嘉，這些都是客觀存在的社會背景
什么是PEST:政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）吃嘿、社會（Social）和技術（Technological）
P政治法律變量：執(zhí)政黨性質祠乃、政治體制、經(jīng)濟體制兑燥、政府的管制亮瓷、稅法的改變、各種性質委員會降瞳、國防開支水平嘱支、專利的數(shù)量、環(huán)境保護法力崇、產業(yè)政策斗塘、投資政策、政府補貼水平亮靴、反壟斷法規(guī)馍盟、與重大國關系、地區(qū)關系等茧吊。
E經(jīng)濟變量：GDP及其增長率贞岭、中國向工業(yè)經(jīng)濟轉變、貸款的可得性搓侄、可支配收入水平瞄桨、居民消費(儲蓄)傾向、利率讶踪、通貨膨脹率芯侥、規(guī)模經(jīng)濟、政府預算赤字乳讥、消費模式柱查、失業(yè)趨勢、勞動生產率水平云石、匯率唉工、證券市場狀況、外國經(jīng)濟狀況汹忠、進出口因素淋硝、不同地區(qū)和消費群體間的收入差別雹熬、價格波動?、貨幣與財政政策等谣膳。
S社會文化環(huán)境變量：居民教育程度竿报、文化水平、宗教信仰参歹、風俗習慣仰楚、審美觀點、價值觀念犬庇、婦女生育率僧界、人口結構比例、性別比例臭挽、特殊利益集團數(shù)量捂襟、?結婚數(shù)、離婚數(shù)欢峰、人口出生葬荷、死亡率、人口移進移出率纽帖、社會保障計劃宠漩、人口預期壽命、人均收入懊直、生活方式扒吁、平均可支配收入、對政府的信任度室囊、對政府的態(tài)度雕崩、對工作的態(tài)度、購買習慣融撞、對道德的關切盼铁、儲蓄傾向、性別角色尝偎、投資傾向饶火、種族平等狀況、節(jié)育措施狀況致扯、平均教育狀況趁窃、對退休的態(tài)度、對質量的態(tài)度急前、對閑暇的態(tài)度、對服務的態(tài)度瀑构、對老外的態(tài)度?裆针、污染控制刨摩、對能源的節(jié)約、社會活動項目世吨、社會責任澡刹、對職業(yè)的態(tài)度、對權威的態(tài)度等
T技術變量：新技術進步耘婚、現(xiàn)有技術進步
宏觀環(huán)境分析結束后罢浇，可以進一步使用SWOT工具進行【行業(yè)、產品的定位 】
swot：優(yōu)勢（Strength）沐祷、劣勢（Weakness）嚷闭、機會（Opportunity）、威脅（Threat）
SO:利用內部優(yōu)勢進一步擴大市場的占有率
舉例：智慧空間領域的“打樁人“赖临，技術以及產品非常成熟胞锰，在中國新基建概念下，外部市場機會增多兢榨，可以借此內部優(yōu)勢搶占市場
ST:利用內部優(yōu)勢降低或者減小外部的威脅嗅榕，將威脅轉變成機會
舉例：2021年7月國家一紙政策出臺，k12教育禁辦吵聪，對于曾經(jīng)做素質教育以及K12雙線并行的機構來說凌那，利用內部師資以及生源的優(yōu)勢進行業(yè)務打包轉型，以應對外部市場的挑戰(zhàn)
WO:借助外部資源搶占外部市場
舉例：主營代理記賬的公司吟逝，隨著金稅三期的上線帽蝶，對企業(yè)稅負的監(jiān)管越來越嚴格，會伴隨著大量企業(yè)需要稅收籌劃業(yè)務澎办，那么在已有的存量客戶下嘲碱，高薪聘請打造稅收籌劃團隊，對客戶進行新業(yè)務挖掘
WT:當斷則斷局蚀，釜底抽薪麦锯，忽略沉默成本
舉例：針對k12教育禁辦，曾經(jīng)只做K12的公司琅绅，斷臂求生扶欣，轉做家庭教育咨詢
所以，是否要創(chuàng)業(yè)千扶，做哪個行業(yè)料祠，一定要考慮外部市場環(huán)境以及內部的資源情況，與該行業(yè)競爭對手優(yōu)劣勢進行對比澎羞。
通過分析髓绽，制定戰(zhàn)略和策略，然后進行策略分解和執(zhí)行
通過波士頓（BCG）矩陣進行戰(zhàn)略制定妆绞，BCG矩陣的發(fā)明者布魯斯認為“公司若要取得成功顺呕，就必須擁有增長率和市場份額各不相同的產品組合枫攀。組合的構成取決于現(xiàn)金流量的平衡≈瓴瑁”所以BCG實質是為了通過業(yè)務的優(yōu)化組合實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流量平衡来涨。
通過以上兩個因素相互作用，會出現(xiàn)四種不同性質的產品類型启盛，形成不同的產品發(fā)展前景：
銷售增長率=本年銷售增長額÷上年銷售總額=（本年銷售額-上年銷售額）÷上年銷售總額
①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產品群（明星類產品）蹦掐；
明星類產品的銷售增長率以及市場份額均會良好，往往需要追加新的工廠僵闯、新的設備卧抗、新的產品研發(fā)來進行投資，通過追加投資對市場占有率進一步擴大棍厂。
所以明星類產品不一定會帶來現(xiàn)金流颗味，但未來會有很大潛力成長為金牛類產品，同時明星產品也是企業(yè)的希望牺弹，需要進行保護浦马，采取增長策略。
②銷售增長率高张漂、市場占有率低的產品群（問題類產品）晶默；
這類產品屬于投機產品，利潤率很高航攒，采取增長策略還是收縮策略需要借助swot的判斷磺陡。
如果外部市場有機會，符合公司戰(zhàn)略的發(fā)展漠畜，同時公司資源有優(yōu)勢币他，可以采取增長策略；反之采取收縮策略憔狞。
③銷售增長率低蝴悉、市場占有率高的產品群（金牛類產品）；
這類產品是三類產品的大哥瘾敢，往往對其他三類產品進行資金流的支撐拍冠，在市場上已經(jīng)非常成熟，采取 穩(wěn)定策略簇抵。
④銷售增長率和市場占有率“雙低”的產品群（瘦狗類產品）庆杜；
這類產品采取收縮策略
那么在創(chuàng)業(yè)初期制定什么樣的策略呢，可以借鑒業(yè)務轉型模型：
萌芽期：客戶對產品不認可不熟悉碟摆，市場占有率低晃财，可以通過大量的BD進行市場開拓，著手準備銷售團隊的組建典蜕；
起步期：隨著市場占有率提高拓劝，有了一定的客戶群體作為我們的背書雏逾，組建銷售團隊，快速的對客戶進行教育郑临，著手準備售后與運營團隊的組建；
發(fā)展期：當市場以及客戶成熟的時候屑宠，應將對銷售的投入轉為后端的售后和運營厢洞，通過售后和運營進行客戶的續(xù)費與增值服務 ，著手增加技術團隊的投入典奉；
成熟期：當大量的競爭對手進入躺翻，市場份額被搶占，應增加現(xiàn)有產品的準入壁壘卫玖，通過新的技術公你、新的設計、新的模式假瞬、新的體驗的開發(fā)陕靠，為老客戶創(chuàng)造新的消費體驗 ，著手布局商業(yè)關系的改變以及建立生態(tài)圈脱茉。
以上內容剪芥，希望給想要創(chuàng)業(yè)的伙伴，一些工具和理論的支撐琴许。
通過理性的分析税肪，是否可以在當前社會背景下進行創(chuàng)業(yè)。
不再盲目的憑借一腔熱血進入創(chuàng)業(yè)大軍中榜田。
