今晚聽了一個(gè)多小時(shí)的寫作入門課程耗溜，老師主要講的是寫文案的思維：競(jìng)爭(zhēng)思維组力、產(chǎn)品思維、用戶思維抖拴、銷售思維燎字，以及思維的運(yùn)用。整個(gè)課程聽下來，收獲也是不錯(cuò)的轩触，可能因?yàn)槲易约簩W(xué)的營(yíng)銷專業(yè)，所以對(duì)課程中講的AIDA思維印象比較深家夺。
吸引（Attention/Awareness ）
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代脱柱，每天都有海量的信息更新，面對(duì)海量的信息拉馋，用戶選擇范圍更廣泛榨为，從而他們對(duì)信息的要求也就更為“挑剔”，而你想要要抓住這些“挑剔”的用戶煌茴，你寫的東西必須有至少一個(gè)亮點(diǎn)能瞬間吸引到他們随闺。例如說公眾號(hào)文章的標(biāo)題，我們說的“標(biāo)題黨”就是干這種事的蔓腐，用一個(gè)吸睛的標(biāo)題抓住用戶矩乐；還有朋友圈的文案一般第一句話都會(huì)寫的很吸引人，或者很醒目回论，亦或是會(huì)用一些非常有吸引力的圖片散罕。總之傀蓉，不論是各種形式欧漱，你必須首先要吸引到你的用戶。那么要如何吸引住用戶的目光葬燎，讓他為你停留呢误甚？在這里我們或許可以思考一個(gè)問題，用戶為什么要看你寫的東西谱净？
興趣（Interest ）
當(dāng)你吸引了用戶的目光之后窑邦，他點(diǎn)進(jìn)來看你寫的東西，如果你寫的內(nèi)容并不是他期待的或是需要的壕探，那他肯定會(huì)直接把網(wǎng)頁(yè)給關(guān)了奕翔。那么要避免這種情況發(fā)生，你的內(nèi)容必須要引起用戶的興趣浩蓉，這樣他們才會(huì)愿意看下去派继。例如我自己看公眾號(hào)文章，經(jīng)常是看到一個(gè)感興趣的標(biāo)題就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去捻艳，如果一眼過去并沒有什么我覺得需要或者感興趣的東西驾窟，就會(huì)直接關(guān)掉。我們的用戶也是這樣的认轨，因?yàn)樗麄兠刻旖邮盏男畔⒑芏嗌鹇纾泻艽蟮倪x擇空間，所以自然不會(huì)在一個(gè)不感興趣的東西上花費(fèi)太多時(shí)間。同樣的恩急，想要知道用戶是否對(duì)你寫的東西感興趣杉畜，我們可以思考這樣一個(gè)問題，你寫的東西有什么樣的價(jià)值衷恭？
欲望（Desire ）
當(dāng)用戶愿意花費(fèi)5分鐘或者10分鐘停下來看你寫的東西時(shí)此叠，那說明這篇文案里面有傳輸他想要的價(jià)值點(diǎn)，這些價(jià)值點(diǎn)能勾起他的欲望随珠，“我想要……”灭袁，“我需要……”。例如我看一篇關(guān)于熬夜的文章窗看，可能文章寫的熬夜的危害茸歧，以及緩解或是杜絕危害的辦法，而我經(jīng)常熬夜显沈，剛好需要多了解一下這方面的知識(shí)软瞎，所以我會(huì)認(rèn)真的把這篇文章看完。所以說能讓用戶繼續(xù)看下去的動(dòng)力肯定來自于文案的內(nèi)容能滿足用戶的需求拉讯。因此在這里铜涉，你可能要思考的是，你傳輸?shù)膬r(jià)值能給到用戶怎樣的幫助（能滿足用戶怎樣的需求）遂唧。
行動(dòng)（Action ）
這個(gè)很好理解芙代，當(dāng)你所寫的東西能吸引住用戶，并提供了他們想要的價(jià)值之后盖彭，他們肯定會(huì)為內(nèi)心的渴望付出相應(yīng)的行動(dòng)纹烹。一些公眾號(hào)文章的轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論，我們寫朋友圈文案的互動(dòng)與評(píng)論召边，都是用戶的行動(dòng)铺呵。而我們寫一個(gè)文案的最終目的就是要引起用戶的行動(dòng)。
