文章框架：

一茎截，評論作用

二苇侵，產(chǎn)品案例

三，成本分析

四企锌，準(zhǔn)備工作

五榆浓，站外輔助

六，測評輔助

一撕攒，評論作用

做了四年的亞馬遜運(yùn)營陡鹃，我深有體會(huì)評論的重要性，我用八個(gè)字來總結(jié)亞馬遜

評論（能夠解決評論的難題相對于事半功倍）

訂單（鏈接能夠批量出單抖坪，工廠訂貨發(fā)物流都有優(yōu)勢）

利潤（沒辦法實(shí)現(xiàn)利潤萍鲸，營業(yè)額做的多牛叉都是假的）

防守（不懂的防守團(tuán)隊(duì)，勞動(dòng)成果很容易被奪去）

我把評論放在第一位擦俐，對于做精鋪或做精品的團(tuán)隊(duì)脊阴，評論是真的很重要。如果沒辦法解決評論的問題蚯瞧，鏈接很大可能被競爭對手搞死或者直接給產(chǎn)品的自然差評搞死嘿期。所以為什么不少賣家愿意冒險(xiǎn)去合并僵尸鏈接合并國際鏈接，還有自養(yǎng)號機(jī)刷埋合，二手跟賣刷rating等等备徐。對于一些競爭超級大的類目，評論就是一道門檻甚颂，像3C類目前50名鏈接的評論基本都是大于5000條坦喘，這種類目你想進(jìn)去都難盲再！

特別是美國站點(diǎn)西设，如果不具備獲取評論的能力瓣铣，真的是比較難做！不管是通過白帽解決評論還是黑帽解決評論贷揽，盡可能想辦法解決這個(gè)評論難題棠笑。因?yàn)殡S著今年的大批量資本進(jìn)來競爭會(huì)越來越激烈，所以需要提升自身的綜合實(shí)力適應(yīng)這個(gè)大環(huán)境的變化禽绪！

二蓖救，產(chǎn)品案例

以后我會(huì)專門拿一個(gè)經(jīng)典的案例來講解，藍(lán)牙音箱這個(gè)類目是非常紅海的產(chǎn)品印屁。我18年做了幾個(gè)月這個(gè)類目循捺，那時(shí)候還比較小白，很多運(yùn)營基礎(chǔ)都不懂⌒廴耍現(xiàn)在再來回看這個(gè)市場从橘，發(fā)現(xiàn)之前操作手法真的是很小白。

這個(gè)類目很值得去分析础钠，如果能夠在這個(gè)類目學(xué)到經(jīng)驗(yàn)恰力，再去運(yùn)營其他類目就相當(dāng)于降維打擊對手。ANKER這條鏈接很值得去分析：

https://www.amazon.com/Anker-SoundCore-Playtime-Bluetooth-Portable/dp/B016XTADG2

說句內(nèi)心話旗吁，這條鏈接做的真的很棒踩萎，后期我們再來逐漸剖解。

三很钓，成本分析

就拿這款音箱來做一個(gè)初步簡單的成本分析香府，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)還需要一一調(diào)研。那么我們來計(jì)算產(chǎn)品的成本码倦，公式：毛利=總收入-總成本企孩，毛利=產(chǎn)品售價(jià)-（產(chǎn)品出廠成本+國內(nèi)頭程+FBA配送費(fèi)+亞馬遜傭金）。我做了一個(gè)數(shù)據(jù)的演練叹洲，假如我要上架和ANKER一模一樣的產(chǎn)品柠硕，那么我的定價(jià)策略如表格里面，這個(gè)我后面會(huì)專門做寫一篇文章分析成本运提，現(xiàn)在只需要看即可蝗柔。

有三個(gè)數(shù)據(jù)前期可以視為不變的數(shù)據(jù)，比如產(chǎn)品出廠成本/國內(nèi)頭程/FBA配送費(fèi)民泵，這三個(gè)數(shù)據(jù)可以假設(shè)不變癣丧。變的是后期，隨著訂貨量的增加以及發(fā)貨配合海運(yùn)栈妆，成本肯定是降低下來的胁编，前期肯定按照最大的成本去計(jì)算是最合適的厢钧，因?yàn)檫€有人工水電等等開支沒有計(jì)算進(jìn)去。

我選擇了定價(jià)在34.99美金嬉橙，做60%code的方式去投放站外早直，為什么呢？有下面幾點(diǎn)原因：

1. 前期我只需要站外的訂單來稀釋留評率(不打算要站內(nèi)訂單)

2. 高價(jià)格高點(diǎn)折扣更加容易出站外的訂單

3. 后期把價(jià)格降低下來市框，會(huì)出現(xiàn)30天內(nèi)最低價(jià)格標(biāo)簽

4. 更加節(jié)省成本霞扬，毛利不怎么虧，虧損的成本在站外服務(wù)費(fèi)用

四枫振，準(zhǔn)備工作

在開始投放站外之前喻圃，因?yàn)楫a(chǎn)品是剛剛上架，意味評論為0粪滤，QA為0斧拍，那你覺得作為一個(gè)正常的買家進(jìn)來這個(gè)頁面的轉(zhuǎn)化率會(huì)高么？轉(zhuǎn)化率一般都比較低的杖小，所以為什么說裸奔開售對listing其實(shí)不太友好肆汹。那產(chǎn)品開售后幾天應(yīng)該做什么：

1. 上幾條高質(zhì)量的直評

2. 上10條左右的QA

用五天左右的時(shí)間做完上面兩個(gè)動(dòng)作，再去聯(lián)系服務(wù)商進(jìn)行站外投放窍侧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)站外出單效果會(huì)比裸奔的listing好县踢。這個(gè)思考一下就會(huì)明白，不能上很多直評伟件，就上3-5條左右即可∨鹌。現(xiàn)在很多機(jī)刷號上直評可能挺不過第二天，一些真人權(quán)重比較高的買家號上直評效果會(huì)更加好斧账。

五谴返，站外輔助

當(dāng)把前面的準(zhǔn)備工作做好了，自己去Facebook折扣小組發(fā)帖或者聯(lián)系站外服務(wù)商發(fā)帖咧织。為什么選擇FB折扣小組嗓袱，因?yàn)檫@是最低門檻最低成本的站外引流方式，其他的deal動(dòng)不動(dòng)要上百美金起步或者折扣力度要求很大习绢，后面我也會(huì)專門寫一篇站外推廣渠道的文章渠抹。

那怎么做，在新品開售前面的一個(gè)月內(nèi)闪萄，你可以選擇站外推廣方式：

1.持續(xù)站外：其效果是最好的梧却，最容易提升關(guān)鍵詞的自然排名，但是需要有足夠的站外資源败去，推廣經(jīng)費(fèi)會(huì)高一些放航。

2.間斷站外：隔一兩天就做一次站外，也能夠促進(jìn)關(guān)鍵詞的自然排名圆裕，費(fèi)用適中

3.一波站外：直接來一波高折扣的站外流量广鳍，目的就是快速出一波折扣訂單荆几，然后等評論上來爭取時(shí)間開廣告把站內(nèi)流量做起來。關(guān)鍵詞的促進(jìn)作用是最低的赊时，因?yàn)橹皇且徊魉唵味讯种詻]有太大的關(guān)鍵詞促進(jìn)作用。

一般來說間斷站外和一波站外更多賣家去選擇蛋叼，因?yàn)橘Y源以及經(jīng)費(fèi)問題焊傅，所以選擇間斷站外和一波站外是比較合適的。

六狈涮，測評輔助

還是回到最根本的問題，新品前期開售沒有評論是很難做起來鸭栖。所以很多賣家想盡辦法去解決前面的幾十條評論歌馍，一般來說就30條評論是一個(gè)基礎(chǔ)（不同類目不同標(biāo)準(zhǔn)）。按照正常的留評率來說晕鹊，一般賣家會(huì)把留評率控制在10%以內(nèi)松却，那么意味著總單量要達(dá)到300單，但是前期新品面臨這個(gè)情況溅话，一開始沒評論去燒廣告晓锻，需要用到比較高的廣告費(fèi)》杉福或者結(jié)合免評單+廣告+高coupon模式去把訂單做起來砚哆。但是也會(huì)有一些問題存在那就是廣告的轉(zhuǎn)化不好會(huì)影響后期推品節(jié)奏和投入預(yù)算高。

我們試想一個(gè)這樣的情景屑墨，前期先不開廣告躁锁，利用站外出單，再結(jié)合留評論的40單測評單卵史。等到評論做到30條以上战转，然后第二個(gè)月再來開廣告這樣的效果是否會(huì)好點(diǎn)？這些都需要去測試才會(huì)明白這些道理以躯，因?yàn)閿?shù)據(jù)會(huì)告訴你效果槐秧。我19年才發(fā)現(xiàn)這種方法，后來我推產(chǎn)品都結(jié)合這種方法忧设，推品也越來越順利刁标。但前提是產(chǎn)品在站外投放的效果不差，這些就需要前期去測試調(diào)研见转。所以有些賣家在選品的時(shí)候會(huì)圍繞這些思路去選品（站外是否好出單命雀，測評是否好送測）。

如果結(jié)合產(chǎn)品包裝里面放禮品卡去運(yùn)營的話斩箫，那產(chǎn)品的評論增加會(huì)更加快吏砂，但是有風(fēng)險(xiǎn)撵儿，所以一些賣家也會(huì)結(jié)合前期用小號跟賣在結(jié)合放量把評論做起來，再撤退小號狐血。

拜淀歇，老鐵們，下篇文章再見匈织。