涉及到重大決策成本時，很難影響他人挤渔，此時肮街，就需要放慢銷售過程，降低決策難度蚂蕴，一步一步低散，一步一步，溫水煮青蛙骡楼，逐漸取得對方信任熔号，逐漸讓對方接受你，將大的目標分變成無數(shù)個小的目標鸟整，方便對方做出決策引镊，從而做出最后的成交決策。
不要一下就想著成交篮条，而是降低成交難度弟头，增加交互次數(shù)，每次都給對方更好的體驗涉茧，同時讓對方也加大時間和其他方面的投入赴恨。
原理：
案例：
免費品嘗——產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品對比——幫助客戶成交
提前消除客戶顧慮或風險：
- 不好用不要錢，七日內(nèi)免費退貨
- 跟我在一起伴栓，你隨時可以退出伦连，不用擔心我會纏著你
反思與總結(jié)
無論是銷售還是戀愛，還是人際交往钳垮，只要是有利益交換惑淳，就有成本與收益的考慮，而這個考慮不是一蹴而就的饺窿，所以不要期望一下就讓客戶做出決策歧焦。而是應(yīng)當將銷售過程分解，通過多次交互肚医，取得客戶信任绢馍，讓客戶體驗到你帶來的價值，并且讓客戶也投入自己的時間或其他資源肠套，最后客戶不知不覺就做出了成交決策痕貌。
戀愛和銷售中最愚蠢的莫過于直接表白、催婚或者逼單糠排，沒有人喜歡被逼著做決定，人類都喜歡自己做決定超升，喜歡經(jīng)過引誘入宦，看到價值哺徊，而自投羅網(wǎng)。
因此乾闰，最關(guān)鍵的是勾引落追，是將一塊蛋糕拆分成一個個細小的蛋糕，分多次給對方涯肩，讓對方每次都能嘗到甜頭轿钠，不知不覺就已經(jīng)離不開你。
