繼續(xù)《無(wú)價(jià)》的學(xué)習(xí)延欠，本周閱讀的是第二部分—魔術(shù)般的價(jià)格騙局
《思考涛酗，快與慢》這本書里曾講到掏缎，我們的大腦在做決策的時(shí)候，有兩個(gè)系統(tǒng)煤杀，分別是系統(tǒng)一和系統(tǒng)二。系統(tǒng)一是直覺系統(tǒng)沪哺，它速度快沈自，不怎么消耗腦力，叫快思考辜妓。系統(tǒng)二是非直覺系統(tǒng)枯途，需要用足夠的專注去主動(dòng)控制，叫慢思考籍滴。每個(gè)人的思考過程酪夷，都是這兩個(gè)系統(tǒng)合作的結(jié)果。我們之所以會(huì)掉到各種價(jià)格陷阱里孽惰，很大程度上是因?yàn)槲覀兞?xí)慣于用系統(tǒng)一思考晚岭，也就是熟知的沖動(dòng)消費(fèi)，而如果我們這個(gè)時(shí)候能夠調(diào)用系統(tǒng)二思考勋功，就更容易看清楚定價(jià)的策略坦报。
生活中交易無(wú)處不在，買賣雙方都在對(duì)著彼此做著博弈狂鞋，商家從利益最大化的角度開始了各種營(yíng)銷游戲片择，讓消費(fèi)者用快思考心甘情愿為其買單。
捆綁銷售：按看似便宜的價(jià)格同時(shí)銷售若干項(xiàng)目的做法骚揍，這也是商家用得比較多的一種手法字管，肯德基里的套餐，一箱牛奶送幾小袋快過期的牛奶（或新品）等〕笆澹“捆綁銷售是要誘使你選購(gòu)額外的東西”亡呵，額外的薯?xiàng)l，額外的可樂借跪，額外的洗發(fā)水等政己。采用該策略的另一個(gè)原因是“混淆視線”，使價(jià)格缺乏可比性掏愁。
神奇的數(shù)字9：數(shù)字9獨(dú)得商家偏愛歇由，給商品定價(jià)的時(shí)候，把尾數(shù)定成9會(huì)比較好賣果港。但很多人不知道的是沦泌，小數(shù)點(diǎn)左邊的數(shù)字對(duì)購(gòu)買的影響也非常大。只有當(dāng)左數(shù)字變化的時(shí)候辛掠，把9當(dāng)作尾數(shù)的策略才會(huì)有效果谢谦。曾經(jīng)在9.9元購(gòu)課活動(dòng)中，把部分課程定價(jià)為9.9萝衩，當(dāng)天銷售額達(dá)到歷史最佳回挽，把十位數(shù)變成個(gè)位數(shù)，用戶的感知才會(huì)明顯猩谊，可見雖然方法老套千劈，但還是有很多人吃這一套的。
折扣券的秘密：天下沒有免費(fèi)的午餐牌捷，每種提供折扣券的產(chǎn)品墙牌，都會(huì)因?yàn)橐蛘鄱u得更貴一些。這不會(huì)對(duì)銷售造成影響暗甥。由于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格充其量只有個(gè)模糊的概念喜滨，所以他們會(huì)從標(biāo)價(jià)里尋找線索，認(rèn)為打了折的高價(jià)產(chǎn)品相對(duì)低價(jià)會(huì)更劃算撤防∷浞纾或許，他們追求的只是心理上的一種感受即碗，求知鳥講堂的用戶也對(duì)優(yōu)惠券特別青睞焰情，尤其是面額高的優(yōu)惠劵，因前期只以銷售為目的剥懒，讓用戶先依賴平臺(tái)内舟，并未做成本考慮，所以在優(yōu)惠券的設(shè)置上做了讓步初橘，接下來(lái)待新課程上架將提高課程原有的價(jià)格验游，增加我方的收益充岛。
持續(xù)更新...
