實體店鋪最常使用的營銷方式就是宣傳單只锻，非常普遍，但是很多人統(tǒng)計了以后說發(fā)傳單地推的轉(zhuǎn)化率只有0.5%到1%。
發(fā)傳單的第一目的是通知
首先迁筛，我們要明確一件事情众辨，地推發(fā)傳單的作用是什么端三？如果你是想靠它做品牌，做陌生人的銷售轉(zhuǎn)化鹃彻，那不好意思郊闯，我明確的告訴你，你想多了蛛株，發(fā)傳單的主要目的是“通知”团赁，比如通知你家樓下有一家火鍋店開業(yè)了，通知現(xiàn)在可以用餓了么訂餐了谨履，至于轉(zhuǎn)化欢摄，那另說，通常來講是非常少的笋粟，一般低于1%怀挠，也就是說100個人里可能不到一個人會被轉(zhuǎn)化去消費或者是安裝APP。只是福利的力度大一些矗钟，產(chǎn)品吸引人一些唆香，轉(zhuǎn)化會高一些而已，但是傳單的核心目的是通知吨艇。
所以如果是一個和你不相關(guān)的陌生人給你通知一個什么事躬它，你會第一時間會覺得很奇怪，覺得和自己不相干东涡，就跟我們在大街上被發(fā)傳單的感覺是一樣的冯吓。傳單一定要系統(tǒng)級的配合其他的事情一起做才會有更好的效果。所謂通知疮跑，一定是要認(rèn)識或者有關(guān)系的人或事給你發(fā)通知组贺，你才會有所反應(yīng)，如果沒關(guān)系祖娘，那你只會覺得突兀失尖，甚至?xí)小拔易钣憛捳l誰誰求我看DM單了，我就是不伸手接，而且眼睛都不正視對方一下掀潮，我就是比你高貴”的這種“變態(tài)”心理菇夸，再比如樓下的火鍋店，如果單純的把傳單塞給對方仪吧，一般效果是很差的庄新，但是笑臉相迎的說一句：“我們火鍋店就在你們家樓下，空了過來坐坐”薯鼠，那效果會好很多择诈，因為路人會覺得這事和自己有關(guān)系，并且這句簡單的建立關(guān)系的話會比直接告訴他打幾折效果會好很多出皇。
內(nèi)容設(shè)計的技巧
你隨手從街上拿回一張宣傳單羞芍，會發(fā)現(xiàn)只有兩種內(nèi)容：一種是講他的東西是如何的好，第二種是他的東西現(xiàn)在打折優(yōu)惠恶迈。有錯嗎涩金？沒有錯。如果這是消費者收到的第 1 張宣傳單暇仲，非常有效；如果這是消費者看到的第 100 張副渴，這就只是一廢紙奈附。
營銷是一種智力活動，不是小學(xué)生的抄作業(yè)煮剧。第一個人這么干非常好斥滤，有創(chuàng)意，能賺錢勉盅，消費者也喜歡佑颇；第二個人接著模仿，也很好草娜，有業(yè)績挑胸；到了第三個人，沒用了宰闰；到了第 100 個人茬贵，還這么寫宣傳單，完了移袍，消費者都反感你解藻。有些發(fā)單員會在你路過時，一個不注意就強行硬塞到你手里葡盗，宣傳單受到冷眼相待是必
然的結(jié)果螟左。
要讓宣傳單好看，很簡單，找設(shè)計人員就行胶背；但要讓宣傳單能賺錢巷嚣，就要懂營銷了。要讓你的宣傳單給你帶來真正的客戶奄妨，不能不分目標(biāo)的一通亂發(fā)涂籽，要讓它更精準(zhǔn)，要能賺更多的錢砸抛，只有3 個要點：
1评雌、還是那兩個字：給予。為消費者提供有價值的東西直焙。
2景东、為宣傳單取一個好標(biāo)題，它決定 80%的關(guān)鍵作用奔誓。
3斤吐、為宣傳單的內(nèi)容準(zhǔn)備一個好的故事，讓它看起來不象是廣告厨喂。
理解這 3 點和措，你就能讓你的宣傳單達到目的，讓拿到傳單的人自愿保留下來蜕煌，拿回去或者轉(zhuǎn)交給你的最佳潛在客戶派阱。
一位學(xué)員開的是一間休閑酒吧，在世界杯的那段時間里斜纪，在店里使用大屏幕液晶電視直播贫母，舉行提供賽事競猜贈飲活動，為了擴大宣傳效果盒刚，將賽事進程腺劣、比賽結(jié)果、球員介紹印在宣傳單正面因块，反面印上競猜規(guī)則和中獎人橘原，正面朝上放在桌上，全部是顧客自己主動拿的宣傳單贮聂， 然后顧客又自己主動互相通知到店里看
直播靠柑，一起喝酒，一起吶喊吓懈，人越多越熱鬧歼冰，越熱鬧人越多。
在這短短 1 個月的時間里耻警，銷售額幾乎是平常半年的總和隔嫡。
如果你自己想不出什么好辦法來為消費者提供有價值的宣傳單甸怕，你也可以去威客網(wǎng)站征求創(chuàng)意（比如豬八戒網(wǎng)花很少的錢就可以獲得很多的創(chuàng)意。下面這個例子可以給你一些啟發(fā)腮恩。
如果你自己想不出來梢杭，又不想花錢，那么直接在你的宣傳單背面印上公交車線路表秸滴，或者地圖指南武契，或者更直接地印一些趣味笑話、哲理故事荡含、明星漫畫咒唆、健康知識、經(jīng)典手機短信等等释液，都會比你直接只印刷自己的產(chǎn)品信息好很多全释。發(fā)傳單的時候，讓這些有價值的東西讓消費者先看到误债，消費者就不會隨手扔掉浸船。
發(fā)傳單一定要配合話術(shù)
發(fā)傳單還需要設(shè)計一句簡短的話術(shù)，不能直接硬塞過去就完了寝蹈，比如像前面說的李命，像老板娘一樣的說一句：“我們火鍋店今天開業(yè)，就在你家樓下箫老，空了過來坐坐”项戴，轉(zhuǎn)化率會高很多。
或者這樣說： “只要您拿著本單到店里槽惫，就可以馬上獲得一份價值 100 元的禮品！或者抵用等額現(xiàn)金辩撑。 ”
簡單照著這么做界斜，我保證你的宣傳單效益會直接提高 3 倍以上。
【本文由“董則含”發(fā)布合冀，2017年6月9日】
