魔都合租房在一線城市可謂是司空見慣文搂,我所住的兩室一廳适刀,一百多平,房東要求只能住四個人煤蹭,除了我兩年多來一直很穩(wěn)定(之前是我小妹住了四年)笔喉,其他人真是叫鐵打的營盤,流水的兵硝皂。
來來去去常挚,我也記不清換過多少人,因曾共同生活在一套房子里稽物,她們算是生命中的過客奄毡,也是一種難得的緣份。
兩年多來贝或,印象最深的是有位做房產(chǎn)銷售的女孩小林吼过,她是前年底來的,她是95年人咪奖,身高1米72盗忱,大二出來實習(xí),是安徽滁州人羊赵,來上海一年多就成功在老家買了套房子趟佃。
提起做房產(chǎn)銷售,大家都知道是很苦逼的行業(yè),她的上班時間是早九晚九揖闸,甚至更晚揍堕,她晚上何時回家,我壓根不知道汤纸,恐早已進(jìn)入夢鄉(xiāng)中衩茸。
難得有次周日在客廳碰到她,我們聊了很久贮泞,雖然我們是老鄉(xiāng)楞慈,但我對滁州卻一無所知,她說滁州這些年發(fā)展很不錯啃擦,下面還有兩個區(qū)囊蓝,兩個縣級市,上海到滁州有直達(dá)高鐵令蛉,每個人說起家鄉(xiāng)都是頭頭是道聚霜,滿心驕傲。
我問珠叔,你這么小蝎宇,卻這么能吃苦,真難得祷安,你為什么要選擇做房產(chǎn)銷售姥芥,看著比我做互聯(lián)網(wǎng)的都還要累。
她說汇鞭,我要在上海待兩年在老家滁州買一套房子凉唐,只有做房產(chǎn)銷售或許能幫我達(dá)成這心愿。
那你現(xiàn)在做幾月感覺如何霍骄?能適應(yīng)下來嗎台囱?
可以啊腕巡!再苦再累我一定要堅持下去玄坦,已經(jīng)和同事合伙開了個小單,對半分绘沉。干嘛要合伙分煎楣?
我才來幾月,我的東西不懂车伞,搞不定客戶霸穸!
你們也有很多產(chǎn)品知識要學(xué)嗎另玖?當(dāng)然呀困曙,很多呢表伦!
1.公司樓盤的基本知識:所在區(qū)域的情況,發(fā)展慷丽,規(guī)劃蹦哼,項目周邊的交通,配套要糊,商業(yè)纲熏,學(xué)校等內(nèi)容;項目的具體情況锄俄,項目的方位局劲,四至,所售戶型奶赠,均價鱼填,折扣等等。
2.按揭知識:銀行利率毅戈,按揭成數(shù)苹丸,按揭年限,月供額計算竹祷,按揭套數(shù)的界定谈跛,如何辦理按揭等一系列與銀行按揭羊苟。
3.當(dāng)下房地產(chǎn)政策:限購政策塑陵,限貸政策,稅收政策(房產(chǎn)稅蜡励,遺產(chǎn)稅令花、房屋契稅)、取得房產(chǎn)預(yù)售的證件凉倚,如何辦理房產(chǎn)證等內(nèi)容兼都。
4.房子建筑知識:實用面積的界定、實用率(得房率)的計算和解釋稽寒、層高的影響扮碧,各種增加實用面積的做法等房地產(chǎn)建筑基礎(chǔ)知識。
室友小林滔滔不絕的說起她們行業(yè)知識杏糙,同她聊天中慎王,我了解到房地產(chǎn)的一些工作流程,她們會在網(wǎng)絡(luò)上搜尋一些客戶信息資料宏侍,會打一些老員工留下的名單赖淤,或去人氣旺的小區(qū)蹲點掃樓,不管是嚴(yán)寒還是酷暑谅河。
還有一個最吸引準(zhǔn)客戶的點子咱旱,就是在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布一些确丢,稀缺房源信息,故意把價格吐限,備注得比同等位置戶型的便宜很多鲜侥。這樣自然會有很多計劃購房者,瘋狂打電話咨詢诸典,這一招就能吸引拿到很多準(zhǔn)購房客戶號碼剃毒,(那稀缺房型資源確實真實有,但極少搂赋。)
信息資源就是最大的財富赘阀,再進(jìn)行跟蹤聯(lián)絡(luò)維護(hù)客戶。
她們說這種方法叫“吸客”脑奠,吸過來的都是重點精準(zhǔn)客戶基公。
她們每天要打兩小時有效通話,還得帶客戶看房宋欺,有時去郊區(qū)來回路上就花費好幾小時轰豆,腦力、體力齿诞、精力都是在同步劇烈消耗八嵝荨!
有次她看房上樓不小心腳崴了祷杈,還依然苦苦支撐斑司,她一個95后如此能拼命吃苦,真讓人由衷佩服但汞。
越是周末假期宿刮,她反倒越忙,因為客戶都有時間看房了私蕾,總之我們在閑的時候僵缺,她就是最忙的時候,同樣的話語每天要跟無數(shù)人說起踩叭,哪怕在飯點磕潮,肚子餓得咕咕叫,有客戶在容贝,都只能陪著自脯,客戶看數(shù)百套房也沒能成交這都是常態(tài)。
僅有一天的周日嗤疯,她常在陽臺上背誦房產(chǎn)業(yè)相關(guān)知識冤今,或是在用手機同客戶溝通聯(lián)系,朋友圈每天也會發(fā)一次房源相關(guān)信息茂缚。
我調(diào)侃她戏罢,你真是個工作狂屋谭,每天跟打了雞血似的,真是把銷售工作做到家了龟糕,簡直就是隨時隨地桐磁,無時無刻不是在工作啊讲岁!
小林說我擂,做房產(chǎn)銷售像是在投資做生意,每天開銷太大了缓艳,都是在吃老本校摩,保底說是3500元,遲到罰款阶淘,通時衙吩,意向客戶數(shù)、業(yè)績沒達(dá)標(biāo)溪窒,統(tǒng)統(tǒng)都得罰款坤塞,保底到手就沒啥錢了,有時帶客戶看房出來一起吃飯澈蚌,都是自己墊錢摹芙,沒出單真無法生存,她媽每月都給她寄錢宛瞄,她感覺自己壓力很大浮禾,不想再花家里的錢。
我現(xiàn)在程诚ぃ看到客廳里伐厌,她當(dāng)時帶回來的宣傳頁,整摞整摞的堆在角落裸影,就想起她當(dāng)時說過的話,以及她那高挑的身材军熏,她那不服輸?shù)木駹顟B(tài)轩猩。
去年上半年,室友小林是人品大爆發(fā)荡澎,守得云開見月明均践,她連續(xù)成交了兩個大客戶,其中有套還是小別墅摩幔,房產(chǎn)銷售的提成通常是百分之一到百分之三彤委,她稅后所得利潤足夠她在老家滁州買一套房,實現(xiàn)了她剛開始給自己制定的目標(biāo)或衡,還提前了近一年焦影,她再也不用花家里的錢车遂,已迅速成為同齡人中的佼佼者,她家人該為她感到驕傲斯辰。
去年底舶担,小林因工作調(diào)動到青浦那邊做房產(chǎn)接待,她說那樣會輕松些彬呻,收入相對穩(wěn)定衣陶,若有自行來咨詢看房源成交,她也能拿到相應(yīng)提成闸氮,雖然低點剪况,但不用像以前那樣辛苦奔波,祝福她未來會更好蒲跨。
自從國家限購政策的出臺拯欧,房產(chǎn)銷售也是越來越難做,這一行業(yè)是隨著國家政策導(dǎo)向決定的财骨,再是個人的聰明努力镐作,智商情商、專業(yè)水平隆箩、平臺的美譽度该贾,缺一不可。
但是若沒有努力捌臊,再好的機遇也會錯過杨蛋,不是嗎?