子問公叔文子于公明賈曰：“信乎饲嗽，夫子不言，不笑奈嘿，不取乎喝噪？”公明賈對曰：“以告者過也。夫子時然后言指么，人不厭其言酝惧；樂然后笑，人不厭其笑伯诬；義然后取晚唇，人不厭其取〉了疲”子曰：“其然哩陕？豈其然乎？”
----孔子《論語·憲問》
“義然后取赫舒，人不厭其取”悍及，這話說的就是每一次的擁有都應該是符合道義，肯定是一個正確的方向接癌。昨天一位朋友在閑聊心赶，說炒股票之前挺好，還贏了兩套別墅缺猛，為什么能這么厲害缨叫，似乎就是運氣比較好而已，在大勢之下賺到了錢荔燎。這個錢朋友看了都覺得來的太快了耻姥，雖然到了手里，但是一定要安分守己有咨。結(jié)果這兩年自信過大琐簇，又輸?shù)袅耍驗榇蠹叶加X得這錢拿得不踏實座享，這樣的錢討厭談不上婉商，但是擔憂倒是應該的。
如果是賺令人討厭的錢那就麻煩了征讲，就如同我們自己手里的工作据某，在今天如果沒有做出實際性的價值，那么這個錢拿了也會燙手诗箍。從客戶手里賺的每一份錢都應該是符合道義的癣籽，也確實是我們做了實事的挽唉，努力用心為客戶付出的，只有這樣的勞動而得到的財富才是讓客戶喜歡的筷狼，也會心甘情愿地付錢瓶籽，否則就會覺得心里不舒服。
前幾天有位朋友來我辦公室喝茶埂材，談到自己員工工資和價值不成正比塑顺，也就是工資過高而創(chuàng)造的實際價值沒有那么大，當一個人沒有為公司創(chuàng)造實際價值而拿走公司的財富的時候那就成了公司的負擔俏险。所以這位朋友覺得給這個錢給的不值严拒，不是舍不得這個錢，因為要考慮到全公司的生存竖独，所以要調(diào)整裤唠。這個我非常同意，也不止一位朋友這樣聊到了莹痢。
大部分人通常都是普通的創(chuàng)業(yè)者种蘸，不太懂得管理，老板往往也都很重感情竞膳，容易把功勞航瞭、情感、金錢混淆坦辟。我認為在公司里的每一筆工資都應該符合崗位的能力標準刊侯，也就是必須和功勞相匹配，論功行賞长窄。也就是“義然后取”滔吠，因為有功勞，做了巨大的貢獻所以得到了相應的回報挠日。不是有了高工資才干活，而是做到了相應的價值工資自然就會高了翰舌，否則也是坐不穩(wěn)的嚣潜。自己能力不足而拿到了超過能力的財富，其實就容易被人討厭椅贱。
當然也可以給高工資懂算，甚至超過其它公司，但是能力的水平也要超過同行庇麦，一定要有想法，愿意成為這個崗位上最優(yōu)秀的人，努力成長自己欧引，包括服務態(tài)度听系，工作能力等等。只有擁有了培養(yǎng)人的能力了，有了非常好的流程和高標準了睡雇，那就可以給高工資了萌衬，工資高一點提成低一些其實只有更好，因為已經(jīng)發(fā)揮了人力資源的內(nèi)在潛力了它抱，也就是大家都會全力以赴地努力學習秕豫，努力服務客戶，然后這個時候還會賺不到錢嗎观蓄？客戶還會不愿意給訂單嗎混移？
就像稻盛和夫在2016年的企業(yè)經(jīng)營報告會上說的，在經(jīng)融危機的時候他們?nèi)镜娜硕既グ菰L客戶侮穿，去找客戶要訂單沫屡，后勤的人員從來沒有做過銷售工作，到了客戶那里紅著臉懇求客戶給我們一個訂單撮珠。這樣的事情也讓每個人都理解銷售的不容易沮脖，以后也懂得在公司里相互支持和關(guān)心。只有當每一個員工在危難之際的時候都愿意這么做了芯急，那么大家團結(jié)一心去面對困難勺届，挑戰(zhàn)困難，任何困難都會被我們戰(zhàn)勝娶耍。
