很多做銷售的需要陌拜弯汰，需要上門拜訪。有預約的比較簡單湖雹，對于沒有預約的往往咏闪，第一關(guān)前臺就能難倒無數(shù)人。

我們做銷售的摔吏，遇見了一位重點客戶鸽嫂，去拜訪，但是被前臺阻擋了征讲。咱們都知道据某，做銷售“闖第一關(guān)”很重要，這時候怎么辦诗箍？

如果咱們找到一位大客戶癣籽，但經(jīng)常被前臺阻攔，怎么辦滤祖？

咱們掃蕩寫字樓筷狼，發(fā)現(xiàn)一位大客戶，做陌生拜訪時氨距，有前臺攔住桑逝，怎么找到負責人？

這里就要提到一個概念就是：模糊我們的銷售主張俏让。這一條對付前臺同樣有效楞遏。我們可以分成三次拜訪，輕松搞定前臺首昔。

第一次拜訪：咱們先自報家門寡喝，再說明白拜訪目的，因為找不到聯(lián)系人勒奇，前臺肯定一口回絕预鬓，對不起，經(jīng)理不在赊颠，留下資料人可以走了格二。但咱們不能白來啊，眼睛掃一眼前臺桌子竣蹦，這時候你的想法來了嗎顶猜？難道沒點想法？

第二次拜訪：隔天痘括，咱們再拜訪這個客戶长窄，敲門見前臺滔吠，馬上捧上一盆桌上小綠植，什么迷你發(fā)財樹挠日、綠寶石疮绷、迷你小榕樹、黑王子嚣潜、銅錢草都可以冬骚，那些電商平臺，或者街邊的盆景小攤販都有賣懂算，幾塊錢唉韭，十幾塊就可以拿下。

自然犯犁，咱們得準備好說辭：“美女，這是一盆綠寶石女器，它的呼吸孔在夜間打開酸役，吸收二氧化碳的同時能大量釋放氧氣，而且放在電腦旁驾胆，可以有效減少電腦的電磁輻射污染涣澡。今天剛好路過公司，送您一盆養(yǎng)養(yǎng)吧丧诺，呵呵入桂，綠寶石能幫助人體減少電腦輻射，有益健康驳阎】钩睿”

美女無功不受祿，肯定會推辭呵晚，咱們馬上回道：“別客氣啦蜘腌，幾塊錢的事《叮”

看撮珠，一問一答，咱們成功搭上話啦金矛，說完芯急，扭頭走人。

提醒一點驶俊，此時此刻娶耍，千萬不要向前臺美女打聽什么，一開口問東問西废睦，就是給人家施壓了伺绽，搞得人家緊張兮兮，她哪里還敢收禮啊。對奈应，咱們要模糊自己的銷售主張澜掩，也就是要先裝傻。就是一個送小禮物嘛杖挣，亂扯其它干嘛呢肩榕，青山不改綠水長流，我們和客戶來日方長呢惩妇。

知道初次見面前臺為啥拒絕咱們要求嗎株汉？因為她有各種戒備心理，各種不信任歌殃，任憑你口吐蓮花也沒戲乔妈，想必很多銷售已經(jīng)碰壁N次，有體會了吧氓皱。所以路召，現(xiàn)在的銷售動作是要逐步取信美女，只要她的戒備心理冰消溶散波材，咱們就算敲開客戶大門啦股淡。

這次見面，咱們少說一句話廷区，對唯灵，忘記告訴美女，綠寶石該怎么養(yǎng)隙轻，多少天澆一次水埠帕，用不用曬太陽，這些統(tǒng)統(tǒng)都沒說玖绿。問題來了搞监，咱們是真忘記了？呵呵镰矿，故意遺漏唄琐驴。

第三次拜訪：見到前臺美女，咱們又有一個很棒的話題：“美女好秤标，前天忘說了绝淡，綠寶石耐干旱，不耐寒苍姜，既不能烈日暴曬牢酵，也不能長期不見陽光，澆水要掌握‘不干不澆衙猪，澆則澆透’的原則馍乙，但要避免盆內(nèi)積水哦布近。平時放辦公桌，周末記得放窗臺曬曬太陽丝格〕徘疲”

說完，從包里再拽出來一包小糖果显蝌，告訴她预伺，有一個好朋友是專門做糖果生意的，順道送來嘗嘗鮮兒曼尊，試問酬诀，哪個女生擋得住咱們的糖衣炮彈呢？

好骆撇，兩次見前臺美女瞒御，都不必提神馬工作，因為后面的事情水到渠成啦神郊。你打電話給前臺美女葵腹，簡單問問小綠植，養(yǎng)得怎么樣啊屿岂，還喜歡吃什么糖果啊，一來二去鲸匿，咱們跟前臺關(guān)系熟悉起來爷怀。

正所謂吃人嘴短，拿人手軟带欢！美女吃也吃了运授，拿也拿了，大家又成為朋友乔煞，她自然會幫自己朋友生意的忙啦吁朦，因為人人都有報恩之心。雖然咱們這點禮品根本不算什么恩惠渡贾，但她通報一些公司內(nèi)部信息逗宜，也是舉手之勞的事，也不算泄密空骚，這樣做纺讲，她是沒有心理負擔的。

再來說說囤屹，送前臺美女桌上小綠植有幾個好處熬甚？我認為送小綠植，有三個好處：

1肋坚、女生皆有愛美之心乡括，防輻射是剛需肃廓，而綠植有此妙用，能滿足客戶需求诲泌；

2盲赊、綠植便宜，咱們采購花費很少档礁，美女接受禮品也沒有心理壓力角钩，如果禮物貴重了，她一定拒絕呻澜；

3递礼、后續(xù)有話題跟進，方便咱們搭訕羹幸。

表面看脊髓，花費兩周時間搞定前臺美女，似乎有些費力栅受，但兩周后将硝，咱們開始發(fā)力，公司情報將滾滾而來屏镊，經(jīng)理個人資料啦依疼，聯(lián)絡電話啦，個人喜好啦而芥，采購流程啊律罢，競爭對手啦，呵呵棍丐，有這些資料打底误辑，做到了知己知彼，“搞定”經(jīng)理會不會輕松一些歌逢？

對了巾钉，順便再說一說，搞定前臺美女還有一個好處秘案，咱們的同行再想進來砰苍，難度陡然增加，因為此時前臺美女升級為拍檔啦阱高，不用你發(fā)話师骗，她能替你擋掉的，全幫忙過濾啦讨惩。

知道為什么咱們做銷售很難的原因嗎辟癌？因為沒有公司內(nèi)線幫忙，對客戶情況一無所知荐捻，全靠自己瞎摸索黍少，那能成功嗎寡夹？所以搞定一個公司內(nèi)線，那真是雪中送炭厂置，全部是事半功倍的做法菩掏。再堅固的堡壘從內(nèi)部攻開要比從外部進攻容易得多！

如果不想費力搞這么麻煩昵济，兩周后智绸，你或許還在門外轉(zhuǎn)喲，連門都邁不進去访忿。不想付出就想成功啊瞧栗，洗洗睡吧。

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