在競爭激烈的市場中邻辉，每天都在發(fā)生不同程度的角逐。有一些品牌憑借長期占據(jù)的領(lǐng)導(dǎo)地位而獲得豐厚的利潤，但也有許多小品牌在微小的經(jīng)濟(jì)波動面前值骇，已經(jīng)表現(xiàn)出不堪一擊的一面莹菱。
為什么會差距這么大？是什么讓它的產(chǎn)品無法應(yīng)對新產(chǎn)品吱瘩？是什么原因讓它無法同其他產(chǎn)品競爭?
其實(shí)道伟，究其原因大抵是銷售額太少，利潤率低使碾，溢價(jià)空間緊縮蜜徽。還有一個(gè)原因大概是如巴菲特所說的：“我長期持有這些股票，主要因素在于該品類的市場價(jià)值大小票摇，品牌在該品類中的市場份額大小拘鞋，品牌是否主導(dǎo)該品類？”矢门。
這也就不難理解盆色，為何可口可樂股價(jià)很穩(wěn)定了，因?yàn)榭煽诳蓸饭鹃_創(chuàng)了碳酸飲料品類祟剔，并成為該品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌隔躲，且在全球市場份額占有率超過60%！
雖然在營銷學(xué)峡扩、管理學(xué)蹭越、經(jīng)濟(jì)學(xué)這些學(xué)科中很少會涉及到“系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類”這方面的專業(yè)知識，也很難找到處理方法教届。但我們都知道响鹃，問題雖然很少能立刻解決，但一經(jīng)改善案训，帶來的收益卻可能是幾十买置、上百年的，換句話說强霎，誰不想攻破這個(gè)難題呢忿项？
正因?yàn)榇蠖鄶?shù)管理者把關(guān)注度放在非創(chuàng)新上，以至于他們對新品類的制約因素城舞、薄弱環(huán)節(jié)和局限性都了然于胸轩触，甚至心知肚明，卻沒有人能提出改善性的建議家夺。于是脱柱，如何“系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類”就成為了一個(gè)大家都在苦苦等待追尋的問題，但這個(gè)問題其實(shí)并沒有那么難拉馋，只要把關(guān)注點(diǎn)放在創(chuàng)新上榨为，就會達(dá)到甚至超過預(yù)期目標(biāo)惨好。
跨越鴻溝不是想著具體是幾步跨過去，而是一步一步的跨過去随闺，不斷離開起點(diǎn)日川，才能不斷接近終點(diǎn)！
如今矩乐，管理者的問題在于他們很少提出這些關(guān)于創(chuàng)新機(jī)會的話題龄句，他們往往認(rèn)為自己所面臨的情況將變得不可控，因此表示無能為力散罕，從而忽略了創(chuàng)新機(jī)會可能帶來的突破性發(fā)展撒璧。
能看到比比皆是的是他們普遍的態(tài)度:“如果我們知道如何克服我們生產(chǎn)工藝的局限性，我們早就克服了笨使。”所以很多創(chuàng)新機(jī)會必須由企業(yè)家僚害、CEO親自來把握硫椰，另外，營銷決策肯定不能放給基層人員萨蚕，因?yàn)閯?chuàng)新機(jī)會不僅涉及組織發(fā)展靶草，更涉及到企業(yè)的未來方向。
如上所言岳遥，有些生產(chǎn)工藝確實(shí)代表著當(dāng)前最先進(jìn)的知識奕翔，但由于基層人員無法發(fā)現(xiàn)并抓住創(chuàng)新機(jī)會，對企業(yè)而言顯然只能是一種失敗浩蓉。而每個(gè)真正的創(chuàng)新機(jī)會卻是不可多得派继、稍縱即逝的。顯然捻艳，管理者表達(dá)他對此無能為力也是錯(cuò)誤的驾窟，畢竟管理者的主要職責(zé)就是創(chuàng)新和創(chuàng)造顧客！
在全球產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告中认轨，越來越多的證據(jù)表明：各個(gè)行業(yè)的基本缺點(diǎn)正在得到快速解決绅络，那么是誰在快速解決這些事呢？
顯而易見的答案是：領(lǐng)導(dǎo)品牌嘁字！
媒體在詢問新聞報(bào)道時(shí),會找誰進(jìn)行采訪呢恩急？
顯而易見的答案是：領(lǐng)導(dǎo)品牌！
成為領(lǐng)導(dǎo)品牌所帶來的好處不僅僅是能夠廣受媒體的青睞纪蜒，實(shí)際上衷恭，領(lǐng)導(dǎo)品牌也是對這個(gè)行業(yè)最了解的，無論是解決問題還是發(fā)掘創(chuàng)新的機(jī)會霍掺，他們無疑都是這個(gè)領(lǐng)域的最佳人選匾荆！
雖然在目前的市場情勢下拌蜘，各行業(yè)的進(jìn)步空間越來越小，但這絲毫不會動搖第一品牌已經(jīng)建立起來的領(lǐng)導(dǎo)地位牙丽，因?yàn)轭櫩蛯︻I(lǐng)導(dǎo)品牌早就樹立了認(rèn)知简卧，而且是不易改變的。但這也絲毫不影響其他品牌運(yùn)用新的方法烤芦，在較短時(shí)間內(nèi)將根本性的技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際成果举娩。
新品類的制約因素和薄弱環(huán)節(jié)通常都是管理者們能夠輕松發(fā)現(xiàn)的，但不是人人都能解決制約因素和薄弱環(huán)節(jié)构罗，并從中抓住機(jī)會從而創(chuàng)造出成果铜涉。領(lǐng)導(dǎo)品牌視這些制約因素及薄弱環(huán)節(jié)為可以被克服的問題，所以把關(guān)注點(diǎn)放在了創(chuàng)造新機(jī)會上遂唧，這也是領(lǐng)導(dǎo)品牌能取得最大的經(jīng)濟(jì)成果的原因芙代。因此，這些制約因素從另外一個(gè)角度來說也是重要的經(jīng)濟(jì)機(jī)會盖彭，企業(yè)通過抓住這個(gè)機(jī)會纹烹，在經(jīng)濟(jì)上超越市場上的其他競爭對手。??
要克服這些制約因素召边，我們需要把絕大部分的關(guān)注度放在創(chuàng)新機(jī)會上面铺呵，因?yàn)槠髽I(yè)的最終目的都是為了追尋最大化的經(jīng)濟(jì)成果。通過了分析了解創(chuàng)新機(jī)會的重要性隧熙，管理者有必要系統(tǒng)化地發(fā)展這種能力及學(xué)習(xí)這方面的知識片挂。
在今天，既有品類不會是市場經(jīng)濟(jì)中最好的產(chǎn)品贞盯，除非既有品類考慮到工藝流程的經(jīng)濟(jì)效果以及可能帶來的一系列問題音念，否則，明天它將被出現(xiàn)的新事物取代躏敢。
有些管理者為了解釋顧客行為的不合理症昏，試圖闡述顧客的這種行為是錯(cuò)誤的，但這不僅與供應(yīng)商的利益相互矛盾父丰，而且還與顧客的利益背道而馳肝谭。在現(xiàn)在競爭激烈的社會中，誰都無法承受蔑視顧客所造成的后果蛾扇。因?yàn)轭櫩偷拇嬖诓艦槠放坪凸?yīng)商這條商業(yè)鏈攘烛，締造了最完善的商業(yè)價(jià)值和帶來了最大化的利潤。
案例：
如果新住宅注定要在短時(shí)間內(nèi)變得破爛不堪镀首，那么在蓋新住宅時(shí)坟漱，貧民窟就已經(jīng)形成了。問題當(dāng)然在于第一次購買住宅的年輕夫婦所擁有的錢只夠買最便宜的房子更哄。這在今天意味著芋齿，這種住宅很快就會失去價(jià)值變得不值兩銀腥寇。
年輕夫婦組成了家庭，開始在一起生活觅捆，他們應(yīng)能夠買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的住宅赦役，隨著他們收入的增加還清當(dāng)初借貸的住宅抵押貸款，這樣他們就可以在住宅核心的基礎(chǔ)上增加組合件和部件栅炒。如此掂摔，也就可以不斷地改善他們的住房條件以及提升住宅的價(jià)值。
要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)看起來是非常困難的赢赊，但并非是不可能的乙漓。建筑師們最好能提出像案例當(dāng)中這類問題的解決方案。即：如果住宅變得越來越昂貴释移，而且也越來越容易變得破爛不堪叭披，那么建筑業(yè)必定深受其害。
因此玩讳，企業(yè)內(nèi)部哪里存在制約本身發(fā)展的因素趋观，哪里就可能最具機(jī)會。
