分析目的：通過分析直播帶貨饭聚，了解用戶底層需求，洞察市場搁拙，反觀自己做的產(chǎn)品
為什么喜歡看直播秒梳？
直播形態(tài)：消耗時間法绵，主播的顏值、表達(dá)酪碘、內(nèi)容就有要求朋譬，需要有用、有趣兴垦、有話題
為什么說直播帶貨是在節(jié)省時間徙赢？
從電商購物路徑與直播購買路徑上來看，用戶在電商平臺購買探越，步驟變多狡赐，整體花時間較長
但實(shí)際上直播帶貨一看就是2小時，整體來說花費(fèi)時間更長钦幔，那為什么還是說直播帶貨是在幫用戶節(jié)省時間呢枕屉？主要在于直播帶貨的本質(zhì)就是由主播將選品、對比低價商品鲤氢，找到性價比更高的商品給到用戶搀擂，所以說本質(zhì)上是在幫用戶節(jié)省時間。
用戶為什么還是喜歡這種方式卷玉？
1.媒介發(fā)生了變化哨颂，改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣
從文字—>圖片—>音頻—>視頻—>直播，
用戶的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的變化
英國科幻作家道格拉斯·亞當(dāng)斯相种，也就是《銀河系漫游指南》的作者咆蒿，他有個說法，叫“科技三定律”——“任何在我出生時已經(jīng)有的科技蚂子，都是稀松平常的世界本來秩序的一部分沃测。任何在我15-35歲之間誕生的科技，都是將會改變世界的革命性產(chǎn)物食茎。任何在我35歲之后誕生的科技蒂破，都是違反自然規(guī)律，要遭天譴的别渔「矫裕”
這是我們一代由一代人親身經(jīng)歷了的過程。比如對于80年代的人哎媚，百貨商場就是“本該如此”喇伯，超市就是“偉大革命”，淘寶就是“異端邪說”拨与。到了我們90后稻据，超市變成了“本該如此”，淘寶變成了“偉大革命”买喧，拼多多之類的捻悯，就成了“異端邪說”匆赃。
技術(shù)的革新，增強(qiáng)了直觀感受
線上購物更多是通過圖片今缚、賣家秀算柳、了解商品具體形態(tài)，并無法直接感受到使用后的效果
現(xiàn)在流量費(fèi)用變低姓言、實(shí)時畫面的同步瞬项，相比于圖片更加直觀的感受
這也同樣契合第二點(diǎn)，技術(shù)與消費(fèi)升級的底層驅(qū)動契合
2.消費(fèi)升級
第一次消費(fèi)升級：上世紀(jì)70-80年代何荚，從花錢買糧（溫飽）囱淋，到輕工業(yè)品消費(fèi)（衣服）
第二次消費(fèi)升級：上世紀(jì)80年代末至90年代末，從老三件到家庭電器消費(fèi)
第三次消費(fèi)升級：個性化兽泣、智能化绎橘、社群化胁孙、娛樂化
當(dāng)下的用戶消費(fèi)心理不僅追求于購買唠倦，品質(zhì)、性價比成了關(guān)鍵要素涮较，以前賣數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)常會有貴與便宜的區(qū)分稠鼻，現(xiàn)在賣手機(jī)大家都會說性價比如何，小米就是成功的利用了這一要素狂票。
對于網(wǎng)購：不次于購買候齿，還希望能夠了解如何穿搭」胧簦口紅的顏色慌盯、型號使用后效果到底如何。根據(jù)商品本身規(guī)格掂器，用戶通過現(xiàn)在的媒介可以更加直觀亚皂。
3.從用戶購物路徑上分析
第一步：挑選商品
電商購物：搜索、看商品規(guī)格国瓮、大小尺寸是否合適灭必、問客服
直播購物：由主播完成
第二步：進(jìn)行對比
電商購物：看具體功效、看賣家秀乃摹、看價格禁漓、看性價比
直播購物：試穿直播看效果（比圖片更加直觀的感受）、在線互動孵睬、教穿搭播歼、配套推薦、全網(wǎng)最低
第三步：下單購買
電商購物：看品牌掰读、看賣家秀荚恶、看性價比
直播購物：信任度（粉絲經(jīng)濟(jì)）撩穿、全網(wǎng)最低
底層邏輯是什么？
找空間谒撼，從用戶購買路徑上找到更大的優(yōu)化空間食寡，滿足市場需求，從而形成商業(yè)模式
直播帶貨就是通過主播代替用戶選擇商品廓潜，和部分的商品對比工作
幫用戶費(fèi)著時間的省時間
直播形態(tài)：消耗時間抵皱，主播的顏值、表達(dá)辩蛋、內(nèi)容就有要求呻畸，需要有用、有趣悼院、有話題
節(jié)省時間：選品是一件很煩的事情伤为，主播替用戶選擇，節(jié)約用戶選擇成本
幫用戶省錢的名義多花錢
主播帶貨据途，某種意義上的聚劃算绞愚，三個月保價期，全網(wǎng)低價
讓用戶買了很多不需要的東西
直播購物模型
歷史總在不斷重演
用戶底層需求永遠(yuǎn)的沒有變颖医，只是我們通過技術(shù)的革新位衩，換了一種呈現(xiàn)方式，符合的當(dāng)前時代的市場熔萧，從而獲得了新的商業(yè)模式
為什么直播帶貨這么火糖驴？
發(fā)現(xiàn)并匹配了市場，驗(yàn)證了商業(yè)模式
直播的選品和消費(fèi)升級與經(jīng)濟(jì)下行的底層驅(qū)動契合
能夠火多久佛致？
從技術(shù)上：技術(shù)革新會發(fā)生變化
從需求上：本質(zhì)還是一樣的
從粉絲經(jīng)濟(jì)上：粉絲經(jīng)濟(jì)會一直長存下去
對于我們應(yīng)該怎么做贮缕？
我的產(chǎn)品是否可以引入這樣的功能？
百貨商場：主要就是‘買’
購物中心：逛俺榆、體驗(yàn)感昼。提高客流量。1是提高消費(fèi)肋演，2是為了地價的上漲抑诸，提升整體價值
無論提供電商還是直播帶貨都只是手段，目的是為了吸引更多的消費(fèi)者爹殊，提高購物中心的銷售額蜕乡，實(shí)際上并不沖突。只是在不同的時間上梗夸，空間上給用戶提供了不同的產(chǎn)品和服務(wù)层玲。
