見不到客戶的面怎么辦？
見不到客戶面無非這幾種情況：
1.保安阻擋
2.文員拒絕
3.客戶推脫拒見
1.保安的阻擋是最容易解決的眯亦。第一次去客戶那里伤溉，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態(tài)放低點（一定要把姿態(tài)放低點）妻率，和他們先建立初步良好印象乱顾。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了宫静，他們可以告訴我們很多內(nèi)幕信息走净。（記住，高手都是這么做的孤里。）
2.針對文員伏伯，和保安差不多，給他們買些新奇的糖果捌袜，零食说搅、小盆栽，并且不要直接表明你的意圖虏等，模糊你的意識弄唧，就說是你隨手帶的适肠，或者你自己有很多，經(jīng)常送人候引，只為交朋友侯养。目的，建立信任和感情澄干。男人逛揩，要學(xué)會搞定女人。
總結(jié)：保安和文員傻寂，是要把他們變成自己的內(nèi)線息尺。
3.客戶拒見携兵，說明沒有信任感疾掰，或者是確實不想見，或者其他什么原因（很復(fù)雜）徐紧。
要找內(nèi)線，引薦或者是旁敲側(cè)擊。
搞定客戶=人情做透+利益驅(qū)動ｔ婊睢Ｂ鹪！
好嘲碧，知道了問題點稻励，那就從做客情關(guān)系開始（內(nèi)線必不可少）。
3見面不知道說什么怎么辦愈涩？
見面分為初次見面和多次拜訪望抽。
1.對于初次見面。
①背話術(shù)履婉，最起碼準備一套十五分鐘的說辭煤篙。
②見面時，稍微聊一下產(chǎn)品就好毁腿，然后轉(zhuǎn)移話題辑奈，多拉家常。目的是為了初次見面建立良好的印象和信任基礎(chǔ)已烤。（如果一個銷售員鸠窗，初次見面，就喋喋不休地講產(chǎn)品胯究，會不會覺得很煩稍计？）
③如果確實不知道說什么，那就先給客戶問問好唐片，讓客戶放松警戒丙猬，經(jīng)過一小段時間的暖場之后涨颜，轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)方面。
總結(jié)：初次見面=拉近與客戶之間的關(guān)系
2.對于多次拜訪：
1.那每次就該有所準備了茧球⊥ス澹可以慢慢的從客戶的穿著，精神狀態(tài)講起抢埋。（強調(diào)一點：初次拜訪完客戶后弹灭，可以記錄下客戶的穿著、打扮揪垄、喜好穷吮，甚至家庭信息。方便下次拜訪時饥努，可以提前對這些信息做一些準備捡鱼。）
2.可以提前準備一個大眾話題，如果冷場的話酷愧，拋出來驾诈。。溶浴。不打無準備之仗乍迄。。士败。
3.和男客戶聊闯两，軍事新聞，體育運動等谅将；和女的聊服裝漾狼、皮膚保養(yǎng)、娛樂等等戏自“钔叮總之，知識面廣擅笔，琴棋書畫志衣，化妝美容，名星達人猛们，政治軍事念脯，三角八卦都要了解一些。（不要覺得這些很難弯淘，你記住一些后绿店，同一個話題可以跟很多客戶聊。聊多了，就熟練了假勿。）
小結(jié)：不管是初次見面還是多次拜訪借嗽，核心目的：建立良好的客情關(guān)系。
搞定客戶=人情做透+利益驅(qū)動Ｗ唷６竦肌！
