文/孟永輝

作為眾籌領(lǐng)域比較具有吸引力的一個(gè)部分，影視眾籌始終都備受關(guān)注才沧。之所以如此迈喉，其中一個(gè)很重要的原因就在于影視項(xiàng)目本身的屬性所決定的。因?yàn)橛耙暠娀I的項(xiàng)目多數(shù)具有題材温圆、創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)挨摸、參演陣容等諸多方面因素的影響，正是由于有這些吸引點(diǎn)岁歉，我們?cè)趯?duì)影響項(xiàng)目進(jìn)行包裝和推廣的時(shí)候可以從多個(gè)角度進(jìn)行推廣和營銷得运。

眾籌本身就具有多重屬性，其與影響項(xiàng)目相互結(jié)合之后產(chǎn)生了更加本質(zhì)的變化锅移，這些變化最終讓影視眾籌一經(jīng)出現(xiàn)便成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)熔掺。隨著人們對(duì)于眾籌了解的逐步深入，特別是隨著人們對(duì)于影視眾籌各種屬性認(rèn)識(shí)的逐步加深非剃，有關(guān)影視眾籌的諸多模式逐步被開發(fā)和探索出來瞬女。

缺少深度介入，影視眾籌依然有諸多提升空間

盡管影視眾籌被寄予厚望努潘，但是由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代原有的流量思維以及資本運(yùn)作的影響，其在實(shí)際的操作過程當(dāng)中依然遭遇到了諸多的問題。通過分析疯坤，我們不難發(fā)現(xiàn)报慕，影視眾籌當(dāng)前遭遇到的問題主要分為如下幾個(gè)方面。

影視眾籌的魔力并沒有被完全激發(fā)和釋放出來压怠。正如前文所分析的那樣眠冈，影視眾籌對(duì)于用戶的吸引力絕對(duì)不簡(jiǎn)單地只有高收益這一個(gè)點(diǎn)，它本身所具備的一些隱性的收益或福利往往是導(dǎo)致用戶參與眾籌的關(guān)鍵原因菌瘫。然而蜗顽，盡管這些隱性的收益被寫進(jìn)了項(xiàng)目回報(bào)當(dāng)中，但是真正能夠落地并被用戶享受到的卻很少雨让。這就導(dǎo)致了影視眾籌失去了影視本身的魔力雇盖，轉(zhuǎn)而去追求一種相對(duì)顯性的收益，這種簡(jiǎn)單栖忠、直接的收益雖然在短時(shí)間內(nèi)能夠吸引用戶進(jìn)行投資崔挖，但是從長遠(yuǎn)來看，這種模式并不利于影視眾籌的長遠(yuǎn)發(fā)展庵寞。

從本質(zhì)上來講狸相，影視眾籌的關(guān)鍵在于影視，因此捐川，我們必須從影視這個(gè)角度著手進(jìn)行項(xiàng)目的包裝脓鹃、回報(bào)方案的設(shè)計(jì)，如果僅僅看到了影視眾籌金融方面的屬性古沥，而忽視了它的影視端的吸引力和影響力瘸右，那么影視眾籌必然會(huì)失去很多能夠朝著更深方向發(fā)展的動(dòng)力。

影視眾籌與影視制作脫節(jié)導(dǎo)致很多項(xiàng)目即使眾籌成功渐白，依然無法保證能夠順利上線尊浓。影視項(xiàng)目是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸很長的行業(yè)，影視眾籌所解決的僅僅只是影視項(xiàng)目前期啟動(dòng)纯衍、拍攝栋齿、成片階段的資金問題，但是這些問題的解決并不能保證眾籌成功的項(xiàng)目就能夠?qū)崿F(xiàn)盈利襟诸，并成功兌付投資的收益瓦堵。

而在影視眾籌的市場(chǎng)當(dāng)中，人們關(guān)注的焦點(diǎn)通常在于上線的影視眾籌項(xiàng)目能否獲得眾籌成功歌亲，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目能夠真正啟動(dòng)菇用，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，甚至如期兌付并不太過關(guān)心陷揪，這就導(dǎo)致很多影視項(xiàng)目的出險(xiǎn)率較高惋鸥，甚至還出現(xiàn)了很多影視類的眾籌項(xiàng)目在眾籌完成之后甚至沒有連拍攝都無法完成的情況杂穷。

之所以出現(xiàn)這種困境，其中一個(gè)很重要的原因就在于影視眾籌和影視制作脫節(jié)所導(dǎo)致的卦绣。只有做好影視眾籌項(xiàng)目的投后管理耐量、項(xiàng)目追蹤，甚至為影視眾籌項(xiàng)目提供更多拍攝滤港、制作廊蜒、宣發(fā)等方面的支持才能解決這種問題，保證影視眾籌項(xiàng)目能夠順利落地溅漾。

平臺(tái)思維作祟山叮，影視眾籌項(xiàng)目的后續(xù)運(yùn)營缺失。同“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的諸多模式一樣添履，很多影視眾籌平臺(tái)依然在奉行的是一種平臺(tái)的思維模式屁倔，即它們只是提供一個(gè)平臺(tái)间聊，盡量做到輕資產(chǎn)運(yùn)營辜贵。然而隧膘，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”模式光環(huán)的逐漸褪去丹锹，這種平臺(tái)的模式已經(jīng)難以再持續(xù)發(fā)揮作用有额，最終導(dǎo)致平臺(tái)兩端的供求兩方的體驗(yàn)開始出現(xiàn)痛點(diǎn)和問題渠啊。

影視眾籌同樣如此值漫，很多影視眾籌平臺(tái)僅僅是將自己定位成為一個(gè)平臺(tái)乡数，并不會(huì)對(duì)平臺(tái)上的項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格審計(jì)和考察炼绘，這就導(dǎo)致很多眾籌項(xiàng)目出現(xiàn)了用戶投訴增多嗅战、項(xiàng)目推進(jìn)不及時(shí)等諸多方面的問題，而隨著這些問題的持續(xù)發(fā)酵俺亮，用戶和項(xiàng)目方兩端的痛點(diǎn)無法解決時(shí)驮捍，影視眾籌的品牌形象同樣將會(huì)遭遇打擊。

因此脚曾，單單秉持“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的平臺(tái)思維东且，而忽視了對(duì)于平臺(tái)項(xiàng)目進(jìn)行深度運(yùn)營，最終將會(huì)導(dǎo)致影視眾籌平臺(tái)被用戶和項(xiàng)目方詬病本讥，最終將會(huì)嚴(yán)重影響影視眾籌平臺(tái)朝著更加深度的方向發(fā)展珊泳。

通過上文的分析，我們不難看出拷沸，其實(shí)影視眾籌依然面臨著諸多問題色查，只有針對(duì)這些問題找出破解之道，才能真正更大限度地發(fā)揮影視眾籌的魔力撞芍，找到更多的發(fā)展結(jié)合點(diǎn)秧了，讓影視眾籌的發(fā)展更加有機(jī)，更加充滿活力序无。

以項(xiàng)目切入验毡，影視眾籌的重生之道

解決當(dāng)前影視眾籌出現(xiàn)的問題衡创，依然要眾籌項(xiàng)目本身著手解決才行。只有不斷挖掘影視項(xiàng)目本身的魔力晶通、持續(xù)做好影視眾籌項(xiàng)目扶持钧汹、深度做好項(xiàng)目運(yùn)營才能從根本上解決影視眾籌當(dāng)前的發(fā)展困境。

發(fā)掘項(xiàng)目亮點(diǎn)录择，做好回報(bào)兌現(xiàn)，讓影視眾籌更加具有吸引力碗降。盡管影視眾籌項(xiàng)目具有很多亮點(diǎn)隘竭，但是我們對(duì)于這些亮點(diǎn)的挖掘依然不夠深，最終導(dǎo)致很多項(xiàng)目的挖掘和運(yùn)營僅僅停留在相對(duì)粗淺的階段讼渊。想要讓影視眾籌更好地發(fā)展动看，就必須從發(fā)掘項(xiàng)目亮點(diǎn)上著手，找到項(xiàng)目與用戶的最佳契合點(diǎn)爪幻，通過將這些亮點(diǎn)及時(shí)兌現(xiàn)來增加影視眾籌項(xiàng)目的吸引力菱皆。無論淘寶眾籌，還是聚米眾籌挨稿，它們都在通過深度挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)來豐富回報(bào)內(nèi)容仇轻，讓影視眾籌項(xiàng)目更加具有吸引力。

比如奶甘，我們可以將影片拍攝時(shí)的一些場(chǎng)景看作是一個(gè)又一個(gè)吸引用戶的點(diǎn)篷店，通過邀請(qǐng)用戶探班來感受影片拍攝場(chǎng)景的神奇，再將演員臭家、主創(chuàng)等元素加入到這些場(chǎng)景當(dāng)中疲陕，不僅能夠讓用戶實(shí)時(shí)了解項(xiàng)目的進(jìn)展，而且能夠讓用戶享受到與明星钉赁、主創(chuàng)接觸的機(jī)會(huì)蹄殃，這同樣可以被看作是投資影視眾籌項(xiàng)目的一個(gè)回報(bào)。

除了能夠豐富回報(bào)之外你踩，通過對(duì)于項(xiàng)目亮點(diǎn)的挖掘诅岩，我們還能找到更多影視眾籌項(xiàng)目原本被忽略的吸引點(diǎn)，通過將這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)大姓蜂，我們可以獲得對(duì)眾籌項(xiàng)目進(jìn)行推廣和傳播的新創(chuàng)意按厘。比如，我們的眾籌時(shí)間點(diǎn)可以放置在某個(gè)眾籌項(xiàng)目的大牌明星的生日所在的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行眾籌钱慢，通過舉辦參演明星的生日會(huì)逮京、見面會(huì)等活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目的推薦，可以染更多的人了解眾籌項(xiàng)目束莫，并實(shí)現(xiàn)線下用戶向眾籌項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化懒棉。

深度參與草描，多角度支持，確保眾籌項(xiàng)目順利落地策严。除了保證眾籌項(xiàng)目順利完成眾籌之外穗慕，我們還要在眾籌項(xiàng)目落地階段進(jìn)行支持和幫助，確保眾籌項(xiàng)目在拿到錢之后妻导，項(xiàng)目能夠如期進(jìn)行拍攝逛绵，減少項(xiàng)目耽擱造成的時(shí)間成本的增加。

比如倔韭，我們可以在拍攝階段針對(duì)項(xiàng)目方遇到的新問題术浪、新情況有針對(duì)性地提供支持和解決方案，為項(xiàng)目方提供場(chǎng)地資源寿酌、拍攝資源胰苏、制作資源等，在成片之后醇疼，我們還能夠基于前期對(duì)于項(xiàng)目的深度了解和把握硕并，為項(xiàng)目的上線提供宣發(fā)支持，保證影視項(xiàng)目能夠順利完成上線和成本回收秧荆。

深度參與到項(xiàng)目當(dāng)中不僅能夠?qū)Ρ娀I成功項(xiàng)目起到監(jiān)督的作用倔毙，確保眾籌項(xiàng)目能夠按照既定的方向推進(jìn)，而且能夠及時(shí)了解眾籌項(xiàng)目在推進(jìn)過程當(dāng)中遭遇到的痛點(diǎn)和問題辰如，通過對(duì)這些痛點(diǎn)和問題的解決普监，我們不僅能夠讓眾籌項(xiàng)目順利推進(jìn)，而且能夠找到更多與眾籌項(xiàng)目的合作點(diǎn)琉兜，從而確保眾籌平臺(tái)不僅僅只是一個(gè)平臺(tái)凯正，還能夠開拓更多的盈利點(diǎn)。當(dāng)前豌蟋，以京東眾籌廊散、聚米眾籌、蘇寧眾籌為代表的眾籌平臺(tái)都在進(jìn)行相關(guān)嘗試梧疲，并通過不同的方式深度介入到項(xiàng)目當(dāng)中允睹，通過實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)的監(jiān)督和支持幌氮，保證了眾籌成功項(xiàng)目的向前穩(wěn)步推進(jìn)缭受。

擯棄平臺(tái)思維，做好深度運(yùn)營该互，實(shí)現(xiàn)用戶與項(xiàng)目之間的平衡米者。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的逐漸褪去，單純地依靠平臺(tái)，單純地依靠爆點(diǎn)等簡(jiǎn)單的方式就想要獲得成功的時(shí)代已經(jīng)逐漸過去蔓搞，只有深度參與到用戶胰丁、項(xiàng)目當(dāng)中，與用戶喂分、項(xiàng)目真正融合在一起锦庸，才能贏得用戶和項(xiàng)目，獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展蒲祈。

擯棄平臺(tái)思維甘萧，將平臺(tái)看作是參與項(xiàng)目運(yùn)營的一個(gè)關(guān)鍵要素，通過不斷與用戶和項(xiàng)目發(fā)生聯(lián)系梆掸，找到三者之間能夠迅速成長的突破口幔嗦，實(shí)現(xiàn)眾籌項(xiàng)目進(jìn)一步發(fā)展。這需要眾籌平臺(tái)不斷完善自我的生態(tài)體系建設(shè)沥潭，將眾籌項(xiàng)目和用戶都納入到自己搭建的生態(tài)體系當(dāng)中，通過生態(tài)體系當(dāng)中的不同元素的溝通和協(xié)作來解決用戶和項(xiàng)目方都會(huì)遭遇到的痛點(diǎn)和問題嬉挡。

做好深度運(yùn)營钝鸽，將眾籌看作是一個(gè)持續(xù)、有機(jī)的過程庞钢，而不是僅僅只是眾籌這一個(gè)動(dòng)作拔恰。以眾籌作為切入點(diǎn)，把用戶與項(xiàng)目方真正串聯(lián)起來基括，通過新的技術(shù)手段讓用戶獲得原有技術(shù)條件下無法實(shí)現(xiàn)的體驗(yàn)颜懊，比如我們可以通過將虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)加入到眾籌項(xiàng)目當(dāng)中，可以讓用戶更加身臨其境地感受項(xiàng)目實(shí)時(shí)進(jìn)展风皿；比如河爹，我們可以通過直播，讓用戶實(shí)時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展桐款，甚至拍攝現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況咸这；比如，我們能夠?qū)⒈娀I平臺(tái)之外的其他元素加入到項(xiàng)目的拍攝過程當(dāng)中魔眨，檢驗(yàn)眾籌項(xiàng)目的真實(shí)情況媳维，再根據(jù)結(jié)果進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，確保眾籌項(xiàng)目的滿意度再度進(jìn)行提升……

只有這樣眾籌平臺(tái)才能在用戶和項(xiàng)目之間獲得一種平衡遏暴，才能找到運(yùn)營眾籌項(xiàng)目的更多方式和方法侄刽，讓影視眾籌的吸引力不再僅僅停留在口頭上，而是具有更多實(shí)質(zhì)性的東西朋凉，最終讓影視眾籌在未來找到更多的發(fā)展可能性州丹。

影視眾籌的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)深度發(fā)展期，原有的平臺(tái)思維已經(jīng)難以為繼侥啤，只有深度挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)当叭，激發(fā)項(xiàng)目活力茬故，做好項(xiàng)目兌付，多角度提供支撐才能從根本上解決當(dāng)前影視眾籌面臨的痛點(diǎn)和問題蚁鳖，讓影視眾籌在后“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代獲得更大發(fā)展磺芭。

作者：孟永輝，資深撰稿人醉箕，媒體人钾腺，專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年讥裤，長期關(guān)注行業(yè)研究放棒。