最近接觸了很多大學畢業(yè)生，和個別銷售老鳥渊额。從他們身上我看到了一些問題况木，很有代表性，這些問題的存在旬迹，如果不及時解決火惊，也是未來他們升職加薪路上的巨大阻礙。寫下來與諸君分享奔垦。
案例一：新人X屹耐，銷售某產(chǎn)品，認為自己不能成單的原因是價格高椿猎，報低價就會成單惶岭。曾經(jīng)給老板的老客戶報價低于老板的報價寿弱，直接導致了老板該老客戶的流失。
案例二：銷售老鳥Y按灶，讓老板報底價症革，底價一分錢不加，直接報底價給客戶⊙炫裕現(xiàn)在老板決定辭退Y噪矛。
這兩個案例，其實都反應了一個問題羡亩，就是他們認為報底價就能成單摩疑。報底價，客戶得到實惠畏铆，自己也能成單雷袋，何樂而不為？客戶樂了辞居，銷售樂了楷怒，但是由始至終，他們忽略了一個重要的人的感受瓦灶，而且這個人的感受直接決定了他們的錢途鸠删，那就是老板！老板雇傭銷售人員的意義在哪里贼陶？是為了給他掙錢刃泡，掙大錢！如果一味的報底價成單碉怔，老板僅僅能做到維持日常開銷而已烘贴，那么雇傭銷售的意義在哪里？不如直接炒了銷售撮胧，老板自己上場桨踪。
很多新人銷售，覺得自己是夾心餅干芹啥，夾在客戶和老板之間很為難锻离，不知道怎么辦，很迷茫墓怀。作為新人汽纠，我們都有過這種時期。這種時期新人該怎么辦呢傀履？很簡單虱朵，找到自己的位置。老板付你工資，你站在哪一邊卧秘，不言而喻呢袱，始終堅定不移的維護老板的利益才是銷售應該做的。跟客戶的合作只是短期的翅敌，跟老板的合作才是長期的利益共同體羞福。搞清楚了這一點，接下來我要說的就很容易理解蚯涮。
那么新人銷售治专，怎樣快速獲得老板賞識呢？
1.跟客戶報價談判時遭顶，盡最大可能為老板同時也是為你自己爭取利益张峰。切記，一味地喪失底線棒旗，只會讓客戶對你不斷壓榨喘批，同時老板也會對你失去信心。
2.碰到個別價格要求極低的大客戶铣揉，不要主動跟老板申請降價饶深，要讓老板自己提出降價。根據(jù)老板的性格調(diào)整降價策略逛拱，切記生搬硬套網(wǎng)上各種模板敌厘。根據(jù)老板性格特點，研究出話術模板朽合。
1俱两，2兩點總結(jié)成一條就是在銷售過程中，一切對公司不利的條件曹步，不要自己主動申請宪彩，要引導老板同意，要讓老板覺得同意這些條件是自己的決定箭窜，與銷售人員無關毯焕。
3.銷售過程中衍腥，遇到各種各樣的問題磺樱，不要第一時間就打電話找老板，先自己想想怎么解決婆咸，網(wǎng)上搜索下別人的答案竹捉，實在不確定，打電話給老板尚骄，首先告訴老板自己的思路块差，告訴老板自己拿不準，想聽聽老板的建議。
4.老板交代的事情憨闰，第一時間快速準確高效地做好状蜗，不要拖拉，不要提意見鹉动。新人階段轧坎，最重要的是多聽多看多想少提意見。
5.與同事處好關系泽示，多幫幫同事的忙缸血。同事口中的你很大程度上也影響老板對你的評價。
我的建議比較籠統(tǒng)械筛，建議新人好好細化下捎泻，切實落實到行動上。
暫時寫到這里埋哟，后期如有補充笆豁，會繼續(xù)在簡書更新。邊想邊寫赤赊，沒想到自己第一篇簡書文章竟然是關于職場的渔呵，有點意外。
PS:有部日劇砍鸠，對我很有啟發(fā)扩氢，推薦初入職場的新人看下，HOPE～期待度零的新進員工～?
