尋找小確幸Day45
璇兒
知道和得到之間
就差一個(gè)做到
要努力完成
對(duì)自己的成長承諾
捍衛(wèi)自己的誓言
然后為自己驕傲愛自己
早安，打卡小確幸
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主題：表達(dá)如何有說服力慨丐？
讓表達(dá)有條理是基礎(chǔ)，那么如何能讓表達(dá)更有說服力房揭？
根據(jù)得到的表達(dá)時(shí)間不同晌端，可以有不同的方法？
如果只有一分鐘浅役，先說主題伶唯，在挑選個(gè)合適的表達(dá)框架展開闡述觉既。
如果10分鐘，那就需要找到好的素材乳幸，有效地作證觀點(diǎn)，也是高效表達(dá)的核心粹断。
最常見也是最好用的素材：數(shù)據(jù)和故事瓶埋。
??首先第一素材是數(shù)據(jù)
請(qǐng)看下面兩種表達(dá)：
（1）這個(gè)產(chǎn)品使用人數(shù)眾多
（2）這款產(chǎn)品現(xiàn)有用戶數(shù)850萬，每月新增用戶5-8萬晕粪。
很明顯，第二種表達(dá)更讓人信服，所以形容詞換成具體數(shù)據(jù)會(huì)讓表達(dá)更有說服力尚氛！
因此诀诊，平時(shí)少用“快速、較少阅嘶，很多”這類形容詞副詞畏梆，多用具體的數(shù)據(jù)可以讓表達(dá)更精確，也讓人感覺自己更專業(yè)奈懒！
那是不是有數(shù)據(jù)就會(huì)有好的表達(dá)效果呢奠涌？實(shí)際上，數(shù)據(jù)本身沒有意義磷杏，數(shù)據(jù)給人的感覺才有意義溜畅。因此呢，需要遵循兩個(gè)原則：
（1）數(shù)據(jù)篩選
（2）數(shù)據(jù)要解釋
先看第一點(diǎn)极祸，很多人喜歡羅列很多數(shù)據(jù)慈格，但是過多數(shù)據(jù)了一方面影響表達(dá)流暢度怠晴，另一方面，聽眾無法處理過多的信息浴捆。
所以蒜田，我們要篩選數(shù)據(jù)留下有價(jià)值的有利的關(guān)鍵數(shù)據(jù)！
而代表結(jié)果的數(shù)據(jù)往往是最有價(jià)值的數(shù)據(jù)选泻！
第二個(gè)點(diǎn)是數(shù)據(jù)有解釋冲粤。
有時(shí)候聽眾沒辦法快速理解自己表達(dá)的數(shù)據(jù)，甚至產(chǎn)生誤解页眯。
請(qǐng)看下面例子：
如果我說“美國的社碧莶叮基金因?yàn)橄到y(tǒng)漏洞，每年造成3100萬美元的損失”窝撵，你一定會(huì)想傀顾，這漏洞真大！
而如果我解釋“其實(shí)這筆錢只占美國每年發(fā)放社甭捣睿基金的0.004%短曾，也就是社保基金發(fā)放準(zhǔn)確率達(dá)99.996%赐劣〖倒眨”
那你可能會(huì)想，美國社甭”基金漏洞問題不大椭岩。整體還是很好！
由此可見璃赡，數(shù)據(jù)本身沒有意義判哥，我們才是數(shù)據(jù)的締造者！”碉考。
再來看一個(gè)例子：
喬布斯在談到手機(jī)瀏覽器的使用情況時(shí)說：“使用IPhone 瀏覽器占全美總?cè)藬?shù)58.2%塌计，是第二名的兩倍多，而第二名是谷歌多Android 侯谁，只有22.7%”
這里锌仅，他使用了對(duì)比的技巧，用對(duì)手的數(shù)據(jù)突出高市場占有率墙贱！
再比如热芹，在Iphone誕生200天時(shí)，喬布斯說：“到目前為止惨撇，我們已經(jīng)售出400萬臺(tái)手機(jī)”伊脓，觀眾聽了只是覺得很多！那銷量有多好魁衙，感覺不到报腔。但是喬布斯接著說：“如果用400萬除以200天株搔，那就是每天售出2萬臺(tái)”這么表達(dá)就非常的有沖擊力！
這里用到了換算技巧纯蛾。還有一家喻戶曉的廣告：一年賣出三億杯纤房，杯子連起來可繞地球一圈！
所以從上述案例翻诉，我們可以知道了解釋數(shù)據(jù)的必要性炮姨！
??第二個(gè)素材是故事
美國作家杰里·克里弗提出，世界上所有的故事都包括三個(gè)基本要素：沖突米丘、行動(dòng)和結(jié)局剑令！
故事中糊啡，主人公遇到困境拄查，這是沖突；
他必須通過各種辦法解決問題棚蓄，這是行動(dòng)堕扶；
最后成功了或者失敗了，這是結(jié)局梭依。
假設(shè)你是一位企業(yè)CEO稍算，提哦，以下兩位顧問匯報(bào)役拴，關(guān)于管理體系的診斷糊探，都是表達(dá)組織結(jié)構(gòu)冗余，資源重復(fù)配置河闰】破剑看看那個(gè)更好：
：我們?cè)L談了高管，調(diào)研了競爭對(duì)手姜性，也研究了貴司組織結(jié)構(gòu)瞪慧。發(fā)展貴司結(jié)構(gòu)冗余，如各工廠間研發(fā)資源重復(fù)配置部念，導(dǎo)致產(chǎn)品同化弃酌，惡性競爭！
正如您所知道儡炼，行業(yè)面臨嚴(yán)重產(chǎn)能過剩妓湘。貴司要繼續(xù)發(fā)展，優(yōu)化資源配置乌询，淘汰落后產(chǎn)能榜贴，開發(fā)高度新品才是成功關(guān)鍵！
但是目前組織架構(gòu)冗余楣责，比如各工廠研發(fā)資源重復(fù)配置竣灌，導(dǎo)致內(nèi)部惡性競爭聂沙，只能在中低端產(chǎn)品上價(jià)格戰(zhàn)！
因此初嘹，建議將研發(fā)和營銷資源集中到總部來應(yīng)對(duì)這些問題及汉。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，采取措施后屯烦，預(yù)計(jì)可節(jié)省10%人力成本坷随。
顯而易見，第二方案更容易讓人認(rèn)可驻龟，因?yàn)樗鼭M足了故事三要素温眉！
總的來說，要讓表達(dá)有說服力翁狐，就要充分利用數(shù)據(jù)和故事來闡述我們的觀點(diǎn)类溢！
以上內(nèi)容是我最近參加表達(dá)訓(xùn)練營學(xué)到的知識(shí)，希望對(duì)大家有幫助露懒，歡迎持續(xù)關(guān)注璇兒闯冷，我會(huì)努力分享更多！????愛你們么么噠
