華與華圍棋模型
華與華方法·讀書筆記 {088}
應用之前先復習歹茶，圍棋模型口訣：
戰(zhàn)略就是下圍棋泊碑，金角銀邊草肚皮。
金角占據(jù)制高點泪幌，銀邊拉出包圍圈歹啼。
目標指向草肚皮，天下歸心成大局座菠。
華與華圍棋模型背后狸眼，就是將產(chǎn)品結構戰(zhàn)略化，用華板自己的話說就是“產(chǎn)品結構就是企業(yè)戰(zhàn)略的路線圖浴滴⊥孛龋”
上述思想，在華與華方法的形成過程中比較早升略，應該是在1999年微王，在華與華服務益佰制藥的克刻品牌時屡限，就曾有過實際應用。
華與華在克刻上呼吸道感染藥品品類戰(zhàn)略規(guī)劃中炕倘，規(guī)劃了咳嗽藥钧大、感冒藥、發(fā)燒藥三大品類罩旋。
華與華當時為其制定的戰(zhàn)略路線圖就是：
第一步啊央，先從咳嗽藥——克咳膠囊——開始，并投資廣告涨醋。在廣告中瓜饥，華與華精心設計了“Ke~Ke~”的唱音作為克刻品牌的聲音符號。其戰(zhàn)略任務就是在克咳膠囊成功占領市場的同時浴骂，一并建立“KeKe”的品牌資產(chǎn)乓土。
第二步，注冊“克刻”商標溯警，從產(chǎn)品到品牌再到聲音符號趣苏，都是“Ke~Ke~”。同時推出克刻的第二個產(chǎn)品——克刻牌小兒止咳糖漿梯轻。這樣就實現(xiàn)了用一個咳嗽藥品種食磕，同時占領了成人和兒童兩大市場，相當于把邊際效益放到了最大檩淋。顯而易見芬为，克刻牌小兒止咳糖漿的戰(zhàn)略任務，就是建立“克刻家族”的品牌影響蟀悦，同時將“Ke~Ke~”從克咳膠囊品種品牌聲音符號媚朦，轉換為克刻品類品牌聲音符號。
第三步日戈，推出克刻牌感冒止咳糖漿询张。它的戰(zhàn)略任務就是將克刻品牌價值放大到感冒藥的領域。
逐步用戰(zhàn)略鐮刀浙炼，實現(xiàn)邊際效益最大化的“草肚皮效益”份氧。
很可惜在實際執(zhí)行中，上述戰(zhàn)略只執(zhí)行了兩個角即落子第一個金角克咳膠囊后弯屈，用克刻牌小兒止咳糖漿拉出了金角的一條邊際效益蜗帜，在準備拉出感冒藥的銀邊時，甲方停止了在非處方藥領域的投資资厉，完整的圍棋戰(zhàn)略厅缺，隨之終止。
2007年，華與華的圍棋戰(zhàn)略在葵花藥業(yè)的服務中湘捎，得到了完整的執(zhí)行诀豁。
從第一個金角非處方藥業(yè)務，到收購處方藥的金角邊際布局窥妇，然后分別發(fā)展銀邊兒童保健及健康食品和嬰幼兒個人護理業(yè)務舷胜。
最后再用“戰(zhàn)略鐮刀”，收割兒童藥品類的最大邊際“草肚皮效益”活翩。
目前烹骨，葵花藥業(yè)也實實在在是中國兒童藥的第一品牌。
明日我們根據(jù)案例纱新，學習華與華的價值之輪展氓。
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