這里講的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特指消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)秃殉。此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)正廣泛變得越來(lái)越數(shù)據(jù)化坝初、社交化浸剩、移動(dòng)化、本地化鳄袍、人性化绢要、科技化……
不管怎么變化，請(qǐng)都不要忽略了拗小，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這些最核心的內(nèi)容重罪，包括：合適的產(chǎn)品、合適的渠道哀九、合適的價(jià)格剿配、合適的宣傳信息和合適的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
1阅束、產(chǎn)品
打造好的產(chǎn)品呼胚，不論是在過(guò)去、現(xiàn)在還是將來(lái)围俘，都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中最最重要的一環(huán)砸讳。營(yíng)銷(xiāo)的第一步總是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)或是發(fā)明讓人無(wú)法抵抗、欲罷不能的新產(chǎn)品界牡，賦予它們真正有意義的特點(diǎn)和長(zhǎng)處簿寂。
2、渠道
之前宿亡，我不是很理解渠道的存在意義常遂，每次公司要求開(kāi)拓渠道時(shí)，我都顯得不是那么地上心挽荠。通過(guò)這個(gè)小故事克胳，我是徹底明白了。
網(wǎng)店圈匆，在現(xiàn)在算是銷(xiāo)售產(chǎn)品比較好的渠道了漠另。但是，它有個(gè)弊端就是搜索同一件產(chǎn)品跃赚，搜索結(jié)果能一下子出來(lái)300個(gè)笆搓，各種圖片、各種價(jià)格纬傲、各種商家满败，很容易讓人選擇混亂，太貴的不如去線下叹括，太便宜的又擔(dān)憂是假貨算墨，最終可能就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)了。突然有一天汁雷，這件產(chǎn)品的店鋪開(kāi)到了離家不遠(yuǎn)的地方净嘀，可能價(jià)格略比網(wǎng)店還貴一點(diǎn)报咳，但我也是愿意去購(gòu)買(mǎi)的。這就是渠道的重要性面粮。
3少孝、價(jià)格
對(duì)于一件產(chǎn)品而言，它的價(jià)格非常重要熬苍。價(jià)格如何而來(lái)稍走，可以是成本、品牌和服務(wù)柴底，但最終還是取決于消費(fèi)者的接受度婿脸。如何定價(jià)，就是確定你想要收取的價(jià)格和你認(rèn)為產(chǎn)品消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格柄驻，然后對(duì)兩者范圍之間的每一個(gè)價(jià)格進(jìn)行測(cè)試即可狐树。
4、宣傳
宣傳就是市場(chǎng)推廣鸿脓，如何宣傳抑钟？這里提供兩個(gè)方法。
第一個(gè)方法野哭，我們稱(chēng)之為“無(wú)條件試驗(yàn)”在塔。如何試驗(yàn)?zāi)兀热缤患a(chǎn)品打出了兩條不一樣的廣告宣傳語(yǔ)拨黔，結(jié)果可能會(huì)大相庭徑蛔溃，這是試驗(yàn)的效果。一個(gè)宣傳廣告之所以稱(chēng)之為好篱蝇，是需要經(jīng)過(guò)測(cè)試才能夠知道結(jié)果的贺待。
第二個(gè)方法，我們稱(chēng)之為“驚喜性試驗(yàn)”零截。這種方法需要的是創(chuàng)新麸塞，是新奇，是美味涧衙，是令人印象深刻喘垂。驚喜的體驗(yàn)，我相信總是會(huì)讓人印象深刻绍撞。
5、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
對(duì)外隔絕是最令人討厭的得院，所以傻铣，不同部門(mén)之間的工作人員應(yīng)該互相交流。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)祥绞，特別需要交流非洲。因?yàn)閱螛屍ヱR會(huì)扼殺速度鸭限，扼殺想法，扼殺影響力两踏。因?yàn)樵诋?dāng)今世界败京，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與每個(gè)人都相關(guān)。
B2C營(yíng)銷(xiāo)（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)）重要梦染，B2B營(yíng)銷(xiāo)（企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)）也很重要赡麦。B2B的營(yíng)銷(xiāo)人員需要與客戶建立深層次、合作性的長(zhǎng)期關(guān)系帕识，雖然私人化泛粹，但是是理智的。B2B營(yíng)銷(xiāo)需要特別仔細(xì)分析肮疗，還要敬畏別人晶姊，學(xué)習(xí)別人，全力與它競(jìng)爭(zhēng)伪货。
B2B營(yíng)銷(xiāo)和B2C營(yíng)銷(xiāo)们衙，有個(gè)很大的區(qū)別，我想應(yīng)該是碱呼，B2B營(yíng)銷(xiāo)一定需要提供“面對(duì)面”的服務(wù)蒙挑。仔細(xì)想一想，B2B營(yíng)銷(xiāo)都是比較大巍举、大脆荷、很大的單子，你連人家的面都不見(jiàn)上幾次懊悯，人家會(huì)給你單子嗎蜓谋？
