有幸經(jīng)歷了醫(yī)療行業(yè)的風(fēng)雨十年步藕，對(duì)于醫(yī)療行業(yè)有著特殊的理解，特殊的情感挑格。
有幸近幾年經(jīng)歷了金融風(fēng)暴的五年咙冗，對(duì)于金融行業(yè)也有著透徹的分析，深刻的解讀漂彤。
金融行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)雾消，高附加值回報(bào)的行業(yè)。而醫(yī)療行業(yè)卻是高附加值屬性低于金融挫望，但確實(shí)低風(fēng)險(xiǎn)屬性立润。
醫(yī)療行業(yè)，說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)大媳板，藥品生產(chǎn)廠商桑腮、公立醫(yī)院、私營(yíng)醫(yī)院拷肌、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)公司到旦、醫(yī)藥配送商旨巷、單體藥店巨缘、連鎖藥店、第三終端市場(chǎng)采呐、醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商若锁、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)公司、醫(yī)療咨詢(xún)行業(yè)斧吐。招商經(jīng)理又固、醫(yī)藥代理商、醫(yī)藥代表煤率、OTC代表等等構(gòu)成了醫(yī)療行業(yè)的大合唱仰冠，也推動(dòng)著中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，診治新技術(shù)的創(chuàng)新蝶糯。
每年春秋兩季全國(guó)展會(huì)洋只，你會(huì)看到規(guī)模宏大的場(chǎng)面，來(lái)自全中國(guó)乃至世界各地的醫(yī)療從業(yè)者相聚一方，相互達(dá)成意向合作识虚，也促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展肢扯，不亞于舉報(bào)了一場(chǎng)大型運(yùn)動(dòng)會(huì)。
醫(yī)療行業(yè)根據(jù)國(guó)家的政策要求担锤，簡(jiǎn)化中間流通環(huán)節(jié)蔚晨，兩票制出臺(tái)，未來(lái)的三大合作板塊就只有廠家～配送公司～醫(yī)院的三大巨無(wú)霸格局肛循。
對(duì)于醫(yī)療從業(yè)者铭腕，盡快轉(zhuǎn)換并適應(yīng)這三大角色，將影響著你未來(lái)的發(fā)展育拨。
掌握終端市場(chǎng)更將是重中之重谨履，掌握醫(yī)院資源，或者是掌握廠家資源將有利于可持續(xù)發(fā)展熬丧。
未來(lái)三五十年依然是醫(yī)療行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)笋粟，相比其他行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)具有高附加價(jià)值的行業(yè)析蝴，也是有著較高門(mén)檻的行業(yè)害捕。
醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，直接事關(guān)民生闷畸，藥入口尝盼，政府監(jiān)管承擔(dān)著重要的責(zé)任。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)屬于國(guó)家重點(diǎn)整治佑菩，減少審批盾沫，產(chǎn)品需要通過(guò)一致性評(píng)價(jià)等高過(guò)龍門(mén)的門(mén)檻，申報(bào)總費(fèi)用在500萬(wàn)至1000萬(wàn)以上殿漠，但依然高增長(zhǎng)的代表赴精。
醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要么轉(zhuǎn)換成配送商绞幌，要么淪為一個(gè)管理員工的法定組織蕾哟，要么關(guān)門(mén)大吉。一個(gè)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)讓價(jià)格一般在500萬(wàn)元以上莲蜘。
醫(yī)藥配送谭确，實(shí)力雄厚，需要為代理商進(jìn)行墊資回款票渠。目前為國(guó)控逐哈、華潤(rùn)山東等大型國(guó)有企業(yè)接盤(pán)經(jīng)營(yíng)。
醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)目前呈現(xiàn)一片繁榮景象问顷，因?yàn)獒t(yī)療器械產(chǎn)品的種類(lèi)非常多昂秃，或是某個(gè)產(chǎn)品稍微改動(dòng)就變成了另一個(gè)產(chǎn)品薯鼠，國(guó)家定期的修改醫(yī)療器械分類(lèi)目錄，以便增減臨床所需要的產(chǎn)品械蹋。醫(yī)療器械可分為醫(yī)療設(shè)備出皇、醫(yī)療耗材，而診斷試劑產(chǎn)品有自成一體哗戈，成為醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的又一道門(mén)檻郊艘。關(guān)于產(chǎn)品申報(bào)，一類(lèi)歸屬于地級(jí)市藥監(jiān)局審批唯咬，采取的是備案制纱注。二類(lèi)歸屬于省級(jí)藥監(jiān)局審批，要求相對(duì)很高胆胰，省局收取的審評(píng)費(fèi)一般在10萬(wàn)左右狞贱。三類(lèi)產(chǎn)品歸屬?lài)?guó)家局審批，要求非常高蜀涨。進(jìn)口產(chǎn)品歸屬?lài)?guó)家局審批瞎嬉，難易程度等同于三類(lèi)。
醫(yī)療器械配送厚柳，目前呈現(xiàn)百花齊放氧枣，私營(yíng)托管，國(guó)企托管别垮，私營(yíng)配送便监。國(guó)家目前正在梳理藥品，未來(lái)可能會(huì)出臺(tái)類(lèi)似藥品監(jiān)管的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)政策碳想，因?yàn)槟壳八幤繁O(jiān)管的成敗不好說(shuō)烧董，是對(duì)是錯(cuò)，是簡(jiǎn)化環(huán)節(jié)還是壟斷經(jīng)營(yíng)胧奔？后續(xù)待看國(guó)家政策的變化逊移。目前醫(yī)療器械的政策相對(duì)是比較寬松，也是因?yàn)樗幌蛩幤纺菢又苯雨P(guān)系百姓安危葡盗，也不向藥品那樣占據(jù)醫(yī)療行業(yè)80%的市場(chǎng)螟左。
醫(yī)藥代表逐步走專(zhuān)業(yè)化推廣路線啡浊，開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣觅够，向醫(yī)生推薦新產(chǎn)品，新技術(shù)巷嚣，與廠家共同開(kāi)展學(xué)術(shù)會(huì)議將是打破目前部分廠家代金銷(xiāo)售現(xiàn)狀的重要渠道喘先，廠家售后服務(wù)與學(xué)術(shù)支持將是決定產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，或是生命周期的重要因素廷粒。
OTC市場(chǎng)是指藥店渠道窘拯，也逐步走向連鎖化經(jīng)營(yíng)红且，規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)涤姊，統(tǒng)一采購(gòu)暇番，統(tǒng)一配送。
第三終端市場(chǎng)思喊，就是遠(yuǎn)郊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院壁酬，鄉(xiāng)村診所，鄉(xiāng)村藥店恨课，是在近十年提出的新的市場(chǎng)概念舆乔，第一終端是指醫(yī)院，第二終端是指藥店剂公。第三終端市場(chǎng)扮演者越來(lái)越重要的政策地位希俩，小病就近，大病進(jìn)城纲辽，這是國(guó)家提出的就醫(yī)理念颜武。第三終端市場(chǎng)就如同三角形的最底端，占領(lǐng)著龐大的市場(chǎng)拖吼。
縣級(jí)醫(yī)院介于大型三甲醫(yī)院與第三終端市場(chǎng)之間盒刚，是第三終端市場(chǎng)醫(yī)療水平的領(lǐng)頭羊，更是新產(chǎn)品绿贞、新技術(shù)不可忽視的重要市場(chǎng)因块，全國(guó)1000多個(gè)縣級(jí)城市，每個(gè)城市至少設(shè)立一家人民醫(yī)院籍铁，一家中醫(yī)院涡上，有的增設(shè)婦幼醫(yī)院【苊縣級(jí)醫(yī)院是第三終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診時(shí)的權(quán)威診斷機(jī)構(gòu)吩愧，可見(jiàn)縣級(jí)市場(chǎng)的重要性。
近些年增显，互聯(lián)網(wǎng)＋雁佳，各大金融機(jī)構(gòu)均參與到醫(yī)療行業(yè)，尋找投資機(jī)構(gòu)同云，組建團(tuán)隊(duì)糖权，推動(dòng)醫(yī)療體系的建設(shè)與發(fā)展，例如炸站，醫(yī)院掛號(hào)星澳，例如醫(yī)院開(kāi)展遠(yuǎn)程醫(yī)療，組建醫(yī)聯(lián)體旱易，藥聯(lián)體禁偎，互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療等等腿堤。走進(jìn)醫(yī)院你能看到的不再是以往古板冰冷的感受，服務(wù)更體貼入微如暖。
其他行業(yè)產(chǎn)品在醫(yī)療領(lǐng)悟的應(yīng)用笆檀，很多產(chǎn)品更是愿意搭上醫(yī)療的順風(fēng)車(chē)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)更是推動(dòng)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展盒至。
籠統(tǒng)的介紹就寫(xiě)這么多吧误债，正真的細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分領(lǐng)域不是一篇文檔可介紹的妄迁。但可見(jiàn)醫(yī)療行業(yè)將是未來(lái)50年持續(xù)增長(zhǎng)的典范寝蹈。
來(lái)自耕耘于醫(yī)療行業(yè)十幾年的蝦米。
