本文譯自：You want more than product/market fit芹务，原作者保留所有版權(quán)
當(dāng)你在設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候寂殉，為產(chǎn)品找到合適的市場(chǎng)（市場(chǎng)-產(chǎn)品匹配）是金科玉律刽锤。你尋找那些有能力付錢的市場(chǎng)顶伞，并且找到并設(shè)計(jì)出能讓他們付錢的產(chǎn)品幻枉。
我們總是很渴望做出人們想要的東西询兴。極端地渴望，于是我們就不會(huì)停下腳步思考我們腳底下的路究竟是怎么樣的诽表。
我開始堅(jiān)信唉锌，我只需要在那些對(duì)我很有意義的事情上下足功夫。我曾經(jīng)不斷聽取那些市場(chǎng)-產(chǎn)品匹配的論調(diào)竿奏，但是我并沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)我這個(gè)個(gè)體應(yīng)該扮演什么樣的角色袄简。 —— Josh Smith
是的，市場(chǎng)-產(chǎn)品匹配非常的重要泛啸，但它并不足以成為我們?nèi)康目紤]绿语。還有很多方面值得我們深入思考：
- 這個(gè)市場(chǎng)適不適合我？
- 這個(gè)產(chǎn)品適不適合我候址？
- 這個(gè)公司的架構(gòu)適不適合我吕粹？
首先進(jìn)行創(chuàng)始人-市場(chǎng)匹配
在馬不停蹄地開始動(dòng)工做一款產(chǎn)品之前，仔細(xì)地思考一下：我到底想不想為這個(gè)市場(chǎng)服務(wù)宗雇？
Marc Andreeson對(duì)市場(chǎng)-產(chǎn)品匹配是這樣定義的：
市場(chǎng)-產(chǎn)品匹配即一個(gè)好的市場(chǎng)遇上了一個(gè)能夠滿足這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品昂芜。
當(dāng)他提到“好的市場(chǎng)”的時(shí)候，他指的是那些會(huì)為這個(gè)產(chǎn)品付錢的人赔蒲。
從Marc的定義來(lái)看泌神，牙醫(yī)是一個(gè)好的市場(chǎng)。（在美國(guó)）他們的生意可是利潤(rùn)相當(dāng)高的舞虱。他們很愿意花錢讓自己節(jié)省時(shí)間欢际、節(jié)約金錢或者賺取金錢。但不能因?yàn)樗麄冇袉?wèn)題需要?jiǎng)e人來(lái)幫他們解決矾兜，就意味著你是那個(gè)能幫他們解決問(wèn)題的人损趋。
這讓我想起了Patrick McKenzie。他曾經(jīng)運(yùn)行過(guò)一個(gè)SaaS（軟件服務(wù)）叫做“預(yù)約提醒”椅寺。在產(chǎn)品上線之前浑槽，我們共同的好友Peldi問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題。
你很熱衷于幫助牙醫(yī)優(yōu)化預(yù)約日程嗎返帕？
當(dāng)Patrick回答“不”的時(shí)候桐玻，Peldi表現(xiàn)得有些惱火。
那你為什么堅(jiān)持要做這個(gè)荆萤，而且在接下來(lái)的若干年中還要一直做镊靴？
為你不感興趣的那些用戶服務(wù)铣卡，是這世界上最讓人厭惡的感覺(jué)。你必須每天上班并回復(fù)他們的郵件偏竟、幫他們修復(fù)Bug（軟件缺陷）煮落、幫他們重置密碼… 為了做客戶調(diào)研你要和他們周旋很久。若想要把你的產(chǎn)品賣給他們踊谋，你需要去做路演蝉仇、擴(kuò)展人脈、給他們打電話…
換句話說(shuō)：如果你不喜歡貓褪子，就不要硬著頭皮去開一家貓科急救中心量淌。
為什么創(chuàng)始人-產(chǎn)品匹配很重要
2015年9月的一天清晨，Marco Arment從睡夢(mèng)中醒來(lái)嫌褪，突然發(fā)現(xiàn)他開發(fā)的一個(gè)應(yīng)用在App Store付費(fèi)應(yīng)用榜上排名第一。這個(gè)應(yīng)用名字叫做Peace胚股，是iOS系統(tǒng)上一個(gè)屏蔽廣告的軟件笼痛。除去之前他做的一些小打小鬧的應(yīng)用，例如Overcast和Instapaper琅拌，他從來(lái)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)過(guò)這樣的成就缨伊。
他本應(yīng)該表現(xiàn)出狂喜的。然而恰恰相反进宝，他感到極度的悲哀刻坊。他在他的個(gè)人博客中描述了他內(nèi)心的矛盾。
Peace獲得這樣的成就讓我根本高興不起來(lái)党晋，因?yàn)槲覊焊鶅壕蜎](méi)有真正參與過(guò)獲得這個(gè)成就的過(guò)程谭胚，而我其實(shí)應(yīng)該要參與進(jìn)去的。
時(shí)至今日未玻，我仍然相信廣告屏蔽軟件的必要性灾而。但在過(guò)去瘋狂的幾天中我發(fā)現(xiàn)開發(fā)一款這樣的軟件讓我感到不好受。
雖然我“勝利了”扳剿，我享受不到任何成功的喜悅旁趟。這也是為什么我將下架這個(gè)產(chǎn)品。我就不是為了這個(gè)生意而生的人庇绽。
還有另一個(gè)關(guān)于創(chuàng)始人-產(chǎn)品匹配很重要的例子：
我和Chris有一次在一個(gè)會(huì)議上相遇锡搜。他這一輩子都貢獻(xiàn)給了賭博事業(yè)。他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的機(jī)遇：中國(guó)和印度的合法賭博市場(chǎng)正在迅速擴(kuò)張瞧掺。他認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)隨便都可以賺幾百萬(wàn)美金耕餐。他問(wèn)我我是否愿意加入他一起做這樁生意。
我拒絕了他的邀請(qǐng)夸盟。
對(duì)我而言其實(shí)很簡(jiǎn)單蛾方，賭博不適合我。做一個(gè)賭博的應(yīng)用不符合我的價(jià)值觀。我不賭博桩砰，甚至完全不玩游戲拓春，真的。這么多的錢的確很誘人亚隅，但我見(jiàn)不得我每天都要為這么一個(gè)應(yīng)用而工作硼莽。對(duì)我而言，這就是不對(duì)的煮纵。
我的意思不是我們應(yīng)該只去做那些讓我們感到激動(dòng)的產(chǎn)品懂鸵。有很多的產(chǎn)品其實(shí)又無(wú)聊又不酷。這沒(méi)關(guān)系行疏。關(guān)鍵的是要為那些你所懷有熱情的那批人解決問(wèn)題匆光。如果你可以靠這個(gè)賺錢，而不用降低你價(jià)值觀的底線酿联，你就勝利了终息。
創(chuàng)始人-公司匹配
我已經(jīng)見(jiàn)證了我的兩個(gè)朋友Rob Walling和Nathan Barry創(chuàng)建出了估值七位數(shù)（美元）的公司。對(duì)于我們中的大多數(shù)人贞让，做一個(gè)創(chuàng)造上百萬(wàn)美元利潤(rùn)的產(chǎn)品是一個(gè)夢(mèng)想周崭。
但你要怎么做才能創(chuàng)造這樣的一家公司呢？
對(duì)Nathan和Rob而言喳张，他們選擇不做孤零零的創(chuàng)始人续镇。他們雇了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人一起來(lái)做。
在WPCurve對(duì)Rob的采訪中销部，他提到：
（我意識(shí)到）我想做一個(gè)體量大的東西摸航，并且我不可能一個(gè)人將這個(gè)產(chǎn)品（Drip）做出來(lái)。
招攬全職員工讓商業(yè)的運(yùn)作極大程度上地變得更加地復(fù)雜柴墩。你需要付員工薪水忙厌，你需要考慮他們的健康保險(xiǎn)，諸如此類江咳。但是如果你要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)估值上百萬(wàn)的SaaS公司逢净，你需要那些全心全意為你的公司奮斗的人來(lái)幫你的產(chǎn)品成功… 想做到這一切最好的辦法就是雇一個(gè)全職的團(tuán)隊(duì)。
如果你想要?jiǎng)?chuàng)造出百萬(wàn)利潤(rùn)的產(chǎn)品歼指，你必須創(chuàng)建一個(gè)公司爹土。那么，做一個(gè)老板是適合你的一個(gè)夢(mèng)想嗎踩身？
管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要你做出許多的犧牲胀茵。你需要為支付工資、招聘和開除員工操碎了心挟阻。當(dāng)你有幾個(gè)月資金幾近不足時(shí)琼娘，你需要考慮的不僅是家庭方面來(lái)的壓力峭弟，還有支付員工薪水的壓力。
你在逃離什么
一般情況下脱拼，當(dāng)我們提到“做我們自己的東西”的時(shí)候瞒瘸，我們實(shí)際上逃離了一些其他的東西。我們逃離了我們?cè)愀獾墓ぷ飨ㄅāＮ覀儏捑肓俗瞿切?duì)自己而言完全沒(méi)有意義的項(xiàng)目情臭。我們想有杰出的成就。
不要掉入市場(chǎng)-產(chǎn)品匹配即一切的陷阱赌蔑。
- 你在為你所不喜歡的客戶所服務(wù)嗎俯在？這就好像在生活中和你不喜歡的人相處一樣。
- 你在做一個(gè)你沒(méi)有認(rèn)同感的產(chǎn)品嗎娃惯？這就好像在和一個(gè)垃圾的客戶需求一樣跷乐。
- 你是員工的老板嗎？你身上可能會(huì)體現(xiàn)出你所不喜歡的頂頭上司的一些特質(zhì)石景。
你可能花很大力氣和時(shí)間去“做你自己的東西”劈猿，但是做了半天才發(fā)現(xiàn)，你又回到了你所逃離的那個(gè)原點(diǎn)潮孽。
這也就是為什么發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品特別重要。你不僅要去尋找你要解決的問(wèn)題筷黔，同事也要找到相應(yīng)的商業(yè)機(jī)遇往史。你還應(yīng)該考慮你（或者你的團(tuán)隊(duì)）的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這也就是說(shuō)你不僅應(yīng)該問(wèn)自己“我們能不能做這個(gè)”佛舱？你還要問(wèn)自己“我們真的想做這個(gè)嗎”椎例？—— Chris Bowler
如果你逃離了你糟糕的工作，不要去做一個(gè)讓你感到不舒服的生意请祖。
Cheers,
Justin Jackson
@mijustin
