▎我們這里講唐僧坡氯，不是講他的精神導師角色晨横，而是講他的管理者角色洋腮。作為管理者，唐僧取經(jīng)的精神可嘉手形，但管理徒弟的方法卻不可取徐矩，放在供應商管理上尤其如此。

▎第一叁幢，政策不能代替管理。唐僧管理徒弟有沒有政策坪稽？當然有曼玩，這個不能做，那個不能做窒百，做了的話會念緊箍咒黍判，甚至被逐出師門。但唐僧有管理嗎篙梢？很少顷帖。如果說有也只能說是事后管理，即孫悟空犯了錯誤渤滞，唐僧就上綱上線贬墩，念緊箍咒，直至開除妄呕。作為管理陶舞，其核心是圍繞目標制定計劃、圍繞計劃來實施绪励、根據(jù)實施來調(diào)整計劃和目標肿孵。西天取經(jīng)的路是走到哪算哪，就如有些公司的供應商管理疏魏，沒有戰(zhàn)略停做，沒有計劃，活在當下大莫，每天為訂單層次的事兒忙不完蛉腌。

▎有政策、沒管理只厘，唐僧就是《道德經(jīng)》上所說的“不教而誅是為虐”的典型眉抬，即沒有教化，就去懲罰懈凹，沒有盡到管理的義務蜀变，自然也達不到管理的目的。放在供應商管理上介评，一流的企業(yè)有政策库北、有管理爬舰；二流的企業(yè)有政策、沒管理寒瓦。你看很多本土企業(yè)情屹，所謂的供應商管理，說白了就是一堆政策杂腰，流程垃你、系統(tǒng)不健全，形同虛設喂很，對供應商有選擇惜颇，但后續(xù)管理就談不上。等供應商出了質(zhì)量少辣、交期問題凌摄，就采取懲罰性措施，讓供應商三天兩頭來檢討漓帅。采購質(zhì)量天天講锨亏，質(zhì)量問題天天有，也印證了政策代替不了管理忙干。

▎第二器予，淘汰不能代替管理。唐僧動不動就把孫悟空逐出師門捐迫，跟我們一些公司管理供應商何其相像：你不好好跟我做生意劣摇，我就把你淘汰掉。淘汰不是供應商管理弓乙。淘汰是件事倍功半的事兒末融，花了兩倍的時間（淘汰老供應商、選擇新供應商）暇韧，達到一樣目標（找個合適的供應商）勾习，是個資源黑洞。采購部門的精力如果都花在淘汰供應商上懈玻，就沒有足夠的時間來為新產(chǎn)品巧婶、新項目尋找合適的供應商。結(jié)果一邊淘汰劣質(zhì)供應商涂乌，一邊新產(chǎn)品又落到了劣質(zhì)供應商手中艺栈。于是越淘汰越忙，陷入“吃二遍苦湾盒，受二茬罪”的惡性循環(huán)湿右。

▎再進一步講，孫悟空是個戰(zhàn)略供應商罚勾，你淘汰不掉他毅人。所謂的戰(zhàn)略供應商吭狡，簡單地講，就是他可以沒有你丈莺，但你不能沒有他划煮，即難以替代。想想看缔俄，孫悟空被淘汰了弛秋，還可以回花果山，雖說是沒了理想俐载，但渾渾噩噩過日子蟹略，也沒什么大不了；唐僧沒了孫悟空瞎疼，則馬上就可能被妖精吃了。孫悟空就是典型的戰(zhàn)略供應商：他可以沒有你壁畸，但你不能沒有他贼急，當然雙方合作對兩者都好。作為一個失敗的管理者捏萍，唐僧對孫悟空的戰(zhàn)略供應商地位認識不清太抓，也沒有好好履行管理責任，自然就談不上區(qū)別對待令杈，這也是很多公司在戰(zhàn)略供應商管理上常犯的錯誤走敌。

▎第三，戰(zhàn)略供應商更需要管理逗噩。有人說掉丽，戰(zhàn)略供應商難管，不聽話异雁，說了也是白說捶障，管了也是白管，那管他干什么呢纲刀？這是誤解项炼，就像我們有青春期孩子的人一樣：孩子處于叛逆期，難管理示绊，你說的他不聽锭部，但越是不聽，你越是得說面褐、得管拌禾，否則呢，問題只能更大展哭。有一次在深圳培訓蹋砚，有個公司的總監(jiān)說扼菠，他們的一些供應商有關(guān)鍵技術(shù)，能出好產(chǎn)品坝咐，但就是不配合循榆，價格高、交期長墨坚、靈活度差秧饮，但又淘汰不掉，除非公司不做生意泽篮。這說的就是戰(zhàn)略供應商盗尸。我問道，那你們管沒管懊背拧泼各？回答說管啊，經(jīng)常打電話催貨亏拉、砍價扣蜻。催貨和砍價不是管理供應商，就如打罵不是管理孩子一樣及塘。

▎在戰(zhàn)略供應商管理上莽使，問題看上去是戰(zhàn)略供應商不服管，其實往往是采購方?jīng)]有合適的管理笙僚。在上面提到的這個公司芳肌，采購部門隸屬生產(chǎn)管理，是典型的“小采購”肋层，追追料亿笤、砍砍價，談不上管理栋猖。平常與供應商的溝通也非常有限责嚷，出了問題才溝通——就如不稱職的父母，平時跟孩子不交流掂铐，交流的時候十有八九是孩子闖了禍罕拂，人家告上門來，管理也是以責備全陨、懲罰為主爆班，孩子自然管不好。在管理方法上辱姨，“小采購”的方法單一柿菩、粗暴，對付那些小供應商還能將就雨涛，對那些戰(zhàn)略供應商就吃苦頭了——他們沒有供應商戰(zhàn)略枢舶，沒法有效地聯(lián)合設計懦胞、質(zhì)量來制衡戰(zhàn)略供應商。要不就是老爺作風凉泄，拿對付小供應商的辦法來對付戰(zhàn)略供應商躏尉，想讓戰(zhàn)略供應商服服帖帖，不見效就動淘汰供應商的念頭后众，把戰(zhàn)略供應商搞毛了胀糜，注定就麻煩不斷了。

▎戰(zhàn)略供應商難管蒂誉，“小采購”們有各種理由教藻，例如供應商規(guī)模太大、由客戶指定等右锨。其實這些都是借口括堤。供應商管理就如國家外交，策略得當绍移，彈丸之地如新加坡悄窃、以色列，仍然能夠叱咤國際政治舞臺登夫；相反广匙，有些巨無霸國家允趟，卻從來聽不到他們的聲音恼策，還是跟他們的戰(zhàn)略、管理不當不無關(guān)系潮剪。只要遵循一定的原則涣楷、采取一定的方法，戰(zhàn)略供應商當然是可以管的抗碰，就如再調(diào)皮的孩子總能管一樣狮斗。