“close”在銷售暗語中是成交、逼單的意思翔试。
一轻要、“close”在成交流程中的重要性
1、測(cè)試購買意向
2垦缅、甄別真實(shí)意愿
3冲泥、提高轉(zhuǎn)化效率
二、什么是有效的“close”
1壁涎、客戶對(duì)產(chǎn)品有基本的認(rèn)知和認(rèn)可度柏蘑。
2、客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值有明顯的認(rèn)知和興趣粹庞。
3、客戶對(duì)費(fèi)用有清晰的認(rèn)知和接受度洽损。
三庞溜、有效“close”的三大原則
1、連續(xù)三次原則
2、不過三日原則
3流码、不間斷原則
在我們整場(chǎng)預(yù)售中又官，從下市場(chǎng)那一刻我們就要熟練掌握“close”的方式方法和原則。
我們?cè)谙率袌?chǎng)收定金的時(shí)候漫试，在挖需求和介紹活動(dòng)后六敬，最重要的一步就是敢于逼單。有的新員工被拒一次就放棄了驾荣，這是肯定不行的外构，被拒三次都是少的，敢于“close”才能成交播掷。當(dāng)我們談單的時(shí)候也經(jīng)常會(huì)遇到這種情況审编，當(dāng)我們介紹差不多的時(shí)候就要嘗試逼單，試探出客戶的真實(shí)意圖歧匈，也能更好的解決顧客的顧慮垒酬。“不過三日”這個(gè)方法讓我想到了做二期的時(shí)候件炉，趁熱打鐵敢于逼單成交而且一定要掌握好三大原則勘究，不放過每一次成交的機(jī)會(huì)。
