不同的市場(chǎng)蔗怠，需要使用不同的銷售策略，也就意味著需要不同能力的銷售員
? ? ? 這天吩跋，伊邁姆約麥克斯見面寞射。
? ? ? 原來(lái)，一直都在走低價(jià)的“伍迪木輪”破產(chǎn)了锌钮，數(shù)十間門店關(guān)閉桥温，數(shù)百個(gè)店員失業(yè)。伊邁姆希望麥克斯收購(gòu)“伍迪木輪”梁丘。
? ? ? 最終侵浸，麥克斯以7500萬(wàn)的價(jià)格收購(gòu)了伊邁姆公司。
? ? ? 隨著幾年的快速發(fā)展兰吟，麥克斯輪子公司也正式上市了通惫。
? ? ? 在這幾年里，向?qū)д咄斜?/b>仍舊向各個(gè)地方的谷倉(cāng)出售石磨裝置混蔼，生意紅火履腋。雖然她和手下的向?qū)д邆円荒曛毁u幾十個(gè)，但公司在這方面所獲得的利潤(rùn)卻是最高的惭嚣。
? ? ? 建設(shè)者本不停地想辦法動(dòng)腦筋開拓特種輪子的市場(chǎng)遵湖。雖然麥克斯公司曾一度快要失去阿特拉斯這個(gè)客戶，但本還是用卓越的銷售技巧和服務(wù)留住了他們晚吞。同時(shí)延旧，本還設(shè)法贏得了其他幾家戰(zhàn)車公司的業(yè)務(wù)。
? ? ? 這時(shí)槽地，麥克斯也充分認(rèn)識(shí)到了迁沫，締結(jié)者卡修斯芦瘾、向?qū)д咄斜取⒔ㄔO(shè)者本集畅、銷售領(lǐng)袖卡萊布他們之間的區(qū)別和能力了近弟。
? ? ? 為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，麥克斯幾經(jīng)思考挺智，再次做出戰(zhàn)略性的決定：
? ? ? 他將零售業(yè)務(wù)全部剝離開來(lái)祷愉，成立了新公司，全權(quán)交給銷售領(lǐng)袖卡萊布打理赦颇。并且允許他賣所有品牌的輪子二鳄，不僅僅是麥克斯輪子。
? ? ? 建設(shè)者本的團(tuán)隊(duì)成為了麥克斯輪子公司未來(lái)的核心力量媒怯。本升任公司副總订讼，工作職責(zé)是繼續(xù)與最佳以及最大的客戶保持聯(lián)系，并且繼續(xù)尋求可以為客戶增加價(jià)值的方法沪摄。
? ? ? 向?qū)д咄斜壬嘻溈怂馆喿庸镜目偛眉媸紫瘓?zhí)行官躯嫉，領(lǐng)導(dǎo)高科技裝置的研發(fā)。
? ? ? 麥克斯又找回了締結(jié)者卡修斯杨拐。托比研發(fā)的革命性產(chǎn)品，均由締結(jié)者卡修斯出去締結(jié)銷售擂啥。當(dāng)這些技術(shù)達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)化程度并成為大眾能夠接受的可批量生產(chǎn)的產(chǎn)品時(shí)哄陶，建設(shè)者們將挖掘這些技術(shù)的商業(yè)潛力，并銷售給最愿意購(gòu)買的客戶哺壶。最終屋吨，有些產(chǎn)品將變得標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化山宾、易于生產(chǎn)并最終轉(zhuǎn)化為商品至扰。那時(shí)，麥克斯公司就把這些產(chǎn)品線銷售給其他企業(yè)资锰，以從中獲得最大收益敢课。依靠高利潤(rùn)的產(chǎn)品線，麥克斯公司可以繼續(xù)在實(shí)驗(yàn)室搞投資研發(fā)绷杜，不斷開發(fā)新技術(shù)直秆，研制新產(chǎn)品。
? ? ? 就這樣鞭盟，麥克斯公司的產(chǎn)品又進(jìn)入了新一輪的銷售周期……
? ? ? 《賣輪子：選擇最佳營(yíng)銷方式》這本書就全部分享完畢了圾结，最后我們稍稍總結(jié)一下，大家也再一起回顧一下這本書的核心齿诉。
實(shí)際上筝野，這本書講了兩個(gè)故事晌姚。
第一個(gè)故事，自然是銷售的故事歇竟。
? ? ? 通過(guò)這本書舀凛，我們認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品在不同的階段途蒋，需要使用不同的銷售策略猛遍，也就意味著需要不同能力的銷售員：
? ? ? 革命性（創(chuàng)新型）產(chǎn)品想要打入市場(chǎng)，就需要先識(shí)別那些為數(shù)較少但最有潛力的客戶号坡，然后通過(guò)一些方式方法懊烤，消除潛在客戶的疑慮，促成交易的達(dá)成宽堆。
? ? ? 產(chǎn)品已經(jīng)打入市場(chǎng)（市場(chǎng)已經(jīng)形成時(shí)）腌紧，就不再是簡(jiǎn)單的賣個(gè)產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，需要銷售的是產(chǎn)品及與之相關(guān)的服務(wù)畜隶、培訓(xùn)以及維護(hù)壁肋，而且最為重要的是，銷售的是能夠保證客戶獲得預(yù)期結(jié)果的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)服務(wù)籽慢。也就是說(shuō)浸遗，銷售的是一整套解決方案。
? ? ? 市場(chǎng)走向成熟箱亿，有經(jīng)驗(yàn)的客戶已經(jīng)不再需要向?qū)弯N售告訴他們產(chǎn)品怎么用跛锌、怎樣維修；有經(jīng)驗(yàn)的客戶需要的是届惋，值得信任的銷售人員髓帽，能和客戶建立一種良好的合作關(guān)系的銷售人員。
? ? ? 市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)階段脑豹，需要建立標(biāo)準(zhǔn)化流程化的銷售團(tuán)隊(duì)郑藏。
? ? ? 在市場(chǎng)發(fā)展的每一個(gè)階段，如果始終使自己的銷售風(fēng)格和市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)瘩欺，從營(yíng)銷與銷售的角度講必盖，管理方式可能就是正確的。但是击碗，在市場(chǎng)從一個(gè)階段發(fā)展到另一個(gè)階段筑悴，如果銷售方式與客戶需求不匹配時(shí)，公司就很可能已經(jīng)或即將要出大問(wèn)題稍途。
另外一個(gè)故事是阁吝，公司發(fā)展的歷程。
? ? ? 作者巧妙地向我們闡述了一家公司從無(wú)到有慢慢壯大的歷史械拍，并精心融入了大量企業(yè)管理的理念和思維突勇，讓我們明白了企業(yè)應(yīng)該如何及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)装盯，適應(yīng)變與不變，保持自身的優(yōu)勢(shì)與活力甲馋」∧危可以說(shuō)，讀完這本書定躏，對(duì)企業(yè)管理一無(wú)所知的人账磺，也能獲得一種總體的認(rèn)識(shí)和深入的理解。
? ? ? 作者說(shuō)痊远，在當(dāng)今一個(gè)產(chǎn)品日趨同質(zhì)垮抗、服務(wù)日益完善的時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不完全依賴產(chǎn)品和服務(wù)碧聪，而重點(diǎn)在于銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和素質(zhì)冒版。但，透過(guò)作者闡述的這些故事逞姿，我們不難看出辞嗡，銷售人員其實(shí)銷售的不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是人滞造、是企業(yè)续室、是文化。
