第五章《制造沖突》“制造沖突的前提是不要畏懼沖突本身”
沖突”二字君躺，天生就會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)试浙、博弈、對(duì)立姐浮、侵略等詞語(yǔ)發(fā)生關(guān)聯(lián)珠增，作為恭超歌、
儉、機(jī)蒂教、讓的傳巍举，我們自然會(huì)対沖突產(chǎn)生天然的抗拒心理。但是悴品，做產(chǎn)品禀综、做品牌、做營(yíng)銷原本就是一場(chǎng)博弈苔严，一場(chǎng)新與老的對(duì)抗，如果止步于“沖突”之前孤澎，那注定要耗費(fèi)臣大的傳播成本届氢，才能在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
何謂沖突?
年幼時(shí)如知物識(shí)物覆旭，成年后知人識(shí)事退子，知“沖突”后知時(shí)識(shí)勢(shì)岖妄。
所以，勸戒諸君：
要害怕沖突寂祥，首先因?yàn)闆_突是無(wú)法避免的荐虐，隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，消費(fèi)需求的升級(jí)丸凭，沖突會(huì)自動(dòng)自發(fā)地生成福扬，如果你不首先洞察到?jīng)_突，你就失去了把握市場(chǎng)的機(jī)會(huì);
不要害怕沖突惜犀，因?yàn)闆_突的背后铛碑，往往蘊(yùn)藏的是機(jī)會(huì)；
不要害怕沖突虽界，因?yàn)闆_突的背后汽烦，往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足；
不要害沖突莉御，因?yàn)闆_突會(huì)造就產(chǎn)品以及品牌的唯一性撇吞。
制造沖突的前提，首先是不要畏懼沖突本身礁叔，就好像毛主席教導(dǎo)我們的——一切的反動(dòng)派都是紙老虎牍颈，關(guān)鍵是看我們敢不敢放手一搏。
1晴圾、不做導(dǎo)師颂砸，要做沖突的制造者——不要害怕，甚至要主動(dòng)制造沖突
每一款成功的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品都需要經(jīng)歷三個(gè)階段死姚，從“想要”到“需要”人乓，再到成為“必要”，取代老品牌的存在都毒，成為消費(fèi)者需求的一部分色罚。
想要——提供一個(gè)獨(dú)特而又新穎的核心價(jià)值主張，可以提供比原來(lái)更好的利益點(diǎn)账劲；
需要——人們離不開并不痛粱ぃ回來(lái)追著問(wèn)你要，消費(fèi)者已經(jīng)明確了產(chǎn)品能夠給生活帶來(lái)的改變瀑焦；
必要——成為必需品腌且，而不僅僅只是考量品，我一定要得到榛瓮，甚至是重復(fù)的要铺董！
從“想要”發(fā)展為“必要”，我們可以清晰地看到新品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)禀晓，逐漸遞進(jìn)式勾起欲望是精续，滿足欲望坝锰，缺一不可。道理很簡(jiǎn)單重付，就是不斷制造沖突顷级，激化消費(fèi)者 對(duì)老沖突的不滿，以新的沖突取代老的沖突确垫，以新的需求彌補(bǔ)老的不足弓颈。如果我們害怕沖突，裹足不前森爽，如何實(shí)現(xiàn)這些改變呢恨豁？
在書中，一直強(qiáng)調(diào)著沖突的重要性爬迟，也強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者在追求幸福的道路上橘蜜，永不滿足的心理狀態(tài)，既然永遠(yuǎn)得不到滿足付呕，那沖突就沒(méi)有終止的那一天计福。與其等待著被動(dòng)“沖突”，還不如主動(dòng)挑釁徽职、挑撥象颖、挑戰(zhàn)沖突，掌握競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)先權(quán)姆钉。
從消費(fèi)者想要说订，到消費(fèi)者必要的過(guò)程中，如果產(chǎn)品或品牌給了消費(fèi)者完美的解決方案潮瓶，那就等于在產(chǎn)品陶冷、品牌和消費(fèi)者之間接入了一個(gè)對(duì)等的入口，消費(fèi)者出于慣性毯辅，反復(fù)從入口進(jìn)入埂伦，自然就走出一條方便大道上，并建立起健康長(zhǎng)壽上的邏輯關(guān)系思恐，不現(xiàn)發(fā)生變化沾谜。而后進(jìn)的品牌要重新搭建消費(fèi)者的通道。
品牌的本質(zhì)胀莹，是成為消費(fèi)者選擇的捷徑基跑。
所以，在不斷消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中描焰，不論是新品牌還是老品牌涩僻，都需要不停地沒(méi)洞察新的消費(fèi)者沖突在哪里，消費(fèi)升級(jí)絕非紙上談兵那么簡(jiǎn)單栈顷，更多是基于對(duì)人性不滿的洞察和對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)造無(wú)限的想象力逆日。
明白營(yíng)銷的目的，本就在于消費(fèi)者通道萄凤，建立連接室抽，而不害怕沖突，制造沖突的目的靡努，在于破壞品牌捷徑的存在坪圾，首先要做的是破壞原有的入口，讓新的路徑發(fā)生可能惑朦。這兽泄，才能為我們帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。
同質(zhì)化品類突圍漾月，必須要制造沖突
不做導(dǎo)師病梢，要制造沖突
2、推翻老的梁肿、舊的蜓陌、亂的、差的……新品牌吩蔑、新產(chǎn)品才有新機(jī)會(huì)
不要害怕沖突钮热，削弱舊的觀念、產(chǎn)品和人員的定位烛芬，老師重新定位的關(guān)鍵隧期，一旦舊觀念被推翻，推銷新觀念才會(huì)簡(jiǎn)單赘娄。
3仆潮、制造沖突，不是請(qǐng)客吃飯
強(qiáng)大的產(chǎn)品力擅憔，是不害怕沖突的唯一保證鸵闪。
強(qiáng)大的產(chǎn)品升級(jí)系統(tǒng)，更是不拒絕制造沖突的唯一保證暑诸。
對(duì)于品牌而言蚌讼，獨(dú)特的價(jià)值主張，才是沖突升級(jí)中的護(hù)身符个榕。
4篡石、重復(fù)的力量 ——為了防止被人推翻，必須持續(xù)地制造沖突
5西采、制造沖突凰萨，也是革自己的命
“別老想著改變世界，多想想如何改變自己∨志欤”似乎也十分適合老字號(hào)的品牌武通。
老品牌的年輕化，絕非是把產(chǎn)品嫁接在互聯(lián)網(wǎng)上珊搀，就算完成了冶忱。
百年品牌的一畝三分田，靠死守境析，卻呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)敗退的局面囚枪。
6、制造沖突劳淆，可以更加節(jié)約傳播成本
7链沼、不斷制造沖突，才能避免營(yíng)銷短視癥
