事實(shí)有真相，觀點(diǎn)無(wú)對(duì)錯(cuò)响委⌒滤迹看待問(wèn)題要理性些，用事實(shí)說(shuō)話(huà)赘风，少用一些觀點(diǎn)以及個(gè)人感情色彩夹囚。在這點(diǎn)上，相對(duì)于男人邀窃，女人會(huì)更喜歡擅長(zhǎng)用觀點(diǎn)荸哟，更感性一些，所以說(shuō)我們要更加刻意地去規(guī)避這類(lèi)問(wèn)題瞬捕。運(yùn)用到工作當(dāng)中敲茄，我們?cè)谑杖≠Y源時(shí)要少用一些第六感。銷(xiāo)售界有句話(huà)這么說(shuō)的：“不要用你的腦袋去想客戶(hù)的口袋山析⊙吡牵”
關(guān)于心理賬戶(hù)，每個(gè)人對(duì)待事物的重視程度不同笋轨。對(duì)于我來(lái)說(shuō)秆剪，我可能喜歡把錢(qián)花在穿衣打扮或者是提升自己的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能，身邊的朋友可能會(huì)喜歡花在旅游以及娛樂(lè)消費(fèi)上爵政。在收資源過(guò)程當(dāng)中仅讽，面對(duì)客戶(hù)我們大概或許能夠猜測(cè)到對(duì)方對(duì)于瑜伽的一個(gè)重視程度。眉頭緊縮钾挟，走路帶風(fēng)洁灵，行色匆匆，不拘小節(jié)，不注重外表形象……每當(dāng)看到這類(lèi)人群徽千。我都不會(huì)把她看做自己的目標(biāo)客戶(hù)苫费，因?yàn)槲铱磥?lái)和她們溝通以及介紹活動(dòng)是在浪費(fèi)時(shí)間成本。對(duì)于收到的有意向的客戶(hù)要挖掘她們的潛在需求從而刺激把它無(wú)限放大双抽，讓她們對(duì)于瑜伽的重視程度提升到一定的高度百框。
