關(guān)于如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)沽讹，很多下伙伴都很糾結(jié)般卑，定低了賺不到錢，定高了又會(huì)損失銷量爽雄。其實(shí)定價(jià)就是在價(jià)量之稱上找平衡蝠检，找到適合你商品的那種方法。
今天來介紹幾種給產(chǎn)品定價(jià)的方法挚瘟，看看哪種適合你
①滲透定價(jià)法
滲透定價(jià)法叹谁，就是以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，把價(jià)量之秤的砝碼乘盖，盡量加到量的極致焰檩，獲得極高的銷售和占有率，又導(dǎo)致成本降低订框，價(jià)格接著降的定價(jià)方法析苫。
具體怎么操作呢，我們看看名創(chuàng)優(yōu)品的老總是如何做的
這個(gè)老板真的是把砝碼豁出去的都?jí)涸诹肆康囊贿叴┌猓猿鰪S價(jià)作為零售價(jià)來銷售商品衩侥。也就是說出廠價(jià)1塊錢的東西，他就1塊錢賣給消費(fèi)者矛物。通過這樣的價(jià)格茫死，他在兩年之內(nèi)迅速開了1100家門店，吸引了大量消費(fèi)者泽谨，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)
這個(gè)時(shí)候你肯定會(huì)問璧榄，那他靠什么賺錢的呢？
這就是這個(gè)老板的厲害之處了吧雹，他通過大量的訂單骨杂，壓低供貨商的價(jià)格，壓到原來的一半雄卷。別人訂貨都是5箱10箱的定搓蚪，他直接就是100箱，供貨商因?yàn)樗牧看蠖○模词故且话氲膬r(jià)格給他也有的賺妒潭，并且還可以去壓低原材料的價(jià)格，于是接受了他的條件揣钦。
就這樣雳灾，別人1元的成本，他只需要0.5元冯凹，再加上其他運(yùn)營(yíng)成本谎亩，總共不到1元錢。
通過這樣的定價(jià)宇姚，2013年成立的名創(chuàng)優(yōu)品匈庭，到2017年?duì)I業(yè)額已經(jīng)超過120億了。
這種方法的優(yōu)點(diǎn)是浑劳，首先阱持，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷售來降低成本魔熏，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位衷咽；其次，微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入蒜绽，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力兵罢。
但是缺點(diǎn)是企業(yè)只能獲取極低的毛利。
使用滲透定價(jià)法時(shí)滓窍，需要注意幾點(diǎn)
第一卖词，這個(gè)市場(chǎng)必須足夠大；
第二吏夯，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感此蜈，而不是對(duì)品牌敏感；
第三噪生，大量的生產(chǎn)裆赵，能降低成本；
第四跺嗽，低價(jià)策略战授，能真的嚇退現(xiàn)存及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手页藻。
②撇脂定價(jià)法
撇脂定價(jià)法指的是，當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)植兰，利用一部分消費(fèi)者的求新心理份帐，定一個(gè)高價(jià)，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高額利潤(rùn)楣导，然后再把價(jià)格降下來废境，以適應(yīng)大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價(jià)法筒繁。
曾經(jīng)有一位網(wǎng)友回憶說噩凹，1988年，海飛絲的洗發(fā)水毡咏，是被當(dāng)作奢侈品來賣的驮宴。當(dāng)時(shí)她媽媽的工資128元一月，而海飛絲賣28元一瓶呕缭，比他們家一個(gè)月買菜幻赚、買肉的錢加一起還多。所以她們?nèi)叶加X得臊旭，用海飛絲洗過的頭落恼，和別的頭，就是不一樣离熏，她還常常向同學(xué)們炫耀：你聞聞佳谦，你聞聞，不一樣吧滋戳。
看完這個(gè)故事钻蔑，在對(duì)比一下現(xiàn)在還是28元一瓶的海飛絲，我不禁感慨奸鸯，洗發(fā)水真是一個(gè)暴利的產(chǎn)品咪笑，感覺好像30年都沒有漲價(jià)，實(shí)際上寶潔公司在最開始進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候就把利潤(rùn)賺出來了娄涩，現(xiàn)在只是適應(yīng)大眾需求水平窗怒。
撇脂定價(jià)法有個(gè)前提，就是你必須因?yàn)槠放菩罴稹⒖萍佳镄椤?chuàng)新、創(chuàng)意球恤，而擁有定價(jià)權(quán)辜昵。撇脂定價(jià)法，是擁有定價(jià)權(quán)的產(chǎn)品提款的手段咽斧，與沒有定價(jià)權(quán)的產(chǎn)品基本無關(guān)堪置。
撇脂定價(jià)法的好處是顯而易見的躬存，可以獲得超額利潤(rùn)。
壞處也是顯而易見的舀锨，撇脂定價(jià)法岭洲，簡(jiǎn)直就是邀請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入場(chǎng)的鑲著金邊的邀請(qǐng)函。逐利的商人們會(huì)紛紛效仿雁竞，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，來搶奪你的蛋糕拧额。而且根據(jù)價(jià)量之秤的邏輯碑诉，撇脂定價(jià)法會(huì)犧牲一定的銷量。
③組合定價(jià)法
組合定價(jià)法侥锦，就是通過把不同商品組合在一起进栽，集合定價(jià)，獲取最大銷售利益的定價(jià)方法恭垦。
比如我們通常在KFC快毛，看到一個(gè)漢堡18元，薯?xiàng)l10元番挺，可樂8元唠帝。但是旁邊居然還有個(gè)套餐，漢堡+薯?xiàng)l+可樂玄柏，只要15元襟衰。我會(huì)毫不猶豫的選擇套餐。
還有一種組合是主材與耗材相搭配
這個(gè)怎么理解呢粪摘？
我說個(gè)例子你就很容易理解了瀑晒，就像我們買的打印機(jī)很便宜，但是墨盒會(huì)比較貴徘意，或者男士用的剃須刀苔悦，刀頭也是比刀架要多花錢的，因?yàn)椴还苁悄羞€是刀頭都是要不斷消耗的椎咧，你需要大量購(gòu)買玖详，而打印機(jī)和剃須刀的刀架，我便宜賣給你勤讽，有了主體就不怕你不來買耗材了竹宋。
再有就是分部式定價(jià)
比如我們進(jìn)公園需要先買門票，進(jìn)入后想玩哪個(gè)項(xiàng)目再單獨(dú)交費(fèi)地技。先設(shè)置一個(gè)低價(jià)進(jìn)入的門檻蜈七，進(jìn)來之后就會(huì)被吸引而產(chǎn)生二次消費(fèi)了
最后還有一種單一定價(jià)法
這種定價(jià)法就好像我們前面舉例的名創(chuàng)優(yōu)品，把價(jià)值接近的商品組合放在一起莫矗，浮動(dòng)毛利率飒硅，讓零售價(jià)保持一致砂缩，店里的商品大多是10元，15元的三娩，在消費(fèi)者進(jìn)店之前庵芭，就已經(jīng)對(duì)價(jià)格有所預(yù)期了，所以通常不會(huì)空手出來雀监。
關(guān)于定價(jià)你有什么獨(dú)特的方法嗎双吆？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論！
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