? ? ? ? 裂變的理論基礎(chǔ)是：移動互聯(lián)網(wǎng)的特色引流方式“裂變”溜宽，流量只是結(jié)果吉拳，移動互聯(lián)網(wǎng)時代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。移動互聯(lián)網(wǎng)讓這種人際關(guān)系變得更緊密适揉、更具交互性留攒，因此“社交流量”是移動互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費流量。關(guān)系鏈成本是鎖定用戶行為和忠誠度的一個指標涡扼，低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通稼跳。
? ? ? ?與傳統(tǒng)營銷相比，裂變營銷的不同之處有兩點吃沪。
? ? ? ?第一汤善，強調(diào)分享。第二，后付獎勵红淡。廣告成本=老用戶拉新獎勵+新用戶注冊獎勵不狮。
? ? ? ?利益、趣味在旱、價值摇零，永遠是營銷裂變的核心驅(qū)動力。只有讓用戶獲利桶蝎，才能讓產(chǎn)品自帶廣告效果驻仅，才有可能實現(xiàn)增值。
? ? ? ?裂變技巧一：App裂變
? ? ? ?【方式一】拉新獎勵：拉新獎勵登渣，就是企業(yè)確定老用戶帶來新用戶給予雙方的獎勵政策噪服，
? ? ? ?【方式二】裂變紅包：用戶在結(jié)束一次消費行為之后，收到的紅包可以分享給好友胜茧。其主要的玩法包括：分享可得規(guī)則玩法粘优、二級復利規(guī)則玩法（下文會講到）、集卡可得規(guī)則玩法（如支付寶春節(jié)集五福）呻顽，以及注冊雹顺、下載、購買可得福袋規(guī)則玩法等廊遍。
? ? ? ?【方式三】IP裂變：IP裂變是裂變紅包的升級玩法嬉愧，在整個裂變過程中，分享昧碉、下載英染、轉(zhuǎn)化的效果要遠遠高于純創(chuàng)意性的內(nèi)容傳播，這就是“技術(shù)+創(chuàng)意”的裂變形式被饿。
? ? ? ?【方式四】儲值裂變：儲值裂變其實是信用卡主副卡概念的一種移動端玩法四康，目的是老用戶拉新、提高用戶消費頻次狭握。方法是在捆綁多個賬號闪金，以一影響多。
? ? ? ?【方式五】個體福利裂變：適合于單次體驗成本較高的產(chǎn)品论颅，尤其是虛擬產(chǎn)品（比如線上課程哎垦、教育產(chǎn)品、游戲等）恃疯。通過給用戶一些小福利漏设、小優(yōu)惠，提供給用戶一次試用的機會今妄，帶來拉新效果
? ? ? ?【方式六】團購裂變：讓用戶“通過分享獲得讓利”郑口，每一個用戶都是流量中心鸳碧，每一次的流量分發(fā)也能帶來更為精準的目標群體，這樣能刺激用戶的活躍度犬性，提高黏性瞻离，也能引出更高的復購率、轉(zhuǎn)化率和留存率乒裆。
? ? ? ?裂變技巧二：微信裂變
? ? ? ?【方式一】分銷裂變：利用直銷的二級復利機制套利，借助物質(zhì)刺激實現(xiàn)裂變，裂變的路徑一般只設(shè)置兩個層級鹤耍，只要推薦的好友肉迫，或者好友推薦的好友，有了投資稿黄，推薦人都會獲得一定比例的收益昂拂。這對專業(yè)的推薦人來講，激勵作用會很大抛猖。
? ? ? ?【方式二】眾籌裂變：眾籌裂變其實更多的是借助福利的外在形式，利用朋友之間的情緒認同產(chǎn)生的自傳播鼻听。眾籌裂變的核心是優(yōu)惠财著，但是優(yōu)惠只是表象，品牌在朋友圈中的人氣撑碴、能動用的社交力量撑教，才是眾籌裂變的趣味所在。
? ? ? ?【方式三】微信卡券：卡券功能是微信卡包的核心內(nèi)容醉拓，卡券功能主要適用于有線下實體店的企業(yè)進行營銷伟姐。“朋友共享優(yōu)惠券”是卡券功能的亮點之一亿卤，真正打通了微信的關(guān)系鏈愤兵。
? ? ? ?【方式四】微信禮品卡：微信禮品卡是微信限制放開的一個功能，主要特點是用戶可以購買電子禮品卡排吴，購買商品并贈送好友秆乳。其最大的亮點就是形式接近微信紅包，觀感舒服钻哩，容易激發(fā)用戶的購贈行為屹堰。
? ? ? ?裂變技巧三：線下裂變
? ? ? ?線下裂變需要完成線下到線上的分享，才能實現(xiàn)真正意義上的流量爆發(fā)街氢。
? ? ? ?【方式一】包裝裂變：包裝是產(chǎn)品面對用戶的直接接觸點扯键，所以包裝是傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)生流量裂變的第一傳播途徑。企業(yè)可以對產(chǎn)品包裝進行含有利益珊肃、趣味的設(shè)計荣刑，最終達到傳播且銷售增長的效果馅笙。
? ? ? ?【方式二】O2O積分或現(xiàn)金紅包：利用積分或紅包的形式，修改產(chǎn)品素材的玩法形式嘶摊，達成線下線上的聯(lián)動延蟹，也是線下實物產(chǎn)品類裂變的一種可行方式。
? ? ? ?【方式三】產(chǎn)品設(shè)計的社交化：如果線下產(chǎn)品可以通過自身滿足用戶社交欲望的改造叶堆，具備“分享”和“社交”兩個基本功能阱飘，產(chǎn)品本身就能實現(xiàn)社交裂變，也不失為一種有效的方式虱颗。
