? ? ? 2019年，3月16日，一個和平時差不多的周末爹土，但是今天有些不一樣甥雕，天氣比平時顯得比較灰暗。但今天沒有像平時一樣比較往起床胀茵，而是今天早早起床社露，趕往新夢想學習無敵談判課程！
? ? 8：50分準時開課琼娘，一明校長針對無敵談判做了一個系統(tǒng)的說明峭弟，概述什么是談判，學會談判的目的是什么轨奄，談判能給我們帶來什么！讓我瞬間感覺拒炎，人生就是一場談判桌挪拟，無談判，虛人生击你！
首先玉组，談判角色分為四種！
1.驢 2羊3狐貍4.貓頭鷹
概述了四種角色的特性特征丁侄！以及優(yōu)點缺點惯雳！
也談到了談判之三把槍！
第一槍 步槍
開唱布局 搶占優(yōu)勢鸿摇， 見招拆招
第二槍 沖鋒槍
中場布局 營造雙贏 柔韌有余
第三槍狙擊槍
黑臉白臉 圓滿收場！
以及核心的開局七個策略，讓你知己知彼入热，談到最佳缆蝉！
一、開局? 七個策略
1.大膽開價（賣方）
可以給你一些談判空間
對方可能立刻接受
可以提高產(chǎn)品在對方心目中的價值筷黔！
避免談判入僵局
通過這種方式往史，才能創(chuàng)造一種有利于讓對方感覺自己贏了的談判氛圍。（感覺）
2.界定目標（夾擊法）
你該如何界定自己的談判目標佛舱？2分之xy 雙方價格的中間值
通常情況下椎例，最終成交條件因介于對方和自己開出條件中間（或之間）即雙方中間值。
3.絕不接受第一次報價请祖！
我本可以做得更好
一定是哪里出了問題
破解之道
要想不接受對方第一次報價订歪，你可以叫做請示上級策略。
一定要告訴自己肆捕，無論對方提出怎樣的報價陌粹，我都不該立刻接受。我必須首先請示組委會。（）
4.聞之色變
裝作發(fā)大吃一斤掏秩！
裝作大吃一斤非常重要或舞，因為大多人相信兒耳聽為虛！
如果沒吃驚蒙幻，對方就有可能覺得你可以接受他們的報價映凳。
如果你表示吃驚，對方可能會做出讓步邮破。
如果你不這樣做诈豌，對方就會變本加厲。
破解之道
兄弟抒和，你也是和一明校長學的這招嗎矫渔？實在點！
5.不甘不愿
扮演不情愿的賣家
這種策略會在談判之前就把談判空間押到最低摧莽。
6.鎖定眼前問題
眾生之所以是眾生庙洼，是因為他們的思路從來沒有清晰過。我們要做的就是幫他們理清思路镊辕！
如 關注成交的價格（數(shù)字）
7.鉗子策略
你可以給個更好的價錢油够！
“沉默成交法”在使用鉗子策略時，無論對方是報價還是還價征懈，你只要說-對不起石咬，你必須調(diào)整一下價格（你可以給個更好的價錢）
或者：實在點，給個底價吧卖哎！
然后鬼悠，就閉上你的嘴巴！
反鉗子策略（破解之道）
你到底希望我給一個怎樣的價格亏娜？這樣就迫使對方不得不給出一個價格厦章！
和中局的六個策略
1.訴諸最高權限 ～請示上級
任何宣稱“自己有權做出最后決定”的談判者在一開始就把自己放在非常不利的局面
升級之道1
鉗子策略-如果你要說服我們公司領導層，你要給我一個更好的底價照藻。
競標策略-董事會要求我們找到五家公司競標袜啃。看起來他們會選價格最低一家幸缕。
黑白臉策略-如果我能做決定群发，我會選擇和你做生意，可采購部那班守財奴只關心價格发乔。
組委會明天開會明天馬上就會開會做出決定熟妓。我們接到通知，已經(jīng)有一些很低的報價栏尚。
所以現(xiàn)在報價已經(jīng)毫無意義起愈。恐怕已晚了，不過你可以能夠提供足夠低的報價抬虽，說不定可以有機會官觅！
破解之道：
激發(fā)對方的自我意識（面子）---你可以微笑的問對方，他們都會聽從你的意見阐污，不是嘛休涤。
讓對方在上級面前多推薦你的產(chǎn)品
給出對方反悔的條件-由大決策變?yōu)樾Q策。
如回家問老婆笛辟，再報名功氨。如果老婆不同意，可以在24小時反悔手幢！
只要合同上的墨跡未干捷凄，交易就沒有達成。
2.避免對抗性談判
反駁通常情況下只會強化對方立場围来。所以你必須表示同意跺涤，然后使用“感知，感受管钳，發(fā)現(xiàn)”3F法钦铁，fell .felt.found的方式來表達自己的意見
破解之道
當對手使用3F時软舌，你首先同意對方的說法才漆，然后使用鉗子策略“我明白你的意識，但按照你提出的價格佛点，我們根本一點利潤都沒有醇滥，希望你們提出一個更好的價格”
分攤差異
永遠不要主動提出對雙方差價折中但鼓勵對手這么做，
服務價值超营，遞減策略
實際物品可能會升值鸳玩。但服務價值會遞減
千萬不要指望你的對手在你提供幫助以后對你有所補償。
一定要在工作開始之前就談好結(jié)合演闭。如室內(nèi)裝修不跟，房地產(chǎn)中介。
燙紅薯
不要讓對方把問題轉(zhuǎn)嫁給你
當對方將紅薯拋給你時米碰，你要立即驗證真?zhèn)巍?/p>
無論對方提出什么問題窝革，千萬不要以為自己可以降低價格÷雷可能問題的關鍵不是價格虐译。
告訴自己：我怎樣才能在看不見底價的情況下解決這個問題。
索取回報
當對方要求你做出一些小讓步時吴趴，一定讓對方做一些小回報漆诽。話術如下:
如果我們能夠為你做這個，那你能為我們做啥呢？
他會提高你會為我們做讓步的價值厢拭。從而成為你以后索取回報時的籌碼兰英。
他可以避免許多不必要的糾紛。最快速度終止喋喋不休的談判蚪腐！
最后箭昵，總結(jié)一句話！人生就是一場談判桌回季，無談判家制，虛人生！
