1.人們對(duì)物品的實(shí)際價(jià)值沒(méi)有評(píng)價(jià)能力冠蒋，只能通過(guò)對(duì)比來(lái)感覺(jué)價(jià)格是否合理识脆。這導(dǎo)致：a)有些人覺(jué)得標(biāo)準(zhǔn)的東西倔既，在另一些人看來(lái)是完全超標(biāo)的呢蔫；b)人們會(huì)為了對(duì)比價(jià)格而尋找參照物切心，這個(gè)參照物可以是商品以前的價(jià)格，可以是另外一個(gè)地方的價(jià)格片吊，甚至是一個(gè)隨便聽(tīng)到的數(shù)字绽昏；c)商家可以有意提高錨點(diǎn)來(lái)提高最終的成效價(jià)格，消費(fèi)者對(duì)此無(wú)能為力定鸟。
2.對(duì)于商品的描述而涉，能很大程序上影響人們的決策著瓶。有兩種賭博联予，一類是高回報(bào)低概率，另一種低回報(bào)高概率材原。人們面對(duì)可選擇的利益時(shí)更傾向于賭一把沸久，而面對(duì)損失時(shí)則會(huì)非常保守。
3.因?yàn)殄^點(diǎn)的作用余蟹，商家可以在貴的商品旁邊擺上更貴的商品卷胯，在便宜的商品旁邊擺上更便宜的商品，從而達(dá)到增加前者銷量的目的威酒，雖然后者的銷量幾乎為0.運(yùn)用這一原則窑睁，商家可以隨意操縱消費(fèi)者的購(gòu)物選擇。
4.當(dāng)消費(fèi)者成為回頭客葵孤，對(duì)商品的價(jià)格有了自己的錨點(diǎn)的時(shí)候担钮，漲價(jià)不是合適的，但可以拆分商品或服務(wù)尤仍，或者捆綁其他商品促銷箫津，使得顧客的錨點(diǎn)無(wú)從比較，從而達(dá)到總體上漲價(jià)的目的。（移動(dòng)聯(lián)通什么的就是這么干的）
5.消費(fèi)者的意愿也是一個(gè)很重要的決定因素苏遥。連續(xù)的打折優(yōu)惠會(huì)使得消費(fèi)者沖動(dòng)地購(gòu)買自己不需要的東西饼拍；而過(guò)高的價(jià)格會(huì)使消費(fèi)在買完之后還一直對(duì)價(jià)格喋喋不休。數(shù)字9是個(gè)神奇的打折數(shù)字田炭，消費(fèi)者迷信這個(gè)师抄。
6.對(duì)商品的定價(jià)決定了人們對(duì)它的印象，所以免費(fèi)的或者回贈(zèng)現(xiàn)金的東西會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你的東西很不好教硫，所以定價(jià)能高就盡量高吧司澎。
7.沒(méi)有人會(huì)信的東西往往會(huì)影響人們的決策。談判過(guò)程中搶先報(bào)價(jià)至關(guān)重要栋豫。
8.喝酒影響自己更改的判斷挤安，甚至無(wú)法區(qū)分高風(fēng)險(xiǎn)與必輸?shù)膮^(qū)別。睪丸酮使人更敢于冒險(xiǎn)丧鸯，催產(chǎn)素則使人更有同情心（可以在推銷的時(shí)候在香水里混入催產(chǎn)素蛤铜，無(wú)色無(wú)味）。
9.通貨膨脹影響貨幣標(biāo)示價(jià)格和物品實(shí)際價(jià)值的比例丛肢。錢數(shù)多不一定代表買到的東西就多围肥，要看物品的實(shí)際價(jià)值。
10.性別和外貌影響價(jià)格蜂怎。長(zhǎng)得好看還是有必要的穆刻。
11.對(duì)錨定的解除，需要正向思考或反向思考杠步，或許買東西的時(shí)候需要帶上同伴來(lái)幫忙氢伟，錨定的效用就會(huì)大大減少。
可以看出幽歼，價(jià)格定價(jià)是一個(gè)幾乎跟商品無(wú)關(guān)的行業(yè)朵锣，同樣的東西賣的價(jià)格差異太大，我們無(wú)法給商品定一個(gè)確切的價(jià)格甸私。所以這本書叫做《無(wú)價(jià)》
