? 一說到談判组题，我們想到的是電影場景中，談判雙方坐在長桌兩邊巾兆，氣勢咄咄逼人，互不讓步棍现。其實生活中，談判無處不在镜遣。比如己肮，你去服裝市場買衣服，和老板談加薪悲关，勸說孩子每天按時睡覺等等朴肺。回想一下這些場景坚洽，你是否對每次都能成功談判？
書中介紹了幾個談判策略西土，其中最重要的三個為：
1明確談判目標(biāo)讶舰，找出你談判的最終極目標(biāo)。
比如需了，你想找老板加薪跳昼。加薪的目標(biāo)是什么，是為了那幾百元或者幾千元肋乍，還是老板的器重鹅颊，更好的生活條件？經(jīng)過思考墓造，你會發(fā)現(xiàn)堪伍，錢只是利益，最終目標(biāo)是為了更好的生活觅闽，更好的職場發(fā)展帝雇。如果單位不同意你的加薪，但是你通過分析自己的真實目標(biāo)蛉拙，公司最后提出給你更好的職位發(fā)展機會尸闸，你一樣達到了你談判的目標(biāo)。所以第一步明確目標(biāo)是非常重要的孕锄，通常能提高談判成功率25%吮廉。這里的目標(biāo)是你自己的目標(biāo)而不是他人對你的期望，或者是外部的價值觀畸肆，這點在談判前就要搞清楚宦芦。
2搞清楚談判對象是誰？搞清楚他的需求是什么恼除？
首先找準(zhǔn)談判對象踪旷，當(dāng)然是能最終在談判中做決定的那一位才是你的談判對象曼氛。比如你去一家餐吃飯，發(fā)現(xiàn)飯菜里面有蟲子令野，你要求餐館做出賠償舀患，如果你找服務(wù)員抱怨通常沒有結(jié)果，因為他們有做決定的權(quán)利气破，你得要求和經(jīng)理或者直接找老板談判聊浅。
搞清楚談判對象的需求，比如你想租房子现使，找到了一處還比較滿意的房源低匙，想讓房東便宜200元，在談判中得知房東是個愛干凈怕麻煩的人碳锈，你提出租期結(jié)束會找阿姨清掃房間顽冶，平時管理費也自己去交，不用麻煩房東售碳。房東最終也同意了你的要求强重，
尊重，肯定對方贸人，贊賞對方间景。無形的需求大于金錢的需求。
3利用不等價之物進行交換艺智，用非常小的利益去換取巨大的利益倘要。
在談判中，要學(xué)會用不等價之物進行交換十拣。很多時候封拧，人們談判想要得到的并不是金錢，很多時候是無形之物父晶，比如尊重哮缺，情感，友情甲喝，關(guān)愛等等尝苇。你能找到的對方的需求越多，你能用來交易的東西就越多埠胖。
總結(jié)一下糠溜，對一場成功的談判來說，需要把握幾個要點：第一直撤，明確目標(biāo)非竿，多問問自己真正想要的是什么；第二谋竖，搞清楚誰是你的談判對象红柱，盡可能多的去了解他承匣，了解他的需求，發(fā)現(xiàn)他的需求锤悄；第三個韧骗，善于用不等價之物去交換，也就是善于用一些不是錢能衡量的零聚，無形的價值的東西去打動對方袍暴，實現(xiàn)你的目的。
此外隶症，戴蒙徳還總結(jié)了以下談判策略政模，供你參考：
及時做出情感補償
人們對談判的誤解之一是，認為談判是理性的蚂会，但戴蒙德認為淋样，一場談判越重要，談判者就越會變得不理性胁住，從而導(dǎo)致情緒化习蓬，無法傾聽別人的想法。
如果對方情緒化時措嵌，你該怎么做？最好的辦法是做出情感補償芦缰，可以是一個道歉企巢，幾句同情或撫慰，或者做出一個讓步让蕾，甚至只是聽心情煩悶的人發(fā)泄一通浪规。
采取循序漸進的策略
人們常在談判中失敗，是因為一次要求得太多探孝，容易遭到對方拒絕笋婿。戴蒙德始終堅持，步子要邁小一點顿颅。要把談判分成若干個小步驟缸濒。
循序漸進的策略就是，一步步引領(lǐng)對方從當(dāng)前的位置粱腻，跳到你所希望的位置上庇配。
坦誠相對的策略
有人喜歡在談判中使詐，戴蒙德強烈反對這樣做绍些。他認為捞慌，只要是謊言或欺騙手段，遲早會被揭穿柬批，而且它帶來的長期回報率很低啸澡。微信ccdd6601
在談判中袖订，最重要的是可信度。比如你當(dāng)天心情不好嗅虏，不妨直言：現(xiàn)在我的心情很差洛姑，咱們歇一會兒，怎么樣旋恼？這樣吏口，對方會覺得你可信，并且根據(jù)你的情況冰更，迅速調(diào)整談判中的期望值产徊。
