魔都合租房在一線城市可謂是司空見慣文搂，我所住的兩室一廳适刀，一百多平，房東要求只能住四個人煤蹭，除了我兩年多來一直很穩(wěn)定（之前是我小妹住了四年）笔喉，其他人真是叫鐵打的營盤，流水的兵硝皂。
來來去去常挚，我也記不清換過多少人，因曾共同生活在一套房子里稽物，她們算是生命中的過客奄毡，也是一種難得的緣份。
兩年多來贝或，印象最深的是有位做房產(chǎn)銷售的女孩小林吼过，她是前年底來的，她是95年人咪奖，身高1米72盗忱，大二出來實習(xí)，是安徽滁州人羊赵，來上海一年多就成功在老家買了套房子趟佃。
提起做房產(chǎn)銷售，大家都知道是很苦逼的行業(yè)，她的上班時間是早九晚九揖闸，甚至更晚揍堕，她晚上何時回家，我壓根不知道汤纸，恐早已進(jìn)入夢鄉(xiāng)中衩茸。
難得有次周日在客廳碰到她，我們聊了很久贮泞，雖然我們是老鄉(xiāng)楞慈，但我對滁州卻一無所知，她說滁州這些年發(fā)展很不錯啃擦，下面還有兩個區(qū)囊蓝，兩個縣級市，上海到滁州有直達(dá)高鐵令蛉，每個人說起家鄉(xiāng)都是頭頭是道聚霜，滿心驕傲。
我問珠叔，你這么小蝎宇，卻這么能吃苦，真難得祷安，你為什么要選擇做房產(chǎn)銷售姥芥，看著比我做互聯(lián)網(wǎng)的都還要累。
她說汇鞭，我要在上海待兩年在老家滁州買一套房子凉唐，只有做房產(chǎn)銷售或許能幫我達(dá)成這心愿。
那你現(xiàn)在做幾月感覺如何霍骄？能適應(yīng)下來嗎台囱？
可以啊腕巡！再苦再累我一定要堅持下去玄坦，已經(jīng)和同事合伙開了個小單，對半分绘沉。干嘛要合伙分煎楣？
我才來幾月，我的東西不懂车伞，搞不定客戶霸穸！
你們也有很多產(chǎn)品知識要學(xué)嗎另玖？當(dāng)然呀困曙，很多呢表伦！
1.公司樓盤的基本知識：所在區(qū)域的情況，發(fā)展慷丽，規(guī)劃蹦哼，項目周邊的交通，配套要糊，商業(yè)纲熏，學(xué)校等內(nèi)容；項目的具體情況锄俄，項目的方位局劲，四至，所售戶型奶赠，均價鱼填，折扣等等。
2.按揭知識：銀行利率毅戈，按揭成數(shù)苹丸，按揭年限，月供額計算竹祷，按揭套數(shù)的界定谈跛，如何辦理按揭等一系列與銀行按揭羊苟。
3.當(dāng)下房地產(chǎn)政策：限購政策塑陵，限貸政策，稅收政策（房產(chǎn)稅蜡励，遺產(chǎn)稅令花、房屋契稅）、取得房產(chǎn)預(yù)售的證件凉倚，如何辦理房產(chǎn)證等內(nèi)容兼都。
4.房子建筑知識：實用面積的界定、實用率（得房率）的計算和解釋稽寒、層高的影響扮碧，各種增加實用面積的做法等房地產(chǎn)建筑基礎(chǔ)知識。
室友小林滔滔不絕的說起她們行業(yè)知識杏糙，同她聊天中慎王，我了解到房地產(chǎn)的一些工作流程，她們會在網(wǎng)絡(luò)上搜尋一些客戶信息資料宏侍，會打一些老員工留下的名單赖淤，或去人氣旺的小區(qū)蹲點掃樓，不管是嚴(yán)寒還是酷暑谅河。
還有一個最吸引準(zhǔn)客戶的點子咱旱，就是在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布一些确丢，稀缺房源信息，故意把價格吐限，備注得比同等位置戶型的便宜很多鲜侥。這樣自然會有很多計劃購房者，瘋狂打電話咨詢诸典，這一招就能吸引拿到很多準(zhǔn)購房客戶號碼剃毒，（那稀缺房型資源確實真實有，但極少搂赋。）
信息資源就是最大的財富赘阀，再進(jìn)行跟蹤聯(lián)絡(luò)維護(hù)客戶。
她們說這種方法叫“吸客”脑奠，吸過來的都是重點精準(zhǔn)客戶基公。
她們每天要打兩小時有效通話，還得帶客戶看房宋欺，有時去郊區(qū)來回路上就花費好幾小時轰豆，腦力、體力齿诞、精力都是在同步劇烈消耗八嵝荨！
有次她看房上樓不小心腳崴了祷杈，還依然苦苦支撐斑司，她一個95后如此能拼命吃苦，真讓人由衷佩服但汞。
越是周末假期宿刮，她反倒越忙，因為客戶都有時間看房了私蕾，總之我們在閑的時候僵缺，她就是最忙的時候，同樣的話語每天要跟無數(shù)人說起踩叭，哪怕在飯點磕潮，肚子餓得咕咕叫，有客戶在容贝，都只能陪著自脯，客戶看數(shù)百套房也沒能成交這都是常態(tài)。
僅有一天的周日嗤疯，她常在陽臺上背誦房產(chǎn)業(yè)相關(guān)知識冤今，或是在用手機同客戶溝通聯(lián)系，朋友圈每天也會發(fā)一次房源相關(guān)信息茂缚。
我調(diào)侃她戏罢，你真是個工作狂屋谭，每天跟打了雞血似的，真是把銷售工作做到家了龟糕，簡直就是隨時隨地桐磁，無時無刻不是在工作啊讲岁！
小林說我擂，做房產(chǎn)銷售像是在投資做生意，每天開銷太大了缓艳，都是在吃老本校摩，保底說是3500元，遲到罰款阶淘，通時衙吩，意向客戶數(shù)、業(yè)績沒達(dá)標(biāo)溪窒，統(tǒng)統(tǒng)都得罰款坤塞，保底到手就沒啥錢了，有時帶客戶看房出來一起吃飯澈蚌，都是自己墊錢摹芙，沒出單真無法生存，她媽每月都給她寄錢宛瞄，她感覺自己壓力很大浮禾，不想再花家里的錢。
我現(xiàn)在程诚ぃ看到客廳里伐厌，她當(dāng)時帶回來的宣傳頁，整摞整摞的堆在角落裸影，就想起她當(dāng)時說過的話，以及她那高挑的身材军熏，她那不服輸?shù)木駹顟B(tài)轩猩。
去年上半年，室友小林是人品大爆發(fā)荡澎，守得云開見月明均践，她連續(xù)成交了兩個大客戶，其中有套還是小別墅摩幔，房產(chǎn)銷售的提成通常是百分之一到百分之三彤委，她稅后所得利潤足夠她在老家滁州買一套房，實現(xiàn)了她剛開始給自己制定的目標(biāo)或衡，還提前了近一年焦影，她再也不用花家里的錢车遂，已迅速成為同齡人中的佼佼者，她家人該為她感到驕傲斯辰。
去年底舶担，小林因工作調(diào)動到青浦那邊做房產(chǎn)接待，她說那樣會輕松些彬呻，收入相對穩(wěn)定衣陶，若有自行來咨詢看房源成交，她也能拿到相應(yīng)提成闸氮，雖然低點剪况，但不用像以前那樣辛苦奔波，祝福她未來會更好蒲跨。
自從國家限購政策的出臺拯欧，房產(chǎn)銷售也是越來越難做，這一行業(yè)是隨著國家政策導(dǎo)向決定的财骨，再是個人的聰明努力镐作，智商情商、專業(yè)水平隆箩、平臺的美譽度该贾，缺一不可。
但是若沒有努力捌臊，再好的機遇也會錯過杨蛋，不是嗎？
