從公司圖書館偶然看到這本書祠饺，這是多知網(wǎng)之前一直在推的書籍越驻，買下來還要49呢，一直想買道偷。這下看到如獲至寶缀旁，因?yàn)槭切袠I(yè)內(nèi)的書籍，讀起來感覺非常解渴试疙、有營養(yǎng)诵棵。此書分為三個(gè)篇章：傳統(tǒng)教育、在線教育祝旷、資本市場履澳。最感興趣的自然是第二篇章在線教育，與本人也算息息相關(guān)怀跛。昨天邊看邊記錄距贷，摘除其中兩個(gè)節(jié)，摘錄其中影響到自己的觀點(diǎn)吻谋。

寫在前面的忠蝗，在線教育現(xiàn)在可以分成幾大類：成人教育，K12教育漓拾，幼教阁最。在線模式有：刷題戒祠，搜題，O2O速种，直播姜盈，錄播，布置作業(yè)等配阵。有從老師切入馏颂，有從家長切入，有從學(xué)生切入棋傍。

尚德轉(zhuǎn)型

尚德為了做在線教育救拉，把自身的年入三億銷售額的面授業(yè)務(wù)全部停掉，全面投入到在線教育瘫拣。

戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)分為三步走：1亿絮，識別所在時(shí)代的趨勢，知道未來方向在哪里拂铡，應(yīng)該朝著哪個(gè)方向走壹无；2，分析局勢感帅，推導(dǎo)出能給自己帶來優(yōu)勢的斗锭，來謀劃布局；3失球，堅(jiān)定的執(zhí)行岖是。

人工和房租是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的最大成本，影響擴(kuò)張实苞，并且房子周末和工作日的晚上才用的著豺撑， 位置往往是交通便利，租金自然不低黔牵。這個(gè)對于成人教育和K12教育聪轿，都是一樣的道理。K12的孩子周一到周五要上學(xué)猾浦，只有晚上和周末能有時(shí)間補(bǔ)習(xí)陆错；成人教育大部分人也要上班，只能是業(yè)余時(shí)間來學(xué)習(xí)金赦。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)的搭建：技術(shù)是教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的一大關(guān)卡音瓷，技術(shù)需要文化基因、氛圍夹抗，除非創(chuàng)始人是技術(shù)出身绳慎，不然教育企業(yè)很難進(jìn)行

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，如果把互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)做成公司一個(gè)部門，這樣的設(shè)計(jì)幾乎注定失敗杏愤，因?yàn)閺?qiáng)勢的成熟業(yè)務(wù)必定會(huì)不斷擠壓弱小的新業(yè)務(wù)靡砌。面授機(jī)構(gòu)如果這樣設(shè)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)均會(huì)變成“贈(zèng)品部門”声邦。

對于尚德來說乏奥，直播模式收獲了比傳統(tǒng)面授更高的通過率，二次續(xù)報(bào)亥曹，客戶體驗(yàn)，老師打分恨诱，

錄播課看起來是沒有互動(dòng)媳瞪，比較枯燥單調(diào)，對于中學(xué)生來說自學(xué)能力照宝、自控力都沒有到哪個(gè)程度上蛇受。而直播課的互動(dòng)很接近實(shí)際的教學(xué)情況，互動(dòng)會(huì)增加娛樂性趣味性厕鹃，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性兢仰。從我們線下的教育而言，學(xué)員在直播課過程中與老師剂碴、同學(xué)互動(dòng)把将，會(huì)影響學(xué)習(xí)效果。如果說學(xué)生那么長時(shí)間上課忆矛，也不一定就能保證學(xué)習(xí)效果察蹲，也可能跑神、睡覺等催训，老師就會(huì)有一定的互動(dòng)手段洽议；同理，線上教育也可以有這些互動(dòng)漫拭， 所以說線上教育就不適合中學(xué)生亚兄，這種觀點(diǎn)沒有100%的說服力。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說采驻，大部分企業(yè)都是有惰性的（就像人也是审胚，大部分人都是有惰性的）礼预，YY剛進(jìn)入在線教育時(shí)曼尊，大多企業(yè)會(huì)恐慌，當(dāng)發(fā)現(xiàn)YY沒有做成鸳碧，大家都無所謂了各淀，他們會(huì)說服自己懒鉴，其實(shí)現(xiàn)在還可以，增長速度是下降了，但是銷售額還在穩(wěn)定增長临谱。

150年前璃俗，中國、日本同樣貧弱悉默，閉關(guān)鎖國城豁，面臨著新的工業(yè)革命，他們都選擇了改革的道路抄课，只是程度不盡相同：中國的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)：中學(xué)為體唱星，西學(xué)為用；價(jià)值觀是不變跟磨；日本的明治維新间聊，主張脫亞入歐，從頭到尾根本改變抵拘，全民引進(jìn)西方政治經(jīng)濟(jì)軍事法律哎榴。這也導(dǎo)致了二者后來截然不同的發(fā)展速度。

人人可能都是觀念的奴隸僵蛛，觀念來自哪里尚蝌，新的理論誕生很難一下子說服大家思想決定行動(dòng)，大腦決定屁股充尉，人不應(yīng)該故步自封飘言。往往：既得利益的優(yōu)勢 鞥在大變局面前丟盔棄甲。既然選擇了對應(yīng)的一面喉酌，就不要糾結(jié)地想謀求雙贏热凹。

邢帥教育

特點(diǎn)：講師主播化，班主任營銷泪电，找準(zhǔn)目標(biāo)人群

1般妙，YY上，為什么主播能盈利相速，老師教學(xué)不能碟渺？反觀，主播下面是一場狂歡突诬，瘋狂的互動(dòng)苫拍；而老師 ?如果呆板枯燥，沒有活力沒有互動(dòng)旺隙，幾乎很快人就都走了绒极。原來我們以為教育是千古不變，刻板的知識傳達(dá)蔬捷，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代垄提，選擇權(quán)已經(jīng)發(fā)生改變榔袋，學(xué)生選擇喜歡的老師；當(dāng)學(xué)生不喜歡這位名師铡俐，將不留情面的選擇退出

2凰兑，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的老師要求：老師應(yīng)以“激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望和動(dòng)力為主”，老師若做不到“激發(fā)動(dòng)力”的這個(gè)1审丘，則“傳授知識能力”再強(qiáng)也是0吏够。比如好口才、會(huì)互動(dòng)滩报、不清高锅知，還要和學(xué)生們的節(jié)奏感和幽默方式保持一致。（從此處脓钾，在K12教育中喉镰，受學(xué)生喜愛的可能往往不是老教師了）

3，班主任營銷惭笑，信任是關(guān)鍵。大家對電話銷售是恐慌的生真，即便你不要推銷沉噩，大家都會(huì)認(rèn)為你是；而社交距離大家更近柱蟀。

4川蒙，教育的細(xì)分非常非常多，而往往在某一細(xì)分下足功夫长已，才能起來畜眨，然后以點(diǎn)帶面。就像電商里面的垂直電商术瓮，在淘寶幾乎壟斷市場的趨勢下康聂，京東還能以3C起家，聚美有護(hù)膚品起家胞四，而當(dāng)業(yè)務(wù)線穩(wěn)定后恬汁，他們慢慢都在發(fā)展全品類。如果開始就要做到全品類辜伟，則幾乎是沒有機(jī)會(huì)的氓侧。

5，走出YY：過去管理松散导狡，體驗(yàn)差约巷，如：班主任先指導(dǎo)學(xué)員下載YY、學(xué)習(xí)使用YY旱捧；在QQ空間發(fā)布課程預(yù)告独郎；在YY平臺上課，在百度網(wǎng)盤交作業(yè)。雖然業(yè)務(wù)鏈條跑的通囚聚，但是體驗(yàn)很不好靖榕。等到做出一套完整的管理系統(tǒng)和直播系統(tǒng)，逐漸提高了付費(fèi)學(xué)員轉(zhuǎn)化率顽铸、重復(fù)購買率茁计。

成人教育目前已有很多成功的案例：粉筆公考年入以億計(jì)，但員工也只有二谓松、三十人星压；尚德教育和邢帥教育，都是在摸索中逐漸定位了直播模式是可行靠譜的鬼譬。從以上兩個(gè)案例娜膘，可以看出直播模式是行的通的，K12與他們唯一的區(qū)別在于：中學(xué)生的時(shí)間少优质，主動(dòng)性弱竣贪，無付款能力。但是我們又發(fā)現(xiàn)搜題和刷題的日活也不低巩螃，而且付款能力是可以克服的演怎，究竟是否走得通，還是要拭目以待避乏。