名族企業(yè)杠把子WPS與泊來者M(jìn)SO之爭

? ? ? 原來以為OFFICE才是辦公屆霸主撵孤,最近了解才知道WPS是在88年由求伯君在DOS年代,以一人之力開發(fā)出來的,當(dāng)時(shí)的市場占有率達(dá)到了90%以上涤浇。國內(nèi)幾乎所有的打字店都在使用該軟件,這時(shí)候MICROSOFT OFFICE其實(shí)還沒有出生魔慷。

??????? OFFICE是94年才進(jìn)入中國市場的只锭。在這之前,由于兩者不兼容院尔,OFFICE完全無法打入中國市場蜻展。94年喉誊,WPS與OFFICE簽署了文件互通協(xié)議,這也是WPS由于市場估計(jì)犯的一個(gè)巨大錯(cuò)誤纵顾,從此兩者地位重新洗牌伍茄。之后OFFICE與WINDOWS系統(tǒng)進(jìn)行捆綁銷售,每個(gè)裝有WINDOWS系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)自帶OFFIEC施逾、并默許盜版的盛行以搶占市場敷矫。隨著WINDOWS的盛行和發(fā)展,越來越多原WPS用戶轉(zhuǎn)向了OFFICE汉额。雖然當(dāng)時(shí)OFFICE對的做法的確是違法操作曹仗,之后也被起訴,但是市場份額已經(jīng)放在那了蠕搜,WPS只好跟著OFFICE走怎茫。WPS花3年時(shí)間推掉原來的代碼重新寫所有代碼,做成現(xiàn)在我們熟悉的妓灌,各個(gè)UI都與OFFICE神似轨蛤。直到2005年才推出,現(xiàn)在已經(jīng)做出自己的成績旬渠,能夠占20%左右的市場份額俱萍。

????? 作為逐漸搶回市場份額的民族軟件,我站在WPS的角度告丢,對WPS和OFFIC做了一個(gè)競品分析:

1.戰(zhàn)略層

1)關(guān)于產(chǎn)品用戶及市場:

????? WPS主打兩個(gè)方面:①政府采購②個(gè)人輕辦公枪蘑,個(gè)人小規(guī)模數(shù)據(jù)。WPS個(gè)人版僅60M左右岖免,作為學(xué)生岳颇,作為居家者等,OFFICE做點(diǎn)文字記錄颅湘,圖文表述话侧,平時(shí)基本用用小文檔(比策劃書計(jì)劃書小的),使用WPS是不錯(cuò)的選擇

????? OFFICE約1G闯参,主攻商用市場瞻鹏,主要針對企業(yè)和商業(yè)用戶(企業(yè)大規(guī)模數(shù)據(jù)),兩者利益并不沖突鹿寨。

2)產(chǎn)品定位:

? ? ? WPS的個(gè)人版是全免費(fèi)的新博,某些功能按使用收費(fèi),而OFFICE是一次性收費(fèi)的脚草,而且收費(fèi)高達(dá)1-2K每年赫悄。但是office盜版猖獗而價(jià)格為零,功能強(qiáng)大故而使它的市場占有率更有優(yōu)勢。

2.范圍層 :

兩者的基礎(chǔ)功能都相似埂淮,特別是2005年以后的版本姑隅,與OFFICE的核心功能接近70%-80%的相似度。但是WPS在以下功能上的欠缺是大多數(shù)人選擇OFFICE的原因:

①穩(wěn)定性:表現(xiàn)在一些大文件的支持上倔撞,太大的文件WPS打不開讲仰,會沒有響應(yīng),殺掉進(jìn)程后會恢復(fù)現(xiàn)場误窖,恢復(fù)老半天叮盘,最后提示可能有損失秩贰。這點(diǎn)在PPT打開較大圖片時(shí)表現(xiàn)地尤為明顯霹俺。

②兼容度:WPS在兼容度方面有不足也有優(yōu)點(diǎn)。不足主要表現(xiàn)在打開部分WORD文件再保存后毒费,出現(xiàn)亂碼的問題丙唧;字體的問題(版權(quán)問題導(dǎo)致字體變化)、WPS里的表格在PPT和WORD里是圖形觅玻、者處理較為重要的大word文件時(shí)想际,顯示出的格式不對應(yīng)等細(xì)節(jié)。

但是WPS也有其功能上的優(yōu)點(diǎn)溪厘,主要表現(xiàn)在:

①解決了OFFICE不同版本之間的不兼容胡本,尤其是當(dāng)時(shí)WSO2010、2007和2003之間的版本兼容問題都能得到很好的解決畸悬,不用再去下載兼容插件了侧甫。

②跨平臺一體化,這是它有強(qiáng)大競爭力的地方蹋宦,支持WIN披粟、Linux、Android冷冗、IOS等市面上幾乎所有的主流系統(tǒng)守屉,成為全球首個(gè)能夠跨平臺的辦公軟件。目前移動端的WPS因?yàn)榧蓋ord蒿辙、excel和PPT與一體的優(yōu)勢拇泛,在2016上半年辦公APP排行榜里居榜首。

很多人拿WPS與OFFICE的強(qiáng)大功能做對比思灌。但是我覺得這些相較于WPS免費(fèi)下載的這點(diǎn)都不是很大的問題俺叭。兩者的間的比較是不平衡的。wps實(shí)際上是有付費(fèi)的專業(yè)版本的习瑰,用著盜版的1G的微軟绪颖,與免費(fèi)版本且不到100M的WPS做比較,兩者本來就沒有可比性。如果真正論性能的穩(wěn)定性和兼容度柠横,大可直接拿WPS的企業(yè)版與微軟做比較窃款。我沒用過企業(yè)版,所以沒有發(fā)言權(quán)牍氛,但是看網(wǎng)上大家對企業(yè)版的評價(jià)還是比較中肯的晨继。二次開發(fā)方便,支持服務(wù)的響應(yīng)速度比OFFICE快搬俊。

3.結(jié)構(gòu)層:兩者的使用流程基本一致紊扬,這里不再詳細(xì)討論。

4.框架層

細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上唉擂,WPS更符合用戶需求餐屎。

WPS是國內(nèi)OFFICE軟件,所以外觀設(shè)計(jì)玩祟,UI設(shè)計(jì)都針對與國人習(xí)慣腹缩,所以使用起來確實(shí)比微軟OFFICE好操作,微軟OFFICE則采用統(tǒng)一風(fēng)格空扎,使用習(xí)慣后其實(shí)也是差不多的藏鹊,具體看使用頻率。

1)模板下載:

wps的稻殼兒模版转锈,庫直接顯示在首頁盘寡,入口較淺,且支持登陸后一鍵使用的功能撮慨,這個(gè)功能很抓用戶竿痰。軟件提供了很多時(shí)候中國人使用習(xí)慣的在線模板下載,同時(shí)允許用戶上傳貢獻(xiàn)甫煞,可以將模板一鍵分享到論壇菇曲、微博。碰到節(jié)假日和熱點(diǎn)事件時(shí)抚吠,還會“與時(shí)俱進(jìn)”隨時(shí)更新常潮,,對學(xué)習(xí)生活幫助太大了啊楷力。

OFFICE的模板庫單獨(dú)放在“引入”—“主題”—“瀏覽online上的在線主題”喊式,再跳至網(wǎng)頁處下載。對于初級用戶來說比較不適用萧朝。此模式更適合于高級商業(yè)用戶岔留。

2)護(hù)眼功能和夜間功能:較多辦公者經(jīng)常長時(shí)間對著電腦,對于眼睛保護(hù)有迫切需求检柬。因此這兩個(gè)功能特別是一鍵開啟護(hù)眼功能這個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)献联,解決了辦公族的一大痛點(diǎn)

3)共享:

OFFICE支持云端管理服務(wù)器,可通過登錄微軟賬號上傳至云端,群組內(nèi)用戶再下載里逆;

WPS與金山快盤合作进胯,支持云端備份。

4)解決磨人的拼寫檢查:點(diǎn)一下小綠點(diǎn)原押,直接關(guān)閉的拼寫檢查

5.表現(xiàn)層:(簡單用戶體驗(yàn)胁镐,設(shè)計(jì)分析)

我想這是WPS在用戶體驗(yàn)中做的最不好的兩點(diǎn),因?yàn)槊赓M(fèi)下載诸衔,盈利模式不清晰盯漂,而導(dǎo)致硬性廣告和下載,嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn)笨农。

1)彈窗廣告就缆、登錄界面有廣告 :這也是很多人慢慢覺得WPS不再是一個(gè)工具而是慢慢轉(zhuǎn)向社交的原因。因?yàn)橛脩羰褂肳PS的場景往往是需要集中精力磁餐,解決正事违崇,這是再突然跳出廣告去打擾用戶阿弃,而且有事還會出現(xiàn)不能關(guān)閉或3天內(nèi)不再彈出的提示诊霹,會引起用戶較大的反感。這也是WPS作為工具類產(chǎn)品與廣告盈利不太契合的點(diǎn)渣淳。

2)全家桶下載:WPS會自動升級脾还,升級的時(shí)候界面上有些勾選框默認(rèn)是勾選的。稍不留神入愧,桌面就默默地多了幾個(gè)圖標(biāo)鄙漏;更嚴(yán)重的是多的幾個(gè)軟件也會自動升級,升級的時(shí)候界面上有些勾子默認(rèn)是勾選的棺蛛。這種默認(rèn)捆綁安裝的方式嚴(yán)重?fù)p害了用戶的安全需求怔蚌,加上功能上的不穩(wěn)定。極容易使用戶卸載旁赊。所以建議去掉捆綁銷售方式桦踊。

個(gè)人建議:雖然wps有會員模式免廣告,但是作為長期使用的用戶不愿意花這個(gè)錢终畅。

我認(rèn)為下一次升級時(shí)可以跳出選項(xiàng)籍胯,建議新版本可出一個(gè)“加強(qiáng)版本”,還原干凈純凈的用戶空間离福。試用一個(gè)月后杖狼,如果滿意,購買密匙繼續(xù)使用妖爷。價(jià)格定在5-10元/月的樣子蝶涩。

目前大部分年輕用戶慢慢了接受知識版權(quán)的概念,在心理層面上其實(shí)是抗拒使用盜版軟件的。如果WPS加強(qiáng)版功能上解決穩(wěn)定性和兼容度的問題绿聘,又沒有彈窗廣告暗挑、全家桶下載等強(qiáng)制操作,價(jià)格僅僅在5-10元每月就可以拒絕盜版斜友。這個(gè)中段市場目前存在空缺炸裆,我認(rèn)為是一個(gè)巨大的市場。

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