張瀟雨老師油宜，商業(yè)史研究者怜姿，曾任職于高盛進(jìn)行公司與股票分析沧卢。他帶著52個(gè)公司的商業(yè)史但狭，在得到開(kāi)了一個(gè)新的專欄《商業(yè)史精讀》立磁，今天在得到直播講了四個(gè)故事剥槐。我把我get到的分享如下：
一個(gè)公司締造傳奇的歷史可以給我們塑造個(gè)人傳奇一點(diǎn)借鑒粒竖。
第一個(gè)故事：美國(guó)鋁業(yè)的工傷事件——設(shè)立核心目標(biāo)，建立核心習(xí)慣引發(fā)自己的連鎖反應(yīng)
美國(guó)鋁業(yè)在發(fā)生了一起工傷事件后挨摸，管理層提出一個(gè)目標(biāo)：
1得运、在工傷事件發(fā)生后锅移，應(yīng)該在24小時(shí)內(nèi)匯報(bào)到CEO層級(jí)非剃，并且拿出下次不會(huì)再犯這種工傷事件的舉措。
2券坞、將工傷率降為零恨锚。
提出這個(gè)目標(biāo)后倍靡，管理層開(kāi)始縮短層級(jí)，更改匯報(bào)機(jī)制筝尾，并且更加激發(fā)了他們想出各種創(chuàng)新方法办桨，去預(yù)防工傷事件的發(fā)生呢撞。這些創(chuàng)新方法包括用新習(xí)慣代替生產(chǎn)過(guò)程中的一些舊習(xí)慣。
這個(gè)故事也來(lái)自我之前看過(guò)的一本書(shū)《習(xí)慣的力量》，里面提到的一個(gè)核心理論是：要改掉一個(gè)壞習(xí)慣的最好方法是用新習(xí)慣去代替舊習(xí)慣脓鹃。就是一出現(xiàn)習(xí)慣行為發(fā)生之前的暗示時(shí)古沥，你轉(zhuǎn)而用一種好的行為去代替之前的那個(gè)不好的舊的行為岩齿。
人有一些核心習(xí)慣，一旦建立龄章，會(huì)產(chǎn)生一系列好的反應(yīng)做裙。比如運(yùn)動(dòng)锚贱。
親身體會(huì)：我會(huì)珍惜好的天氣关串，珍惜空閑的時(shí)間去跑步，因?yàn)槲抑老掠昱懿涣税赡耄影嗟臅r(shí)候沒(méi)有多余時(shí)間跑滤港，所以一旦給自己灌輸了今天天氣好、今天又不用加班就要跑步的念頭山叮，行動(dòng)起來(lái)就會(huì)變得容易添履。跑前熱熱身，跑完步后累到腿軟锐借，跑完后再壓壓腿往衷，然后來(lái)個(gè)熱水澡席舍，是件非常爽的事情。
當(dāng)你開(kāi)始進(jìn)行每周一兩次不需要很大強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)時(shí)汰扭，你就會(huì)不再吃一些油膩的食物福铅，你會(huì)有更好的工作精力。運(yùn)動(dòng)可以說(shuō)是牽一發(fā)而動(dòng)全身笆包。用李笑來(lái)老師的話可以這么說(shuō)：跑步是一個(gè)長(zhǎng)期有利的事情色查，如同任何一項(xiàng)技能撞芍。
總結(jié)：設(shè)定目標(biāo)：清晰，簡(jiǎn)潔验毡，可衡量晶通。
每天寫寫作哟玷，完成一個(gè)小項(xiàng)目一也，可以讓你建立一些小習(xí)慣椰苟。
設(shè)定了目標(biāo)之后應(yīng)該怎么做呢舆蝴？比如蘋果和黑莓的股票應(yīng)該買哪個(gè)题诵？
在投資的過(guò)程中，張瀟雨老師學(xué)到了以下四點(diǎn)：
1赠潦、要學(xué)習(xí)分析公司的方法祭椰，了解財(cái)務(wù)情況疲陕，要查資料蹄殃，看報(bào)告诅岩，約人聊天
2带膜、要分析股票本身的一些規(guī)律，好公司不等于好股票式廷，很多時(shí)候滑废，人們對(duì)一家公司的看法是滯后的蠕趁。
3辛馆、要明白小型的講演是怎么做的，大概多長(zhǎng)時(shí)間合適腊状，挑哪些信息點(diǎn)說(shuō)寿酌，要去說(shuō)服大家。
4硕并、你的客戶會(huì)不會(huì)聽(tīng)你的秧荆，首先你自己有了自己的判斷，重要的是你要明白客戶的心態(tài)陕赃，所以你要知道是要順著客戶說(shuō)颁股，還是逆著客戶說(shuō)甘有。
延伸：關(guān)于要明白客戶的心態(tài)，然后選擇相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)忱反，我覺(jué)得這是熊太行老師說(shuō)的情商的問(wèn)題温算。
第二個(gè)故事间影、三家神似的運(yùn)動(dòng)企業(yè)
UA （Under Armour）成立并起步于1996年，23歲的創(chuàng)始人Kevin Plank蔓搞，原本是馬里蘭大學(xué)的橄欖球隊(duì)長(zhǎng)喂分。每次運(yùn)動(dòng)時(shí)机蔗，棉質(zhì)產(chǎn)品出汗后粘在身上，讓他很不舒服扬卷，這竟成了他創(chuàng)業(yè)的主要理由怪得，他想對(duì)衣服做一些改變卑硫，于是注冊(cè)了公司并開(kāi)發(fā)了一款命名為HeatGear的T恤。他設(shè)計(jì)目標(biāo)是讓衣服在最炎熱的天氣下仍能保持涼爽入挣、干燥径筏。
同樣滋恬，耐克發(fā)現(xiàn)了日本跑鞋的細(xì)分市場(chǎng)恢氯，銳步發(fā)現(xiàn)了女性健身鞋的細(xì)分市場(chǎng)媳维。商業(yè)史最有趣的是：類似的事總要上演一遍侄刽。
棉是我們的敵人州丹。當(dāng)時(shí)只有專業(yè)健身人知道這個(gè)道理。UA 只為專業(yè)的健身人員服務(wù)墓毒。直到把根基夯實(shí)了以后所计，才向其他領(lǐng)域拓展主胧。
三位創(chuàng)業(yè)人對(duì)自己的領(lǐng)域都是有專業(yè)，有熱情焙格。所以你可以去找一些不用很大但是很細(xì)眷唉、很專業(yè)的事情冬阳。
如果能在一個(gè)領(lǐng)域里把某一件事做好或者把某一個(gè)問(wèn)題講明白（哪怕是很小的）摩泪，使得后人看到這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候覺(jué)得「實(shí)在是不值得再重復(fù)做一遍了」见坑，那么這條小的賽道就被你關(guān)閉了。以后人們但凡想要研究這個(gè)領(lǐng)域捏检，你的工作就是一個(gè)無(wú)法繞過(guò)的標(biāo)準(zhǔn)與參照荞驴。帶著這種自我要求進(jìn)行創(chuàng)造，可能是做事的一個(gè)好心態(tài)贯城。
張瀟雨老師有一個(gè)朋友熊楼，就把寫空氣凈化器做到了極致，各種比較的測(cè)評(píng)搞一遍能犯，當(dāng)別人搜索的時(shí)候鲫骗，必然會(huì)搜到這一條帖子。當(dāng)已經(jīng)有這個(gè)帖子之后踩晶，后人很大程度上就不會(huì)再寫一遍了执泰，因?yàn)槟阋呀?jīng)有85分了，即使別人再往90分去做了渡蜻，也是得不償失的术吝，因?yàn)榇蠹易钕戎赖囊呀?jīng)是你。我的朋友就是由于這一帖子火了，很多人找到了他聊天幔翰，他因此認(rèn)識(shí)了很多人叫惊，打開(kāi)了很多機(jī)會(huì)。
即使你不創(chuàng)業(yè)，在公司也是一樣的宾濒。你可以先把一個(gè)小領(lǐng)域弄的非常明白赴魁，任何其他人想要了解這一塊的事情，都要來(lái)問(wèn)你疹鳄，參考你的意見(jiàn)，你就擁有了一種勢(shì)能月褥；哪怕是很小的事。
映射到自己：你到底在哪一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能做得特別好呢走贪？
方法：關(guān)閉賽道：假設(shè)你做一件小小的事情，能做到85分逃沿，后人很難追趕，你把這個(gè)賽道就關(guān)閉了。
你這個(gè)小領(lǐng)域可以非常非常細(xì)分富拗。你這個(gè)領(lǐng)域很可能是別人看不上的葵擎。
做一個(gè)初創(chuàng)公司的產(chǎn)品，獲得100個(gè)覺(jué)得你非常好的客戶要好過(guò)10000個(gè)覺(jué)得你還不錯(cuò)的用戶氯檐。
第三個(gè)故事：樂(lè)高的積木
世界第一玩具公司河泳，超過(guò)美泰和孩之寶某抓。樂(lè)高以做積木而知名崎坊，但是有一段時(shí)期呻待，它做出過(guò)錯(cuò)誤決策，準(zhǔn)備拓展產(chǎn)品線。其實(shí)幾塊簡(jiǎn)單的積木就有上億種搭建方法。
所以設(shè)立核心目標(biāo)后，要聚焦垂直領(lǐng)域。當(dāng)你離開(kāi)自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，走入他人的核心領(lǐng)域，只有挨打。如果一家公司核心業(yè)務(wù)做好了滞诺，四到五年后朵耕，會(huì)自然而然發(fā)展出周邊業(yè)務(wù)栅贴。
聚焦垂直領(lǐng)域，做這件事之前，要想寇仓，這是不是你的基因兄淫。
第四個(gè)故事：因特爾的傲慢
因特爾曾在PC端芯片領(lǐng)域壟斷市場(chǎng)，卻因?yàn)樽砸曔^(guò)高，不愿與別的企業(yè)共享利益漆羔，不以開(kāi)放的心態(tài)對(duì)待發(fā)展瓶埋，從而錯(cuò)過(guò)了手機(jī)芯片的發(fā)展浪潮。
心得：當(dāng)你特別厲害，積累了聲望之后洞渤，不要讓別的商家難堪。
保持開(kāi)放熊昌，不傲慢是一種非常好的心態(tài)美莫。
總結(jié)：從核心目標(biāo)到垂直細(xì)分，從專注到創(chuàng)新嫉拐，最后像是許了個(gè)大愿：
1.要共同繁榮儒鹿；2.不要傲慢热芹，要敢于拋棄存量株搔。
