2月28日復(fù)盤
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【不學會后悔的抖音營銷技巧】
抖音是一個以短視頻為主的平臺慢叨，是繼快手宙暇、小咖秀汉矿、美拍等后又一個引起”軒然大波”的短視頻APP。抖音APP推出的時間是2016年般此，一直火到現(xiàn)在，深受大家的歡迎侥衬。有些人一看抖音诲侮，根本停不下來，好像不看抖音感覺生活失去了趣味一般骡显。
對于抖音上的短視頻疆栏，我們可以用有趣曾掂、搞笑、青春活力壁顶、潮流來形容珠洗，用當下網(wǎng)絡(luò)流行語來描述抖音，那就是：這是一款”捉妖”短視頻APP若专。抖音的走紅许蓖，給各企業(yè)及商家?guī)砹司薮蟮纳虣C，紛紛利用抖音進行產(chǎn)品推廣及營銷调衰。
抖音為何如此之火呢膊爪？為什么越來越多的公司會選擇利用抖音來進行營銷推廣呢？最根本的原因就是：抖音注冊用戶多嚎莉，且用戶群體偏年輕化米酬。行此
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，每100臺手機移動端里就有14臺安裝了抖音短視頻趋箩，每日用戶活躍人數(shù)為6500萬赃额，與快手不同不同之處在于，抖音的用戶群體都是年輕化的叫确，大多數(shù)都是95后或是00后跳芳。在這個網(wǎng)絡(luò)信息時代，年輕人就是主流竹勉，抓住了年輕人就等于抓住了商機飞盆。
抖音營銷的特點在于：制作成本低廉、目標精準次乓、用戶的互動+主動吓歇、加上傳播速度快且范圍廣，也正是這些特點讓抖音的覆蓋發(fā)展得到一個直線性的上升趨勢檬输。
利用抖音短視頻營銷的優(yōu)點在于：
一照瘾、抖音是一個精準的年輕流量集中地
企業(yè)產(chǎn)品及品牌想要得到快速推廣，就必須獲取精準的營銷資源丧慈，這是所有品牌在追求的一個目標析命。抖音恰恰給企業(yè)提供了一個絕佳的機會，抖音在推出之時逃默，其目標用戶就定位在了20歲-30歲的年輕用戶之間鹃愤。相關(guān)資料顯示，目前抖音用戶85%為24歲以下的年輕人完域，抖音紅人及基本用戶大多為95后软吐、00后。
換句話說吟税，也就是抖音上聚集了很多年輕用戶凹耙，而且大多為女性姿现。原因在于火山小視頻主要用戶為男性，這兩款短視頻都是出自今日頭條肖抱，這也是今日頭條在短視頻發(fā)展上的戰(zhàn)略布局备典。
二、抖音視頻的所有設(shè)計全部圍繞年輕人
打開抖音意述，你立馬就能感受到青春的氣息晃動的畫面提佣、強有力的節(jié)奏、炫酷的音樂……你進入的是一個年輕人的世界荤崇，是一個充滿活力和趣味性的娛樂陣地拌屏。
首先，抖音視頻拍攝最長只有15秒术荤，相比其他的產(chǎn)品倚喂，這是一個劣勢，同時也是一個優(yōu)勢瓣戚，在一定程度上增大了視頻內(nèi)容創(chuàng)作的難度及挑戰(zhàn)性务唐，但“短”也成為了它的亮點，讓視頻內(nèi)容更加精致带兜、質(zhì)量更加精良。因為”短”吨灭，用戶對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容參與評論的熱情也更高刚照，記憶點也更鮮明，抖音短視頻的“短”喧兄，是品牌營銷的極大賣點无畔。
其次，為了增強內(nèi)容的娛樂性吠冤，黏住更多用戶浑彰，抖音做了很多產(chǎn)品和技術(shù)上的革新。比如拯辙，豎屏全屏郭变、高清視頻的設(shè)置，讓畫面更有沖擊力涯保，這讓即便很挑剔的年輕人也眼前一亮诉濒。此外，抖音推出的特效濾鏡夕春、魔鬼炫音未荒、炫酷剪輯，也深得年輕人的歡心及志。
總的來說片排，抖音的每一個舉措都完全站在年輕人的角度考慮寨腔，為他們展示高漲的表演欲、得到自我滿足提供了實現(xiàn)的機會率寡，給足了他們留下來的理由迫卢。
三、以音樂吸引用戶勇劣，逐步向營銷發(fā)展靖避。
抖音最初在前期的宣傳手段是通過產(chǎn)出大量有趣味性的短視頻音樂來吸引用戶，繼而逐漸全面性發(fā)展比默。但是“音樂”元素當然仍是它的特質(zhì)幻捏，也是它的營銷亮點之一，目前命咐，抖音的音樂選擇有二十多個類型篡九，另外還設(shè)置了熱門歌曲、我的收藏醋奠、本地音樂等功能榛臼，這樣可以增加用戶對背景音樂的選擇，不僅僅局限于抖音原有的音樂窜司，而是根據(jù)自身拍攝視頻來選擇合適的音樂沛善，抑或自己喜歡的音樂。但是塞祈，就目前來看金刁，抖音上的背景音樂起到的作用更像是一個“濾鏡”，直白的來理解议薪，就是可以遮掉你視頻中存在的不足之處尤蛮。
當前，很多明星也加入了抖音斯议，內(nèi)容創(chuàng)作也多樣化發(fā)展产捞，涉及面更加廣泛，有美妝哼御、美食坯临、搞笑、生活甚至故事等多個細分類別恋昼，抖音已經(jīng)從垂直向生態(tài)方向發(fā)展尿扯。這樣的變化，有利于對于持續(xù)提升平臺流量焰雕、提升用戶粘性和活躍度衷笋，對于廣告主營銷而言，都是極為利好的。
四辟宗、商業(yè)變現(xiàn)是抖音未來發(fā)展方向爵赵，也是發(fā)展的核心
目前，抖音平臺在商業(yè)合作上泊脐，越來越成熟空幻，并且營銷方式也充滿了創(chuàng)新性和趣味性。比如容客，全屏豎屏的原生信息流廣告秕铛、定制站內(nèi)挑戰(zhàn)賽和抖音創(chuàng)意貼紙，這些形式能夠充分結(jié)合抖音的內(nèi)容特性缩挑，在不影響用戶觀看的情況下但两，更自然地觸達到目標用戶。
隨著抖音內(nèi)容生態(tài)的不斷完善供置，抖音的商業(yè)變現(xiàn)方式也會越來越豐富谨湘，企業(yè)因此也可以通過抖音短視頻實現(xiàn)了良好的營銷傳播轉(zhuǎn)化。
抖音短視頻既有如此多的優(yōu)點芥丧，那么企業(yè)到底該如何充分利用抖音來進行營銷呢紧阔？
一、利用好用戶打開抖音時看到的開屏廣告
抖音的用戶群體除了年輕化之外续担，還有一個特點就是大部分為女性擅耽，男性相比女性要少很多。而且大多數(shù)的女性用戶都是來自于一二線城市物遇，她們有著絕對的購買能力秫筏，這個特點被很多美妝、服飾等品牌公司發(fā)現(xiàn)并充分利用挎挖，通過抖音營銷公司品牌，大幅度提高了產(chǎn)品的銷量及知名度航夺。例如：抖音和雅詩蘭黛MAC合作的“動態(tài)唇妝日記”開屏廣告蕉朵，則實現(xiàn)了12.03%的較高點擊率。還有”國民男神”楊洋代言的PUMA阳掐，不愧是網(wǎng)傳的流量小生始衅，其“帶貨能力”超乎想象，這個開屏廣告帶來了17.84%的高點擊率缭保。
這些品牌通過對用戶及產(chǎn)品的精準定位汛闸，利用大家打開抖音時的那幾秒時間吸引消費者注意，引導(dǎo)其進行產(chǎn)品購買艺骂，從而達到所期望的營銷效果诸老。
二、利用抖音“明星”的粉絲效應(yīng)
“抖音控”钳恕、經(jīng)常刷抖音的人應(yīng)該知道别伏，那些抖音上的”明星”經(jīng)常會接到廣告蹄衷，他們自己也會去找合作商家，接到相關(guān)廣告后厘肮，他們會利用自己所擅長的才藝講段子或者其他吸引人的方式來帶入廣告愧口，如我們常常見到的美妝博主測評推薦。很多之前大眾不是很了解的美妝品牌通過抖音上的”明星”推薦后类茂，慢慢的為大家所熟知耍属，這些品牌的銷量、知名度自然而然也就都上去了巩检。
喜歡喝奶茶的人肯定知道一點點厚骗，這是一款特別出名的網(wǎng)紅奶茶，大部分的人通過抖音知道一點點的存在碴巾，于是想要喝奶茶時溯捆，大家就會想到一點點，去喝上過抖音的網(wǎng)紅奶茶厦瓢。以上這些例子足以說明抖音營銷為企業(yè)及商家?guī)淼睦麧櫦皟r值提揍。
三、建立抖音企業(yè)官V
企業(yè)可以注冊抖音賬戶煮仇，以官方認證的企業(yè)身份呈現(xiàn)在大眾面前劳跃，在抖音上與年輕用戶進行溝通，把品牌的趣味性浙垫、實用性及娛樂性等傳遞給廣大用戶刨仑，從而吸引用戶再轉(zhuǎn)變成粉絲。
前段時間夹姥，阿里巴巴的抖音官微發(fā)布了幾條馬云講話的視頻杉武，其中有一條點贊量達到了100多萬，其他的也在幾萬以上辙售，企業(yè)通過這樣的方式吸引了大量的粉絲轻抱。這些粉絲都是潛在的消費者，當他們對公司品牌有了足夠深入的了解旦部，或者一開始就被公司產(chǎn)品所吸引時祈搜，就會主動購買產(chǎn)品進行消費。
四士八、利用抖音上的熱點話題引流容燕，從而達到營銷目的。
在抖音里婚度，視頻的播放量到達十萬以上并不困難蘸秘，抖音上每過一段時間都會出熱門視頻、熱門話題，可以將熱門話題和公司產(chǎn)品結(jié)合起來秘血，在蹭熱點的同時曬出產(chǎn)品味抖，在強曝光下的好產(chǎn)品必然會帶來大量關(guān)注，這也就達到了引流效果灰粮，最終推動產(chǎn)品銷量的增長仔涩。
如COCO奶茶新喝法、答案茶粘舟、土耳其冰激凌等在抖音的火爆熔脂，帶動了產(chǎn)品的銷量。特別是答案茶柑肴，在短短幾個月內(nèi)霞揉，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店，做到了較強的引流效果晰骑。
企業(yè)如若利用抖音進行營銷适秩，可以考慮以上幾種方式，說不定企業(yè)產(chǎn)品及品牌在抖音上就此走紅硕舆！
下面來看看幾個成功的抖音視頻營銷案例及各案例的營銷手法：
案例一：三只松鼠
三只松鼠在抖音上的營銷可謂相當成功秽荞，其粉絲上百萬，播放量抚官、活躍指數(shù)等在抖音排行榜上更是數(shù)一數(shù)二扬跋。三只松鼠是如何打造出這樣的效果的呢？
1凌节、打造品牌獨特IP
三只松鼠的“IP”在抖音上的進化能力和進化速度令人瞠目钦听，讓人覺得不可思議，這三只萌萌噠小松鼠倍奢，小賤朴上、小酷、小美卒煞，各自擁有自己獨特的性格痪宰，各方面不滲透著三只松鼠的“萌賤”文化。小賤愛賣萌跷坝，小酷是技術(shù)宅，小美是現(xiàn)代女性的代表碉碉。三只松鼠的企業(yè)抖音號柴钻，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打諢間垢粮，拉近了與消費者的心理距離贴届。另外，作為三只松鼠所提出的“泛娛樂化”戰(zhàn)略的核心，三只松鼠對動畫IP的投入甚是用心毫蚓，《三只松鼠》動畫搭建起了好萊塢級創(chuàng)作陣容占键，吸引了大量用戶的關(guān)注。
2元潘、緊跟熱點畔乙，時刻保持與用戶的互動
三只可愛的小松鼠，也是抖音資深玩家翩概，基本上抖音上的熱門音頻或者熱門拍攝手法它們都會玩一遍牲距，比較受到抖音用戶的認可。同時钥庇，積極在評論區(qū)與用戶互動牍鞠，與大家玩在一起。最后评姨，企業(yè)號內(nèi)容的創(chuàng)作力與持續(xù)力比較強难述，可以看出企業(yè)在認真投入。
案例二吐句、東鵬特飲
東鵬特飲在抖音上也是相當火爆胁后，產(chǎn)品的銷售量隨著粉絲的上漲一時間達到了銷售”爆炸”的狀態(tài)，這離不開東鵬特飲在抖音上的一系列營銷手段蕴侧。
1择同、清晰的品牌定位及符合大眾的人設(shè)
為了運營企業(yè)號，東鵬特飲特別塑造了“鵬哥”這樣的角色净宵，”鵬哥”：一個狂熱的球迷敲才，性格熱情逗趣，極具年輕活力的運動健康范兒择葡。自上線抖音以來紧武，“鵬哥”就與世界杯等體育營銷捆綁了起來，并與其非球迷妻子上演了歡樂有趣的日常生活敏储∽栊牵“演員”的精彩演出，商家對抖音的用心經(jīng)營已添，使得東鵬特飲收獲了超越粉絲數(shù)22倍的獲贊量妥箕，毫無疑問，這預(yù)示著企業(yè)號的高成長潛力更舞。
2畦幢、精彩的劇情設(shè)計
東鵬特飲將“鵬哥”的日常趣事拍成短視頻，圍繞婚姻中的男女關(guān)系缆蝉、鵬哥和寵物的關(guān)系宇葱、辦公室關(guān)系瘦真、閨蜜關(guān)系等，并結(jié)合時下熱點事件軟植入產(chǎn)品黍瞧，創(chuàng)意很妙诸尽，作品趣味性極強，廣告不著痕跡印颤。
案例三您机、哈啤
世界杯期間，哈啤憑借著抖音短視頻開屏膀哲、信息流等高價值廣告曝光資源往产，以及強互動參與度的挑戰(zhàn)賽活動，曝光量高達13億某宪。信息流廣告頁面瀏覽量累積超過257萬仿村，內(nèi)馬爾開屏廣告PV高達5600萬，點擊量超過295萬兴喂。
哈啤在抖音上向用戶發(fā)出：#抖出慶祝新姿勢#主題挑戰(zhàn)賽蔼囊，這掀起一場全民球場哈啤大狂歡，成功吸引了超過27萬用戶參與衣迷，視頻參與量高達35.3萬畏鼓，視頻總播放次數(shù)超過13億，總點贊量超過5312.5萬壶谒；根據(jù)主題賽定制的“喇叭+足球+哈啤”組合貼紙道具云矫，使用人數(shù)超過6.9萬，成功擴大品牌聲量汗菜。
哈啤在抖音的營銷就用到了上文中提到的利用抖音開屏廣告让禀。
在這個網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時代，不論是用戶還是企業(yè)都在不斷成長陨界、不斷改變巡揍，企業(yè)必須時刻關(guān)注用戶體驗，因為用戶對產(chǎn)品及品牌的新鮮感隨時都會發(fā)生變化菌瘪。企業(yè)想要吸引并留住客戶腮敌，就必須要不斷創(chuàng)新，抖音短視頻作為新型的視頻流量平臺俏扩，作為年輕用戶群體的集中地糜工，是創(chuàng)新之源，是企業(yè)營銷的”風水寶地”录淡。
寫作不易捌木，總結(jié)費時（因為要研究很多案例），如你不是吝嗇之人赁咙，看完這干貨滿滿的復(fù)盤筆記可以自行打賞钮莲，謝謝大家的支持。想學更多歡迎掃上面的抖音碼關(guān)注彼水，記得看完每個作品之后再點贊崔拥、評論，有助于提高你自己賬號的流量凤覆。
