*本期拆書主題：【產(chǎn)品型社群】
*拆書人：羅燦【零一學(xué)社】社長
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人欲即天理沃于，更現(xiàn)實的人生觀帝嗡。
順勢而為似忧，不要做逆天的事情。
顛覆創(chuàng)新扇苞，用互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考欺殿。
廣結(jié)善緣，中國是人情社會鳖敷。
專注脖苏，少就是多。
? ? ? ? ? ? ? ? ?————雷軍
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匠人精神磨產(chǎn)品定踱，
魅力人格生逼格棍潘，
社交媒體聚粉絲，
失控運營化社群，
順勢而為大風(fēng)口亦歉。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ———李善友
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【產(chǎn)品型社群】互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)
拆一：【概念】
一恤浪、降維、降維化肴楷、二向箔水由、異端、人格魅力體赛蔫、勢能砂客；
1、降維：指去掉某個維度呵恢；
2鞠值、降維化：零廣告費、零庫存和零渠道費渗钉，并不是簡單地由多變少彤恶，而是幾乎變沒了，整個維度都沒了鳄橘。
3声离、二向箔：透明、無厚度挥唠，其大無外抵恋，其小無內(nèi)，不可抵擋宝磨，不可反擊弧关，無處逃逸。
4唤锉、異端：指不符合正統(tǒng)思想的主張或教義世囊。
5、魅力人格體：營銷更立體窿祥、更人性株憾、更具象的創(chuàng)始人形象。
6晒衩、勢能：指儲存于一物理系統(tǒng)內(nèi)的一種能量嗤瞎，也可以釋放或者轉(zhuǎn)化為其他形式的能量。
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二听系、互聯(lián)網(wǎng)思維
1贝奇、互聯(lián)網(wǎng)思維—產(chǎn)品型社群“七字訣”
：產(chǎn)品、社群靠胜、自組織
2掉瞳、互聯(lián)網(wǎng)思維模式三大法則：
1）功能成為標(biāo)配毕源，情感成為強需；
2）中間成本趨零陕习，二次打擊盈利霎褐；
3）個人異端化，組織社群化该镣；
3冻璃、互聯(lián)網(wǎng)時代的生存方式：產(chǎn)品型社群
4、互聯(lián)網(wǎng)時代最為重要的維度：產(chǎn)品與社群
5损合、互聯(lián)網(wǎng)時代的二向箔：產(chǎn)品+社群
6俱饿、產(chǎn)品型社群：產(chǎn)品與社群，合二為一
7塌忽、產(chǎn)品型社群的運轉(zhuǎn)方式：自組織
8、互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品屬性：
1）功能上必須超越期待失驶；
2）產(chǎn)品必須具備情感功能土居，鏈接到人的情感或者情趣；
9嬉探、互聯(lián)網(wǎng)時代新的商業(yè)模式：社群商業(yè)模式或者粉絲經(jīng)濟學(xué)
10擦耀、新社群商業(yè)模式：用戶估值是王道
11、互聯(lián)網(wǎng)品牌：產(chǎn)品與粉絲的合謀
12涩堤、社群商業(yè)模式具體戰(zhàn)術(shù)：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 單品眷蜓、微利、海量
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拆二：案例
【小米】【蘋果】【羅永浩】
一胎围、產(chǎn)品篇：案例【小米】
1吁系、產(chǎn)品型營銷：營銷融于產(chǎn)品
————互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品連接用戶的成本為零白魂，產(chǎn)品本身就是廣告汽纤。
————商業(yè)競爭中员魏，一定要去找比你牛的人揣苏，這一原則叫：傍大款肮雨。
1）小米的競爭對手：HTC铝噩、三星照藻、蘋果
2）小米如何與世界級品牌聯(lián)系在一起杰标？
A.頂配：與高端手機具有同樣的高配置膘格，采用世界頂級公司生產(chǎn)的頂級配件谷婆，是全球首發(fā)做給發(fā)燒友的手機台夺。
B.性價比：售價只有高端手機售價的一半径玖；
在這張圖，小米的CPU是四核1.5G谒养，HTC是四核1.5G挺狰，三星是四核1.4G明郭，IPhone是雙核1G的，小米的CPU是不是最好的丰泊？好配置等于好手機嗎薯定？不等于
這是小米硬生生地創(chuàng)造出來地一個認(rèn)知，即最牛的CPU=最牛的手機瞳购。但這個聯(lián)系的確引導(dǎo)了消費者的認(rèn)知话侄。
小米3發(fā)售時，強調(diào)的是迄今為止最快的手機学赛。什么叫最快的手機年堆，你有感知嗎？沒感知盏浇，沒關(guān)系变丧！小米能幫你獲得感知。
小米找了一個第三方評測機構(gòu)—安兔兔绢掰，在安兔兔上通過跑分來衡量手機性能痒蓬，創(chuàng)造了一個新概念與用戶發(fā)生連接。
所以滴劲，所謂降維化攻晒，就是營銷于產(chǎn)品，產(chǎn)品就是廣告班挖。小米用了最好的配件鲁捏，這本身就是廣告，就是營銷萧芙。
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2给梅、產(chǎn)品的審美主義時代
1）“審美主義時代”產(chǎn)品的基本特征：
? ? ? ? ? 極致、簡潔末购、情懷
A破喻、極致：案例【小米】
————“把自己逼瘋，把別人逼死”
? 如果大家看過黎萬強的《參與感》盟榴，會發(fā)現(xiàn)里面有張海報：“改改改…改改改…”曹质。書中提到，馬上就要開發(fā)布會了擎场，雷軍已經(jīng)到達(dá)現(xiàn)場羽德，設(shè)計師說PPT上有字體需要改一下。雷軍每次開發(fā)布會時迅办，都會在同一場地提前演練兩次宅静。
永遠(yuǎn)不厭其煩地改，越改越有溫度感站欺，越改越知道下一步往哪里走姨夹，這本來就是一個沒有終點的過程纤垂。
B、簡潔：案例【蘋果】
———“簡潔并不是把現(xiàn)象層面的東西變少磷账，而是從現(xiàn)象層面深挖下去”峭沦；
（1）命名簡潔：iPhone（1，2逃糟，3吼鱼，4，4S…）
（2）品類簡潔：四款產(chǎn)品 （iMac绰咽，iPod菇肃，iPhone，ipad）
（3）會議簡潔： “精英小團隊”和“簡潔”的原則緊密交織在一起取募。這是蘋果持續(xù)獲得成功的關(guān)鍵琐谤，也是所有希望提出高質(zhì)量創(chuàng)意的組織成功的關(guān)鍵。
（4）團隊簡潔：精英小團隊哲學(xué)玩敏。 參會者需要有參會的理由笑跛，沒有所謂的“面子邀請”。會議要么非常需要你聊品，要么根本不需要你。會議無關(guān)私人關(guān)系几苍，純粹是公事公辦翻屈。
簡潔不是功能上的簡單，而是一種精神上的簡潔妻坝，它深入你的骨髓伸眶，是一種審美的意識。
C刽宪、情懷：案例【羅永浩】
——【品牌即情感】這種情感用兩個字最能代表：【情懷】
談到情懷厘贼，我們一定會想到羅永浩。2014年5月20日圣拄，羅永浩發(fā)布了錘子手機嘴秸。發(fā)布會上，老羅用一張照片感動了很多人庇谆，也用情懷感動了很多人————“我不是為了輸贏岳掐，我就是認(rèn)真”。所以饭耳，他的粉絲說：“你負(fù)責(zé)認(rèn)真串述，我們幫你贏∧ぃ”買的是情懷纲酗，送的是手機衰腌。
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二、社群篇：
———小米模式的核心是小米社群觅赊。別人先做硬件右蕊，小米先做軟件；別人先做產(chǎn)品茉兰，小米先聚用戶尤泽。
———聚集社群三步驟：
第一步：定位核心人群；
第二步：020社群運營规脸；
第三步：參與感游戲坯约；
1、020社群運營【小米社群】
————搶占意識空間的制高點
————線上線下相結(jié)合 莫鸭，線上建立高勢能闹丐，線下提供好產(chǎn)品，持續(xù)進(jìn)步
（1）線上：論壇—當(dāng)它沒有錢打廣告或者不愿意打廣告的時候被因，它逼著自己做了一個媒體出來卿拴。
（2）線下：同城會（一兩個星期一場）、為用戶舉辦年度盛典
———所有這些活動的直接目的不是為了賣產(chǎn)品梨与，而是為了增加粉絲之間堕花，以及粉絲和公司之間的接觸點和接觸頻率。
2粥鞋、降維化【小米紅米與華為榮耀之戰(zhàn)】
1）小米與榮耀之間的競爭本質(zhì)
? ? ———兩個時代的降維之爭
2）小米的競爭利器：互聯(lián)網(wǎng)定價權(quán)
3）小米有互聯(lián)網(wǎng)定價權(quán)的原因：
—先二維化生存：不需要廣告費缘挽，不需要庫存，不需要渠道費
—再二維化攻擊：轉(zhuǎn)身去攻擊那些需要高額毛利潤才可以生存的企業(yè)呻粹，用超低價格打擊競爭對手壕曼。
不要跟小米，要反小米手機等浊，復(fù)制小米的模式很難超越小米腮郊。
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拆三：經(jīng)典語錄
@老李飛刀：
1、不要強求不喜歡你的人喜歡你筹燕，讓喜歡你的人更喜歡你轧飞；
2、互聯(lián)網(wǎng)品牌的情感體驗超過功能體驗撒踪；
3踪少、看一個上市公司肥不肥，要看市值糠涛；看一個創(chuàng)業(yè)公司肥不肥援奢，要看估值；
4忍捡、我的互聯(lián)網(wǎng)思維最基礎(chǔ)的那一維是“產(chǎn)品”集漾；
5切黔、顛覆，以產(chǎn)品為顛覆成為今天這個時代的常態(tài)具篇；
6纬霞、產(chǎn)品是怦然的“心動感”；
7驱显、 在互聯(lián)網(wǎng)時代诗芜，好產(chǎn)品是單點極致，超出預(yù)期埃疫，給用戶驚喜伏恐，然后產(chǎn)生超越商業(yè)價值的強烈情感關(guān)系。
8栓霜、互聯(lián)網(wǎng)時代翠桦，產(chǎn)品強調(diào)審美，強調(diào)情感體驗胳蛮；
9销凑、一個產(chǎn)品讓用戶尖叫一次并不算難，難的是讓用戶不斷地尖叫仅炊；
10斗幼、在中國，用赤子之心做產(chǎn)品抚垄，才是最牛的思維孟岛；
11、把眼前的事情做到極致督勺，下一步的美好自然就會呈現(xiàn)；
12斤贰、這是個極致的時代智哀，用戶從0到1的世界，是Nothing與Everyting的世界荧恍；
13瓷叫、今天，互聯(lián)網(wǎng)時代送巡，要么全輸摹菠，要么全贏；
14骗爆、互聯(lián)網(wǎng)時代是“長板理論”次氨，最長的那塊板決定你的成就；
15摘投、取舍之間煮寡，你需要根據(jù)大趨勢作出選擇虹蓄。這是從繁到簡、單點極致的選擇依據(jù)幸撕；
16薇组、顛覆式創(chuàng)新玩的是小單品、大概率成功的策略坐儿；
17律胀、大公司一定會是“繁”，小公司在產(chǎn)品上戰(zhàn)勝大公司一定是“簡”貌矿；
18炭菌、互聯(lián)網(wǎng)品牌是創(chuàng)始人、產(chǎn)品和粉絲之間的一場合謀站叼，缺一不可娃兽，產(chǎn)品人格化品牌時代到來，一切品牌都將人格化尽楔；
19投储、你定位的人群越多，最后實際的市場占有率越欣觥玛荞；
20、微博就是客服呕寝，客服就是營銷勋眯，客服由守而攻；
21下梢、今天的重點不是去占領(lǐng)用戶的眼睛客蹋，而是占領(lǐng)用戶的嘴巴；
22孽江、互聯(lián)網(wǎng)時代讶坯，要“不端不裝有點。 ? 二”岗屏，“你若端著辆琅，我就無感”；
23这刷、在一個不確定性的時代婉烟，你的勢能高，人們就會主動與你發(fā)生連接暇屋，你的認(rèn)知流通成本就會下降似袁，你的連接成本也會下降；
24、如果把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做工具叔营，就永遠(yuǎn)理解不了互聯(lián)網(wǎng)的真諦屋彪；如果把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做思維，就能產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值绒尊；
25畜挥、去中介化是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的大趨勢；
26婴谱、真正的互聯(lián)網(wǎng)思維不是減法蟹但，而是除法。減法的意思是在你原有的維度里減掉冗余谭羔；而除法的意思 是把某個維度去掉华糖；
27、用互聯(lián)網(wǎng)思維做離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的事兒瘟裸；
28客叉、實物是手段，用戶是資產(chǎn)话告；今天兼搏，人才是商業(yè)模式；
29沙郭、得社群者得天下佛呻，社群運營能力才是互聯(lián)網(wǎng)時代的核心能力；
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“把眼前的事情做到極致病线，下一步的美好自然會呈現(xiàn)”
一生懸命吓著，謹(jǐn)致匠心。
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