有時候我們費盡心思、通宵熬夜寫出一篇文章，自以為金句滿滿贷祈，反復(fù)細(xì)看越覺得自己有才趋急，一定會是篇10+萬的爆文。甚至開始幻想著馬上就能升職加薪势誊，當(dāng)上總經(jīng)理呜达，不久的將來就能贏取白富美了呢。
事實卻與預(yù)計相差甚遠(yuǎn)粟耻，信心滿滿發(fā)布后查近，并沒有什么人看，購買轉(zhuǎn)化率更是慘不忍睹挤忙。老板責(zé)問起來霜威，為什么沒有效果。你開始著急册烈，只能拼命的向老板解釋戈泼，這篇文章的有多好。但老板卻并不在意赏僧，他只要結(jié)果大猛。
你開始變得茫然無措，越來越不知道該怎么寫文章了淀零，甚至懷疑自己是否適合做這份工作挽绩。
實際上這一切都是你寫出的文案沒有說服力的緣故。沒有說服力就不能打動用戶使用購買驾中，甚至影響閱讀琼牧。
那么如何寫出10+萬且高轉(zhuǎn)化率的爆文呢？本文將提供一些思路幫助你從文案小白進階成文案高手哀卫。
一巨坊、用用戶的語言說明產(chǎn)品特色與功效
用戶買的不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是這些產(chǎn)品或服務(wù)能夠為他們做的事此改。你首先要懂得如何把特色翻譯成功效趾撵，然后用用戶的語言來呈現(xiàn)這些功效。
挖掘產(chǎn)品功效有個簡單技巧：拿出一張紙共啃，然后做個有兩欄的表格占调。左邊為特色，右邊為功效移剪。列出所有特色究珊，根據(jù)這些特色，逐條思考這項特色能夠為消費者提供什么功效纵苛。這項特色如何讓產(chǎn)品更有吸引力剿涮、更實用言津、更有樂趣或更負(fù)擔(dān)得起？然后決定哪些賣點取试，并依序呈列悬槽。可以自己用家用品練習(xí)瞬浓。
二初婆、促進銷售的五個階段
過去多年以來，許多廣告文案寫手發(fā)展出了各種“文案公式”來建構(gòu)各類廣告猿棉。比如AIDA磅叛、ACCA、4P都是比較經(jīng)典知名的“文案公式”萨赁，我們將重點介紹“5步驟方程式”弊琴。
AIDA：即注意力（Attention）、興趣（Interest）位迂、渴望（Desire）访雪，以及行動（Action）。根據(jù)AIDA公式掂林，文案首先要爭取讀者的注意力臣缀，然后讓他們對產(chǎn)品感興趣，接著將這份興趣升華為擁有產(chǎn)品的強烈渴望泻帮，最后才能直接要求讀者購買產(chǎn)品精置，或是請他們采取其他能促成成交的行動。
ACCA：即認(rèn)知（Awareness）锣杂、理解（Comprehension）脂倦、確定（Conviction），以及行動（Action）元莫。首先赖阻，消費者必須先認(rèn)知到產(chǎn)品的存在。接著他們必須能理解產(chǎn)品的內(nèi)容及功能踱蠢。在理解之后火欧，他們還必須確定有意愿購買產(chǎn)品。最后茎截，他們必須采取行動苇侵，真的掏錢購買。
4P：即描繪（Picture）企锌、承諾（Promise）榆浓、證明（Prove）、敦促（Push）撕攒。文案寫手描繪出一幅景象陡鹃，讓讀者看見產(chǎn)品可以為他們做些什么烘浦，然后承諾假如讀者購買產(chǎn)品，這幅景象就能夠變成現(xiàn)實杉适，并且證明產(chǎn)品也曾經(jīng)讓其他使用者滿意谎倔，最后敦促讀者立即采取行動購買產(chǎn)品柳击。
5步驟方程式：
1）吸引注意
這是廣告標(biāo)題跟視覺設(shè)計的工作猿推。標(biāo)題應(yīng)該鎖定對讀者最有吸引力的一個好處。
2）指出需求
所有的產(chǎn)品都可以在某個程度上解決某個問題或是滿足某種需求捌肴；汽車能夠解決上下班的通勤問題蹬叭；冷氣機能夠讓你在夏天不必汗流浹背。然而對大部分產(chǎn)品來說状知，消費者需求可能并不明顯或是讀者心中并沒有深刻的匱乏感秽五。因此寫出具有銷售力文案的第二個步驟，就是為讀者指出為什么他們需要這項產(chǎn)品饥悴。
3）滿足需求坦喘，將產(chǎn)品定位為問題的解決方案
一旦你讓讀者相信自己確實有需求，就得盡快指出你的產(chǎn)品能夠滿足他的需求西设、回答他的問題或解決他的麻煩瓣铣。
4）證明產(chǎn)品的功效如廣告所說
既然你希望讀者將辛苦賺來的錢花在你的產(chǎn)品或服務(wù)上，而且摒棄競爭對手選擇你贷揽，那么光宣稱產(chǎn)品可以滿足需求是不夠的棠笑，你還得提出證明。你要如何展示自家產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手禽绪？你要如何讓讀者相信你的話蓖救？
要說服讀者購買你的產(chǎn)品能得到好處，以下提供一些經(jīng)過驗證的成功技巧：
1.指出產(chǎn)品或服務(wù)的實際好處（不妨先做一份本書稍早提過的特色/功效表印屁，然后從中引申）循捺。指出產(chǎn)品能夠發(fā)揮什么功效，等于告訴讀者為什么要購買雄人。
2.利用使用者見證从橘，讓滿意顧客用他們自己的話來稱贊你的產(chǎn)品。比起制造商老王賣瓜柠衍，來自第三者的擔(dān)保要有說服力得多洋满。
3.跟你的競爭對手做比較，逐項解釋為什么你的產(chǎn)品功效更勝一籌珍坊。
4.假如你已經(jīng)做過研究證實產(chǎn)品的優(yōu)越性牺勾，就把證據(jù)引述在文案中。你也可以提供免費的研究副本給有興趣的讀者阵漏。
5.讓讀者知道你的公司值得信賴驻民，而且會永續(xù)經(jīng)營翻具。不妨提及公司的員工人數(shù)、經(jīng)銷網(wǎng)的規(guī)模回还、年銷售業(yè)績裆泳、已經(jīng)維持多少年的成長。
5）要求實際購買
任何文案的最后一定是呼吁讀者實際購買柠硕。加上購買的流程渠道工禾，還有可能的話，要讓讀者有立即回應(yīng)的誘因蝗柔，比如減價優(yōu)惠闻葵、限時折扣等。
三癣丧、利用“偽邏輯”槽畔，讓事實支持你的銷售論點
“偽邏輯”，是指通過寫作技巧胁编，操作既存的現(xiàn)實厢钧。目的是經(jīng)由文案寫手篩選出的事實讓讀者做出結(jié)論，認(rèn)為若非因為這些事實嬉橙，產(chǎn)品可能不會那么好早直。
我們買東西是以感性為出發(fā)點，然后再用理性合理化購買決定憎夷。感性因素比理性更能影響消費者購買意愿莽鸿。
正由于購買決定是基于強烈的感覺，以及根深蒂固的信念拾给，市場營銷人員應(yīng)該要為消費者已經(jīng)想做的事祥得，提供合理化的說法及支持。
例：“多年來麥當(dāng)勞一直在宣傳已經(jīng)“賣出數(shù)十億”漢堡”蒋得，引導(dǎo)消費者認(rèn)為賣出了這么多數(shù)量的產(chǎn)品级及，一定是好的。
四额衙、獨特的銷售賣點
如何讓消費者舍棄競爭對手品牌轉(zhuǎn)而投向你的產(chǎn)品饮焦？方法之一是發(fā)展出一套USP，即“獨特銷售賣點”窍侧。USP必須符合3項要件：
1.每則廣告都必須為消費者提供一個賣點县踢。每則廣告都必須說：“買了這個產(chǎn)品之后，你就可以獲得這樣的好處伟件∨鹌。”你的文案標(biāo)題必須包含一項購買益處，也就是給讀者的一個承諾斧账。
2.每個賣點都必須是競爭對手所沒有谴返，或無法提供的煞肾。這就是獨特銷售賣點的精髓所在。光是提供益處并不夠嗓袱，你還得讓產(chǎn)品有別于其他同類產(chǎn)品籍救。
3.產(chǎn)品的賣點一定要夠吸引人， 才能讓眾多新顧客投向你的產(chǎn)品懷抱渠抹。所以你的產(chǎn)品不能只是在小地方做出區(qū)隔蝙昙，這個獨特的賣點必須對讀者是足夠重要的。
如何打造獨特銷售賣點逼肯？一個常用的方式是透過產(chǎn)品或服務(wù)的特色耸黑，來做出市場區(qū)隔桃煎。而這項特色必須是競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)所沒有的篮幢。透過特色建立獨特賣點時，最常犯的錯誤是這項特色雖然與眾不同为迈，但銷售對象并不在乎三椿，所以也不太可能轉(zhuǎn)而嘗試你的產(chǎn)品或服務(wù)。
實際工作中葫辐，由于行業(yè)競爭激烈搜锰，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，并不容易找出產(chǎn)品之間的差異性耿战。那么如何為看似沒差異的產(chǎn)品做廣告蛋叼？有4種方法：
1）強調(diào)大部分人還不知道的產(chǎn)品益處
研究產(chǎn)品的特色及功效，再看看競爭對手的廣告剂陡。找尋其中是否有任何對手漏掉的重要功效狈涮，也就是你可以用來當(dāng)作產(chǎn)品的獨特賣點、使產(chǎn)品有別于其他品牌的有效定位鸭栖。
2）用戲劇化的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品功效
用獨特而戲劇化的方式呈現(xiàn)遠(yuǎn)距通訊能力歌馍，目的只是要讓消費者注意到這項產(chǎn)品。
3）設(shè)計別出心裁的產(chǎn)品名稱或包裝
讓產(chǎn)品名稱或外包裝變得家喻戶曉晕鹊，確實能讓消費者在貨架上眾多品牌中選擇你的產(chǎn)品松却。
4）建立長期品牌個性
利用廣告為產(chǎn)品塑造獨特的 “個性”，深植到消費者心中溅话。
五晓锻、提供讀者“次要的承諾”
為了吸引讀者，重大承諾往往會寫得較于夸張飞几、夢幻砚哆，讀者對此抱懷疑態(tài)度，這時他會相信更令人信服的次要承諾循狰，而且僅根據(jù)這些次要承諾決定購買窟社。
例：“聽起來不可思議券勺，但這間小研發(fā)公司的股價今天雖然只有 2 美元，不久的未來卻可能飆到 100美元灿里」亓叮”
這實在是個很大的承諾，為了說服讀者相信匣吊，在標(biāo)題的主要承諾下方列出副標(biāo)儒拂，同時拋出一個次要承諾：
“我認(rèn)為這項治療肝病的新科技將可奏效。如此一來股價上漲50 倍不成問題色鸳。但就算新藥未獲成功社痛，這項療法完全失敗，這間公司的股票還是可以在未來 2 年內(nèi)命雀，為初始股東賺進 5 倍價差蒜哀。”
這段話的引人之處在于吏砂，就算新療法沒能獲得食品藥物管理局的核準(zhǔn)撵儿， 公司還是會將同樣的研發(fā)科技發(fā)揮在其他應(yīng)用上， 贏得豐厚獲利 （盡管所獲利潤會少于被藥物管理局核準(zhǔn)的情況）狐血。所以就算重大承諾沒能成真淀歇，次要承諾還是讓這檔股票看似值得擁有。
當(dāng)你的讀者對廣告承諾表示懷疑匈织，還有許多其他技巧派得上用場浪默。包括利用滿意顧客的證詞、個案研究缀匕、測試結(jié)果纳决、有利的使用者說法、優(yōu)越的產(chǎn)品設(shè)計弦追、業(yè)績表現(xiàn)岳链、研究方法或制造商的聲譽。
