謝赳赳/文
這是一本深入淺出的社會心理學(xué)書籍。
這是一本通俗易懂的商業(yè)必讀書贸弥。
《影響力》——歷來被奉為營銷者的葵花寶典，商學(xué)院必修課程海渊，案例分析豐富有趣绵疲，邏輯論證擲地有聲，它教會我們?nèi)绾问褂糜绊懥θジ腥旧磉叺娜顺家桑步虝覀內(nèi)绾伪苊饴淙胍靶恼叩娜μ住?/p>
拋開本書的實用性來談盔憨，我認(rèn)為作者羅伯特·B·西奧迪尼是最懂人性的心理學(xué)家，他用一本《影響力》指引你正確的思考方向讯沈，告訴你什么是正確的價值觀郁岩，闡明什么是人際交往的方法論。
“互惠原理”言明了滴水之恩當(dāng)涌泉相報的內(nèi)涵；“承諾和一致”道出了一言既出駟馬難追的深意驯用；“社會認(rèn)同”闡明了烏合之眾隨波逐流的動力；“喜好”道破了人際交往最重要的方法論儒老；“權(quán)威”傾訴了習(xí)以為常的畏權(quán)敬長心理蝴乔。“稀缺”表達了物以稀為貴的深意驮樊。
單單就此書的宣傳力度而言薇正，就能清楚地看出作者對“影響力”研究有多深刻。
一般而言囚衔，學(xué)術(shù)性書籍是很難成為暢銷書籍的挖腰，而《影響力》卻意外地成了“成功學(xué)”，成了暢銷書练湿『锫兀——但我想申明一點，不是所有的成功學(xué)都是偽雞湯肥哎，《影響力》就是個例外辽俗。
引言中，作者采用了“社會認(rèn)同原理”——“我這一輩子篡诽，一直是個容易上當(dāng)?shù)募一镅缕！崩M了與讀者的關(guān)系杈女。
隨后作者拋開苦澀的學(xué)術(shù)語言朱浴，一邊深入實地做研究，一邊孜孜不倦地采用生動活潑达椰，貼近生活的案例佐證翰蠢，論證了“我們總是通過經(jīng)驗習(xí)得的心理原則或范式來慣性思考∨椴辏”——小試牛刀地剖析了“對比原理”對我們生活的影響躏筏，闡述了心理學(xué)無處不在。
一本書最成功的地方不是有多少警世箴言呈枉，而是能引起多大的思考趁尼。
《影響力》做到了。每一篇章猖辫，每一論點酥泞，總能勾起生活中的片段，讀完之后總能連聲叫好啃憎，忽地明白了許多道理芝囤。
互惠原理
人有送禮的義務(wù)，接受的義務(wù)，更有償還的義務(wù)悯姊。
《海賊王》里的某一集羡藐，饑腸轆轆，瀕臨死亡海賊阿金因為接受了香治一頓炒飯的饋贈悯许，誓死保護香治仆嗦，甚至與自己最敬重的克里克首領(lǐng)作對∠群荆——個中緣由正是他知恩圖報瘩扼，依著慣性思考。
服裝店銷售員不會按最合理的價格出售衣服垃僚，他們總會抬高要價集绰，然后跟顧客討價還價，最后做出互惠式讓步——這就是其深諳“互惠原理”的妙處谆棺。
倘若他們的行為栽燕，我們確實贊同，那不妨接受他包券，沒準(zhǔn)我們能收獲一生的摯友纫谅。倘若這一行為別有所圖，我們就置之不理溅固，因為這是銷售員的計謀付秕。
承諾與一致
保持一致性是有邏輯性和智力超群的表現(xiàn)。
新郎新娘的婚禮總是隆重而又熱鬧侍郭，他們在萬眾矚目下交換戒指询吴，甚至宣誓，好像這樣就能幸福一輩子亮元，因為我們都相信公開承諾具有效力猛计。
如果說新郎某一天出軌了，新娘也會寬慰自己爆捞，告訴自己他只是一時糊涂奉瘤，他還是很溫柔，很體貼煮甥，對自己很是照顧盗温。——這正是因為個人承諾會建立起一套自圓其說的系統(tǒng)成肘，能為最初的承諾找到新的理由卖局。
熱播網(wǎng)劇《余罪》里的余罪入會時，高潮哥命手下斷余罪一根手指双霍，以示入會衷心砚偶∨——高潮哥正是個會使用《影響力》的高手，他懂得一個人為承諾付出越多染坯，道路越艱難均芽，這個團體的生存概率越大。
陷入傳銷集團內(nèi)部的人遲遲不肯離去单鹿，就算被解救出來仍然對該集團念念不忘骡技，亦是這個道理⌒叻矗——“承諾與一致”不停地告訴誤入歧途的人，我的選擇沒有錯囤萤。
故而被“互惠”影響也好昼窗，被“承諾與一致”說服也罷，在各類人際交往過程中涛舍，在心理學(xué)如影隨形的地方澄惊，我們要學(xué)會區(qū)別，何為正富雅，何為邪掸驱，樹立一個正確的價值觀。
書中引人深思的地方頗多没佑，我只是另辟蹊徑地闡述了“互惠原理”和“承諾與一致”毕贼，淺嘗輒止地談?wù)摿?“價值觀”問題。
“社會認(rèn)同”一節(jié)里蛤奢，作者到底是怎么剖析多元無知現(xiàn)象鬼癣？
“喜好”這一章節(jié)，究竟談了什么樣的人際交往的方法論啤贩？
“權(quán)威”和“稀缺”這兩大原則是怎樣改變我們的想法的待秃？
這些問題，等著您翻開《影響力》痹屹，告訴我答案章郁。
我已經(jīng)有了答案，那么你呢志衍？
